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在中國，任何領(lǐng)域的成長歸根結(jié)底都離不開消費者的需求，大到北斗衛(wèi)星，小到一針一線，并且消費者的需求程度決定了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度。比如IT行 業(yè)，第一批接觸電腦的消費者對電腦的需求多半還處于認(rèn)知的朦朧階段，記得一些學(xué)校開設(shè)的電腦課實際上就是打字課，考試的內(nèi)容就是每分鐘可以用五筆輸入法錄 入多少個漢字。有多少學(xué)生家長為了給孩子更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，用數(shù)月積攢的工資換了一臺386、486，孩子真正學(xué)到什么還不好說，但是那個年代的電腦很賺錢 卻是不爭的事實。

DIY輝煌來自消費者的需求

上世紀(jì)90年代，組裝電腦被認(rèn)為是21世紀(jì)最有前景的高新技術(shù)，甚至說二十一世紀(jì)的敲門磚被定義為電腦、駕照、英語。組裝電腦還被冠以時髦的英文 DIY，就是自己動手(Do it yourself)。消費者選擇DIY不是因為可以靈活選擇配件，或者說這不是最主要的原因，主要的原因是——便宜。

傳統(tǒng)的臺式電腦或者筆記本在那個年代都是奢侈品，動輒數(shù)萬的價格少有家庭可以負(fù)擔(dān)得起，一些價格便宜的品牌機性能卻不敢恭維，于是性價比被第一次提 及，性能、價格、比。在那個電腦初步發(fā)展的年代，衡量電腦速度的就只有處理器的頻率，奔騰100，奔騰133，都是按處理器的頻率來命名的，而頻率直接決 定處理器的性能。

倘若現(xiàn)在還知道VIA處理器和Cyrix處理器，那么他一定是“老鳥”，在群雄并起、戰(zhàn)火紛飛的年代，在每個市場都會有若干個競爭對手。比如處理 器，Intel、AMD、VIA、Cyrix，至少這四家有過競爭的關(guān)系，Cyrix被VIA收購，再后來VIA也退出了和Intel、AMD的競爭，而 今天，Intel一家獨大，AMD唯有在后面緊緊跟隨。

DIY面臨最嚴(yán)峻的生存考驗

但是到了二十一世紀(jì)，DIY發(fā)生了巨大的變化，這變化來自品牌電腦的價格回落、市場的惡性價格戰(zhàn)、以及消費者新的需求。

品牌機憑借規(guī)�；�生產(chǎn)拉低成本，價格優(yōu)勢開始凸顯，甚至在消費者看來，DIY和品牌電腦價格持平，甚至品牌電腦的價格更便宜，并且品牌電腦還有完善 的售后服務(wù)。于是消費者的目標(biāo)開始偏移，DIY的需求經(jīng)過高速增長后，開始放緩。需求變化的直接后果就是沒有競爭力的品牌隕落，還記得碩泰克、梅捷、升 技、雋星、倍嘉嗎？特別是升技，超頻王的美譽以及BH6主板賽揚300A超頻450不知陪多少人度過了青蔥歲月。

如果說品牌電腦扼殺了DIY有點言過其實，因為另一個行業(yè)在制約品牌電腦及DIY的發(fā)展，那就是移動互聯(lián)。簡單的說，移動互聯(lián)可以概括成兩類產(chǎn)品，智能手機和平板機。越來越多的消費者發(fā)現(xiàn)，智能手機或者平板機已經(jīng)可以取代傳統(tǒng)電腦，因為他們的需求在這兩類設(shè)備上已經(jīng)可以得到很好的滿足，并且還具備品牌機和DIY所沒有的便攜性。

這里不得不提的還有蘋果，如果沒有蘋果，平板機絕對不會有今天這樣百花齊放的高度，智能手機也不會讓大家賺得缽滿盆溢。全行業(yè)以蘋果為敵，卻無人可以勝出，這才是真正“見證奇跡的時刻”。

堅持差異化，DIY唯一的生存之道

DIY怎么辦？競爭對手太過強大，品牌電腦、平板機，甚至還有智能手機，但DIY依然客觀存在著，雖然沒有轉(zhuǎn)變思想，卻將思想做到極致。在過 去，DIY提供消費者靈活的配置和低廉的價格；在目前，靈活的配置賦予了更多的功能，低廉的價格依然是品牌電腦無法比擬的。舉個例子，目前主板領(lǐng)域高端的 Z77芯片組會有很大的價格范圍，便宜的僅500余元，貴的甚至超過4000元，同一個芯片組，價格卻能差距8倍。這是為什么？

DIY不死，唯有走差異化路線，不再追求規(guī)�；�的發(fā)展，不再為價格而廝殺，專心為消費者提供完美的產(chǎn)品，即便規(guī)模不大，但是卻可以擁有更高的利潤。當(dāng)富士康的利潤只有2%的時候，如果DIY能有10%以上的利潤，這算是奇跡嗎？

雖然DIY的需求增長緩慢，但是經(jīng)過十余年的洗禮，優(yōu)勝劣汰，大者恒大。處理器還剩下Intel和AMD，顯卡還剩下NVIDIA和AMD，主板也還有華碩、技嘉等少數(shù)品牌，每家都在努力擴(kuò)大自己的用戶群，在產(chǎn)品的研發(fā)上做足功課。當(dāng)下的DIY已經(jīng)發(fā)展成兩個極致，絕對高端和絕對便宜。

高端市場依賴技術(shù)、功能、差異化獲得消費者的認(rèn)可，雖然規(guī)模不會很大，但是卻擁有不錯的利潤率；便宜并不代表低端，而是通過規(guī)�；�生產(chǎn)，畢竟現(xiàn)在還有眾多的消費者選擇DIY看重的還是其高性價比，靈活的配件搭配和未來的可升級性。

老男孩不用為DIY哭泣，因為DIY是一段未完的歷史。