聚勢合力，惠贏未來 2013惠普軟件渠道峰會召開
阿明 發(fā)表于：12年12月20日 16:36 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
“聚勢合力，惠贏未來”2013惠普軟件渠道合作伙伴峰會在北京召開。2012年惠普軟件銷售額及利潤繼續(xù)呈雙位數(shù)增長，面對即將到來的2013年，惠普軟件大中華區(qū)總經(jīng)理于志偉認為：“自動化與云計算、智能安全和信息優(yōu)化將會是惠普軟件的主導戰(zhàn)略，惠普將以全廣度、全深度的服務助力企業(yè)的創(chuàng)新與應用。”
2013重點扶持中型企業(yè)市場
惠普亞太及日本區(qū)渠道總監(jiān)杜儷珍女士在與大家分享惠普軟件在2013年的渠道戰(zhàn)略時，她指出，2012年，惠普軟件通過一系列完善的渠道政策，吸引了諸多合作伙伴與惠普合作，取得了可喜的成績，由中國區(qū)代理商主導的惠普軟件業(yè)務增長率超過了30%。“在2013年中，惠普軟件將繼續(xù)我們的渠道政策并著重培養(yǎng)渠道能力，進行全方位合作，重點扶持中型企業(yè)市場。”
在進行的合作伙伴高層訪談中，來自大唐電信、今日在線、關鍵軟件、華迪計算機集團和SAP中國的5位高管參與。合作伙伴都就自己與惠普合作的經(jīng)驗和問題與惠普的高層進行了積極的互動討論。SAP中國戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展事業(yè)部副總裁在訪談中談到：“HP Loadrunner幫助國美2011年重新上線ERP是一個很好的例子。由于國慶節(jié)采購量劇增，國美面臨很多難題。通過HP Loadrunner軟件的幫助，上線之后效果非常好。感覺國美跟惠普合作真是天時地利人和。”
三分市場與三位一體服務
惠普軟件部技術經(jīng)理魏喜勇通過已有用戶現(xiàn)有方案、新型用戶現(xiàn)有方案、已有用戶新型方案和新興用戶新興方案四個方面詳細的為介紹創(chuàng)新、融合、超越的惠普軟件管理解決方案以及合作共贏的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。中國惠普公共事業(yè)部銷售總監(jiān)趙江波將市場分為三類，即戰(zhàn)略市場、價值市場和海量市場。趙談到：“惠普對客戶來說是先鋒、護衛(wèi)和后勤人員，我們將竭誠為客戶服務。”可見惠普軟件的三分市場和三位一體的服務還是很有特點的。
北京有度致遠科技有限公司營銷總監(jiān)謝發(fā)強和華普信息技術有限公司市場部總監(jiān)陳盟女士聯(lián)袂登場。謝發(fā)強與嘉賓們分享惠普軟件+Goshawk的無縫連接，為客戶搭建個性化的關鍵業(yè)務可視平臺；陳盟女士介紹了惠普服務器自動化及配置軟件為華普帶來的服務器整合價值。
解決方案助長渠道利潤
中國惠普軟件部HP Vertica 技術顧問劉定強演講的題目是“Vertica 大數(shù)據(jù)實時分析解決方案”。劉定強指出：“中國的大數(shù)據(jù)技術和服務市場在未來的5年之內(nèi)，HP Vertica會給復合增長率帶來50%的增長。與此同時，運用大數(shù)據(jù)技術，零售商能增加60%的營業(yè)毛利。”
惠普Autonomy銷售總監(jiān)Jack Shi為大家?guī)淼氖茿utonomy非結構化數(shù)據(jù)的信息優(yōu)化解決方案。HP Autonomy能夠進行信息處理、輿情監(jiān)測、競爭情報收集、知識管理以及專家協(xié)作。Autonomy基于語義理解的技術IDOL是一個操作系統(tǒng)，同時也是一個生態(tài)系統(tǒng)。它能將視頻、音頻等信息進行整合，為用戶提供服務。
可見，借助惠普軟件解決方案的優(yōu)勢，對渠道伙伴自身業(yè)務拓展也帶來很多好處，關鍵在如何借力廠商資源優(yōu)勢，如何將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益，將效益轉(zhuǎn)化為人民幣。這也是惠普軟件在培養(yǎng)和發(fā)展渠道伙伴過程中所考慮雙贏的重點所在。
