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為期一周的聯(lián)想歐洲誓師大會(huì)，讓我們看到了歐洲市場(chǎng)的PC廠商生存業(yè)態(tài)。比較有意思的是，同為新興市場(chǎng)，中國(guó)和俄羅斯卻有著完全不同的玩法。中國(guó)市場(chǎng)的政府采購(gòu)和企業(yè)采購(gòu)會(huì)在一定程度上幫助國(guó)產(chǎn)PC，但俄羅斯市場(chǎng)則是完全靠著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相互打壓實(shí)現(xiàn)排名變化。

　　看點(diǎn)1，政府采購(gòu)差異大

　　在中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌有著先天優(yōu)勢(shì)。比如，聯(lián)想、方正在政府采購(gòu)中獲得大單的機(jī)率更高。在類似于電腦下鄉(xiāng)的項(xiàng)目中，本土品牌也是占盡優(yōu)勢(shì)。原因不詳細(xì)說(shuō)明。

　　在俄羅斯市場(chǎng)，你幾乎看不到一家俄羅斯品牌的電腦廠商，聯(lián)想、華碩和惠普在這兒搶食了大部分份額。所以，這兒的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加公平，其競(jìng)爭(zhēng)也更加慘烈。

　　看點(diǎn)2，電商發(fā)展程度差異大

　　在中國(guó)市場(chǎng)，電商已經(jīng)開(kāi)始對(duì)PC業(yè)態(tài)產(chǎn)生沖擊，比如京東、天貓開(kāi)始沖擊線下渠道，中關(guān)村渠道商的日子越來(lái)越難過(guò)。

　　在俄羅斯，你幾乎看不到PC電商的影子。原因是這個(gè)國(guó)家的用戶喜歡到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。廠商不用擔(dān)心渠道實(shí)體店變成“試衣間”。

　　看點(diǎn)3，渠道模式差異大

　　在中國(guó)，做傳統(tǒng)渠道的模式大致有兩種，自建渠道和尋找代理。其中代理又分為全國(guó)總代理，省級(jí)總代理等，比如神碼，佳杰，英邁就是全國(guó)總代，外來(lái)品牌把貨交給一個(gè)總代之后，總代幫助其把產(chǎn)品鋪貨到全國(guó)。

　　在俄羅斯，是沒(méi)有總代這種概念的，這也意味著在俄羅斯做渠道要比中國(guó)更難。原因是俄羅斯的疆土太大，沒(méi)有哪個(gè)總代能覆蓋得過(guò)來(lái)。因此，PC 廠商要尋找多家代理才能完成鋪貨。

　　看點(diǎn)4，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣

　　在中國(guó)，會(huì)有一些外來(lái)因素對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境造成影響。比如媒體曝光，會(huì)使惠普的業(yè)績(jī)一落千丈，并且難以翻身，原因是媒體尤其是官方媒體的報(bào)道，影響著來(lái)自官方的采購(gòu)。

　　在俄羅斯，目前尚沒(méi)有上述先例。因此，在這個(gè)地區(qū)更多的是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的打法。各家瞅準(zhǔn)對(duì)方的弱點(diǎn)，然后利用市場(chǎng)手段往死里打。比如聯(lián)想剛進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)之時(shí)，就曾經(jīng)利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)宏碁的高庫(kù)存特點(diǎn)，對(duì)這家公司實(shí)施了不間斷打擊。

　　看點(diǎn)5，用戶消費(fèi)習(xí)慣不同

　　在中國(guó)，是一個(gè)廣告導(dǎo)入型社會(huì)，誰(shuí)的產(chǎn)品廣告做得多，誰(shuí)的產(chǎn)品出貨就有可能出得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。因此，各家PC企業(yè)對(duì)于廣告推廣的投入比較看重（業(yè)績(jī)不好時(shí)會(huì)削減預(yù)算過(guò)冬）。

　　在俄羅斯，用戶更愿意購(gòu)買(mǎi)最新的技術(shù)或者過(guò)硬的技術(shù)。比如聯(lián)想在開(kāi)拓市場(chǎng)之初，其賣(mài)點(diǎn)之一就是“這是一家并購(gòu)了IBM PC的企業(yè)，有著ThinkPad的品質(zhì)”。再比如，擁有最新英特爾技術(shù)的PC產(chǎn)品會(huì)獲得更好的銷售收入。

　　看點(diǎn)6，定價(jià)策略不同

　　在中國(guó)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，尤其是追求低價(jià)已經(jīng)成為一道獨(dú)特的風(fēng)景線。用戶也喜歡拿價(jià)格來(lái)說(shuō)事，因此，廠商在定價(jià)時(shí)，優(yōu)先考慮的因素也是主流價(jià)位。

　　在俄羅斯，性價(jià)比是因素之一，但不是最重要的，它們更強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。比如聯(lián)想在俄羅斯將Yoga的價(jià)格定到了人民幣萬(wàn)元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同配置的其他品牌的電腦。聯(lián)想俄羅斯區(qū)總經(jīng)理說(shuō)，原因是能翻轉(zhuǎn)的電腦僅此一份，消費(fèi)者沒(méi)的選擇，也就不考慮價(jià)格了。需要一提的是，Yoga在國(guó)內(nèi)的價(jià)位比較主流。

　　寫(xiě)在最后面的話：雖然同為新興市場(chǎng)，如果說(shuō)PC企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的勝利有些僥幸的話（考慮到政府采購(gòu)、電腦下鄉(xiāng)等因素），那么，PC企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)能取得第一就是真刀真槍干出來(lái)的。