2013年12月9日存儲(chǔ)在線(xiàn)報(bào)道：今天，客戶(hù)更期望采用虛擬化，擁抱軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN），因而也有了更嚴(yán)苛的用戶(hù)需求。博科對(duì)全球渠道經(jīng)銷(xiāo)商所做的一項(xiàng)新調(diào)查顯示，“數(shù)據(jù)中心可用性”是其客戶(hù)最大的擔(dān)憂(yōu)（40%的受訪者）。此外，調(diào)查還顯示，這種擔(dān)憂(yōu)限制了新一代應(yīng)用程序和服務(wù)的創(chuàng)新和采用。這些擔(dān)憂(yōu)為渠道帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)，通過(guò)成為全球企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)并幫助他們了解矩陣數(shù)據(jù)中心環(huán)境如何提供未來(lái)網(wǎng)絡(luò)從而搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這項(xiàng)調(diào)查在350家全球經(jīng)銷(xiāo)商和系統(tǒng)集成商中進(jìn)行，并獲得Avnet、TD Azlan、TechData、Arrow ES、edsLAN、immix group、Mindware 和 Westcon的支持。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，60%的終端用戶(hù)將矩陣視作未來(lái)網(wǎng)絡(luò)。然而，投資數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的意愿仍然是企業(yè)部署按需、高度靈活和強(qiáng)大基礎(chǔ)設(shè)施能力的關(guān)鍵絆腳石。幾乎三分之一的渠道經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們的客戶(hù)只投資網(wǎng)絡(luò)來(lái)支持特定新應(yīng)用程序或服務(wù)，超過(guò)十分之一的受訪者承認(rèn)，只有在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)出故障的情況下，其客戶(hù)才會(huì)進(jìn)行這項(xiàng)投資。

博科數(shù)據(jù)中心解決方案副總裁Jason Nolet表示：“越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，矩陣是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)發(fā)展方向。目前，許多企業(yè)仍然依賴(lài)那些不再適合其目標(biāo)的傳統(tǒng)環(huán)境，它們希望充分利用軟件定義網(wǎng)絡(luò)的好處，這也為渠道帶來(lái)了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。那些能夠幫助客戶(hù)過(guò)渡到矩陣的渠道合作伙伴將在新的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中獲得成功。”

主要調(diào)查結(jié)果包括：

•網(wǎng)絡(luò)投資的五大推動(dòng)因素是：

1.采用虛擬化的愿望（41%）

2.為了更快訪問(wèn)數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序的需求（41%）

3.對(duì)更高帶寬的需求（32%）

4.支持與日俱增的數(shù)據(jù)量的需要（25%）

5.支持移動(dòng)的需要（24%）

•超過(guò)60%的渠道經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，到2020年，部署矩陣網(wǎng)絡(luò)將是“標(biāo)準(zhǔn)模式”或“非常常見(jiàn)”。

•四分之一的渠道經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，到2020年，SDN將是一個(gè)重大趨勢(shì)，但是目前只有三分之一的受訪者承認(rèn)對(duì)SDN了解甚少。

•62%的渠道經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，預(yù)算限制對(duì)客戶(hù)投資技術(shù)的能力有著“重大影響”。63%的受訪者認(rèn)為，未來(lái)幾年廠商融資“非常關(guān)鍵”或“更加重要”。

•客戶(hù)采用云的主要原因是“靈活性”而不是節(jié)約成本（近三分之一的受訪者如是說(shuō)），緊隨其后的是應(yīng)用程序的迅速采用（18%的受訪者如是說(shuō)）。

•渠道經(jīng)銷(xiāo)商表示，“來(lái)自廠商的競(jìng)爭(zhēng)”，“缺乏有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員”，以及“對(duì)服務(wù)價(jià)值認(rèn)識(shí)不足”是他們創(chuàng)造其服務(wù)收入時(shí)面臨的三大挑戰(zhàn)。

•62%與公共領(lǐng)域客戶(hù)有往來(lái)的受訪者預(yù)計(jì)，到2020年，來(lái)自這一垂直領(lǐng)域的投資將“增加”或“顯著增加”。

博科全球渠道銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)副總裁Bill Lipsin表示：“我們的調(diào)查結(jié)果清楚地表明，合作伙伴迫切需要立即與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，并幫助他們遷移到矩陣數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。除了世界一流的解決方案產(chǎn)品組合，博科聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃和資本解決方案產(chǎn)品具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可幫助我們的客戶(hù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，并為客戶(hù)提供在戰(zhàn)略方面體現(xiàn)出差異的產(chǎn)品。”

Avnet Technology Solutions互聯(lián)與保護(hù)解決方案副總裁兼總經(jīng)理Scott Look表示：“博科的調(diào)查確認(rèn)了合作伙伴在瞬息萬(wàn)變的信息技術(shù)世界中所面臨的特定需求和挑戰(zhàn)。Avnet Technology Solutions具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可通過(guò)  Avnet  戰(zhàn)略性解決方案的銷(xiāo)售策略的強(qiáng)大組合，以及我們與博科之間良好的合作伙伴關(guān)系而支持博科的合作伙伴社區(qū)克服這些障礙。”

Tech Data產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)副總裁Ken Griffin表示：“Tech Data很榮幸能夠與博科合作，參與這份報(bào)告的撰寫(xiě)。Tech Data與博科共同致力于通過(guò)定制化教育、培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加價(jià)值，以滿(mǎn)足渠道中解決方案提供商的需求。由于技術(shù)領(lǐng)域不斷變化的格局，渠道合作伙伴的任務(wù)就是圍繞云、移動(dòng)、物聯(lián)網(wǎng)等，提供從數(shù)據(jù)中心到起居室的完整解決方案。Tech Data將與博科公司精誠(chéng)合作，通過(guò)賦能渠道為博科合作伙伴提供價(jià)值。”