DoSERV服務器在線2010年10月28日 國際報道：位于馬薩諸塞州的容錯服務器制造商Stratus Technology本周揭曉了一項最新的渠道計劃，公司表示這項計劃中將細化他們?nèi)找嬖鲩L的渠道社區(qū)合同建設。
這項全新的渠道計劃是在Stratus公司任命Eric Dougherty為渠道銷售副總裁半年后推出的，Dougherty也是Stratus公司的首位渠道總監(jiān)。
Stratus的容錯服務器市場定位主要是確保用戶的應用軟件在所有時間都保持可用，他們是將兩臺服務器捆綁在一起，如果其中一臺服務器出現(xiàn)故障，另外一臺服務器可以無縫接手其工作負載。
公司的技術能為用戶提高超過99.999%的可用性，Dougherty表示，這種高可用性對于用戶越來越多部署了虛擬化的服務器環(huán)境來說是很重要的。
“用戶的服務器使用率逐漸從20%增長至80%甚至更高，系統(tǒng)正常工作時間也要提高到一個新的級別”Dougherty介紹說。
“這項計劃早就應該出臺了”Dougherty表示“過去Stratus對合作伙伴的建議重視不夠，我們甚至沒有交易注冊流程”。
最新的Stratus4Uptime計劃包括Stratus的首次交易注冊項目，可以為合作伙伴提前注冊的交易產(chǎn)品額外提供17%到27%的折扣。
Dougherty表示，這項計劃中海包括解決方案提供商可以從銷售升級中獲得返利。用戶和合作伙伴密切相關，因此我們要確保合作伙伴得到回報。
Stratus還為合作伙伴提供業(yè)務規(guī)劃培訓，幫助最新加入的合作伙伴了解如何開始Stratus產(chǎn)品的銷售，如何支出市場開發(fā)的資金，如何實施需求生成活動等。公司目前還為合作伙伴提供網(wǎng)絡培訓課程，幫助他們了解Stratus技術的最新動態(tài)。
Stratus公司還更改了他們的折扣體系，將硬件和軟件銷售納為一體來激勵合作伙伴注冊他們的銷售交易。
Dougherty表示，過去解決方案提供商能從硬件銷售中獲得12%到16%的毛利，從軟件銷售中得到20%到25%的毛利。將來合作伙伴除了能從服務上獲得10%到30%的毛利，還能在所有產(chǎn)品線的銷售中得到8%的毛利保證外加17%到27%的交易注冊返利。
“我們會通過交易注冊的方式為我們的合作伙伴提供保護，讓他們能從交易注冊中獲得回報”Dougherty表示。
Stratus還為合作伙伴提供業(yè)務規(guī)劃培訓，幫助最新加入的合作伙伴了解如何開始Stratus產(chǎn)品的銷售，如何支出市場開發(fā)的資金，如何實施需求生成活動等。公司目前還為合作伙伴提供網(wǎng)絡培訓課程，幫助他們了解Stratus技術的最新動態(tài)
Information Technology Professionals公司是過去半年里加入這項計劃的解決方案提供商，這家位于威斯康辛州密爾沃基市的解決方案提供商主要從事網(wǎng)絡基礎架構業(yè)務。
Information Technology Professionals公司的總裁Joe Ulm表示，他們公司半年前才開始和Stratus進行合作，因此不便對Stratus渠道計劃的進展情況發(fā)表任何評論。
不過Ulm表示，Stratus是一家非常重視渠道建設的廠商，會充分考慮解決方案提供商的意見。
“我們會與Stratus緊密合作”Ulm表示“他們做的每一件事情都很用心，還安排了專門的人員對我們進行培訓，用資金支持我們開展前期的銷售”。
Stratus公司還更改了他們的折扣體系，將硬件和軟件銷售納為一體來激勵合作伙伴注冊他們的銷售交易。
Dougherty表示，過去解決方案提供商能從硬件銷售中獲得12%到16%的毛利，從軟件銷售中得到20%到25%的毛利。將來合作伙伴除了能從服務上獲得10%到30%的毛利，還能在所有產(chǎn)品線的銷售中得到8%的毛利保證外加17%到27%的交易注冊返利。
"我們會通過交易注冊的方式為我們的合作伙伴提供保護，讓他們能從交易注冊中獲得回報"Dougherty表示。
Stratus還為合作伙伴提供業(yè)務規(guī)劃培訓，幫助最新加入的合作伙伴了解如何開始Stratus產(chǎn)品的銷售，如何支出市場開發(fā)的資金，如何實施需求生成活動等。公司目前還為合作伙伴提供網(wǎng)絡培訓課程，幫助他們了解Stratus技術的最新動態(tài)
Information Technology Professionals公司是過去半年里加入這項計劃的解決方案提供商，這家位于威斯康辛州密爾沃基市的解決方案提供商主要從事網(wǎng)絡基礎架構業(yè)務。
Information Technology Professionals公司的總裁Joe Ulm表示，他們公司半年前才開始和Stratus進行合作，因此不便對Stratus渠道計劃的進展情況發(fā)表任何評論。
不過Ulm表示，Stratus是一家非常重視渠道建設的廠商，會充分考慮解決方案提供商的意見。
"我們會與Stratus緊密合作"Ulm表示"他們做的每一件事情都很用心，還安排了專門的人員對我們進行培訓，用資金支持我們開展前期的銷售"。
