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大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的團(tuán)購辯證:燒錢生意做不長久

發(fā)表于:11年09月13日 15:38 [轉(zhuǎn)載] 睿商在線

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[導(dǎo)讀]面對(duì)高朋網(wǎng)大幅裁員刺破的團(tuán)購泡沫,業(yè)界開始謹(jǐn)言慎行。

面對(duì)高朋網(wǎng)大幅裁員刺破的團(tuán)購泡沫,業(yè)界開始謹(jǐn)言慎行。

8月30日,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)宣布其手機(jī)客戶端的獨(dú)立用戶數(shù)突破千萬,并稱未來將投入巨額資金繼續(xù)布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),用于產(chǎn)品研發(fā)、客戶端推廣以及高端人才引進(jìn)。

然而,對(duì)于團(tuán)購,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CEO張濤卻直言:“團(tuán)購業(yè)務(wù)的毛利率不高,現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)購行業(yè)比較瘋狂,處于燒錢階段。而燒錢的生意是做不長久的。”他認(rèn)為,優(yōu)勝劣汰是團(tuán)購行業(yè)的常態(tài),到明年年中,團(tuán)購行業(yè)將只會(huì)剩下3家具有持續(xù)競(jìng)爭力的企業(yè)。

近幾個(gè)月來,團(tuán)購行業(yè)整體坐了一次過山車。從風(fēng)投眼中的投資寵兒,到被質(zhì)疑商業(yè)模式,再到拉手、窩窩、高朋等一線團(tuán)購企業(yè)紛紛傳出裁員,整個(gè)行業(yè)面臨泡沫一戳即破的境地。

其實(shí),團(tuán)購寒冬在國外已有征兆。就在8月27日,F(xiàn)acebook關(guān)閉了自己的團(tuán)購業(yè)務(wù)Daily Deals,其理由很簡單,“人們有許多種不同的方法去購買本地業(yè)務(wù)”。而團(tuán)購鼻祖Groupon今年第二季度不僅營收增長大幅下降,而且流量下滑了1/3,虧損持續(xù)擴(kuò)大。

與張濤的“3家論”相映成趣,美團(tuán)網(wǎng)CEO王興此前更稱,團(tuán)購最終將會(huì)呈現(xiàn)“721”格局,即第一名的團(tuán)購網(wǎng)站將占有70%市場(chǎng)份額,第二名占有20%市場(chǎng)份額,其余的團(tuán)購網(wǎng)站將共享剩下的10%。

面對(duì)即將到來的團(tuán)購泡沫,張濤表示,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的團(tuán)購業(yè)務(wù)不會(huì)收縮,“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的團(tuán)購用戶數(shù)在增長,對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)來說,團(tuán)購就是一個(gè)付費(fèi)的超級(jí)優(yōu)惠券,未來會(huì)和會(huì)員卡、折扣券等其他優(yōu)惠結(jié)合在一起,滿足用戶對(duì)多元優(yōu)惠的需求”。

在團(tuán)購業(yè)務(wù)上謹(jǐn)言慎行之外,張濤稱,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)會(huì)大力布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。今年4月,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)完成第三輪融資,金額超過1億美元。這筆巨額融資很大一部分用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)稱,截止到今年8月,其手機(jī)客戶端的獨(dú)立用戶數(shù)已經(jīng)突破千萬,只用了1年時(shí)間,而大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到一千萬則用了五六年時(shí)間。

“未來,手機(jī)客戶端是我們的重點(diǎn)。”張濤說道。未來,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)將通過內(nèi)置客戶端的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣,而對(duì)于iPhone,以及部分摩托羅拉、HTC等無法通過內(nèi)置覆蓋的水貨手機(jī),大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)將擴(kuò)大營銷推廣渠道來獲取用戶的安裝。

對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的布局,艾瑞研究院院長曹軍波分析認(rèn)為,餐飲商戶數(shù)量眾多,點(diǎn)評(píng)內(nèi)容信息量豐富可信是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),這是其在LBS領(lǐng)域的核心競(jìng)爭力,“與街旁、玩轉(zhuǎn)四方的‘簽到’應(yīng)用相比,大量的商鋪和用戶點(diǎn)評(píng)需要積累的時(shí)間更長”。

但曹軍波認(rèn)為,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的用戶之間并沒有形成社交網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系,更多的是BBS式的點(diǎn)評(píng),“這是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)需要提升的地方”。對(duì)此,張濤表示,在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上,只有1%是核心用戶,99%都是瀏覽用戶,需要建立社交網(wǎng)絡(luò)的對(duì)象只是這1%的用戶,而目前大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)已經(jīng)通過簽到、勛章,以及試吃等一系列的形式將這1%的用戶黏住。

[責(zé)任編輯:彭彥明]
阿明
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