京東董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東曾說(shuō)，每個(gè)不賺錢(qián)的公司都該感到羞恥，但不該賺錢(qián)的時(shí)間卻去賺錢(qián)的公司都是愚蠢的。“我愿意暫時(shí)接受羞恥，而不是愚蠢。”

這句話道出了企業(yè)發(fā)展不同階段的良苦用心。對(duì)于中興通訊來(lái)說(shuō)，他們這一年多來(lái)所經(jīng)歷的，正是和京東互為佐證的故事——這家在全球通信市場(chǎng)一線企業(yè)，正在從規(guī)�；瘮U(kuò)張轉(zhuǎn)向盈利提升。

在中興內(nèi)部，也許有兩個(gè)“努比亞”。2012年中興發(fā)布手機(jī)子品牌努比亞的時(shí)候，旨在通過(guò)精品化策略，打造一個(gè)具備更好盈利能力的新手機(jī)品牌。當(dāng)時(shí)很少有人會(huì)意識(shí)到，這個(gè)變化不僅發(fā)生在手機(jī)產(chǎn)品本身——隨后的時(shí)間里，中興在整個(gè)公司推動(dòng)了從規(guī)�；�發(fā)展向利潤(rùn)為先模式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)戰(zhàn)略層面的“努比亞”漸漸浮出水面。

2011年，中興首席財(cái)務(wù)官韋在勝接受美國(guó)媒體的采訪時(shí)，對(duì)方問(wèn)到了這樣一個(gè)問(wèn)題：

“中興在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格比對(duì)手低，人民幣升值對(duì)你們會(huì)有什么影響?”

這個(gè)問(wèn)題的預(yù)設(shè)條件對(duì)中興而言有些缺乏尊重。韋在勝不得不首先表示，自己不能接受所謂“中興通訊的產(chǎn)品價(jià)格比同行低”這一觀點(diǎn)。

如果時(shí)間換成三年后的今天，也許中興的反駁會(huì)更堅(jiān)決和明確。

2013年開(kāi)始，這家中國(guó)通信廠商改變了延續(xù)多年的市場(chǎng)策略，從規(guī)�；�粗獷式競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流和利潤(rùn)優(yōu)先，尤其強(qiáng)調(diào)對(duì)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)的聚焦。這場(chǎng)變化的原因可能來(lái)自2012年中興財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)的警報(bào)，以及其他諸多因素共同促成——例如整個(gè)公司發(fā)展周期的自然過(guò)渡，和整個(gè)國(guó)際通信市場(chǎng)的環(huán)境變化。

總之，在隨后的一年多時(shí)間里，這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變從高層逐步推向市場(chǎng)一線，對(duì)于身處世界各地的中興銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，他們的權(quán)限也許暫時(shí)沒(méi)有變化，但手里的子彈更珍貴了。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，追求規(guī)模效應(yīng)，盡快樹(shù)立市場(chǎng)影響力是最重要的任務(wù)。包括中興、華為等諸多企業(yè)都經(jīng)歷了這樣的階段。

同樣的事情也在很多行業(yè)重復(fù)上演：為了搶奪一個(gè)重要市場(chǎng)的訂單，競(jìng)標(biāo)企業(yè)無(wú)限壓低自己的報(bào)價(jià)，最后不論競(jìng)標(biāo)成功還是失敗，企業(yè)都發(fā)自?xún)?nèi)心的哭笑兩難。

輸?shù)舾?jìng)標(biāo)的企業(yè)，需要面對(duì)更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但也很可能擺脫了一次“賠錢(qián)的生意”;而贏了訂單的企業(yè)，慶功宴還沒(méi)擺好，就要面對(duì)一個(gè)讓步巨大的合同暗自發(fā)愁。

“在爭(zhēng)奪市場(chǎng)規(guī)模的階段，財(cái)務(wù)會(huì)盡力去支持市場(chǎng)一線。但目前中興已經(jīng)完成了規(guī)�；�的拐點(diǎn)，下一步，是要提升盈利能力。”韋在勝在世界通信大會(huì)(MWC)上接受記者采訪時(shí)表示。

“未來(lái)重點(diǎn)提升優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)的盈利能力，對(duì)于短期內(nèi)沒(méi)有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，不再盲目投入人力財(cái)力。”在中興看來(lái)，“瞄準(zhǔn)射擊”或許氣勢(shì)不顯，但實(shí)際效果要比“亂槍打鳥(niǎo)”更好。

同樣是在MWC展會(huì)中，來(lái)自中興政企網(wǎng)的負(fù)責(zé)人龐勝清表示，公司不會(huì)在政企網(wǎng)領(lǐng)域搞運(yùn)用式的發(fā)展，而是要通過(guò)長(zhǎng)期規(guī)劃，逐步做好每年20%-30%的業(yè)績(jī)提升。

這個(gè)表態(tài)背后的邏輯，同樣是將盈利能力放在了大規(guī)模擴(kuò)張的前面。

為了進(jìn)一步確認(rèn)這一戰(zhàn)略的覆蓋范圍，我們向這位中興首席財(cái)務(wù)官再次提問(wèn)。韋在勝表示，提升盈利能力優(yōu)先于擴(kuò)大規(guī)模的戰(zhàn)略，要覆蓋到中興運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、政企網(wǎng)業(yè)務(wù)和手機(jī)業(yè)務(wù)三大板塊。“我們已經(jīng)做到了，2013年的表現(xiàn)就是證明。”

在經(jīng)歷2012年的虧損后，中興的戰(zhàn)略變化讓公司在2013年扭虧為盈。

但要在戰(zhàn)略層面全面改變這樣一家大型公司，并不是件容易的事情。它不僅僅是新戰(zhàn)略的討論發(fā)布和諸多管理、激勵(lì)制度的執(zhí)行，更重要的，還有如何將新的戰(zhàn)略落地到每個(gè)一線員工的心里。

“我們?cè)趹?zhàn)略和執(zhí)行層面已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，”但韋在勝也同時(shí)承認(rèn)，更重要的，是讓員工在思維上完全理解接受新的戰(zhàn)略對(duì)公司的意義與價(jià)值。“傳統(tǒng)的操作模式可能已經(jīng)成為習(xí)慣，要徹底改變并不是一朝一夕的事情。”

“對(duì)中興未來(lái)的股價(jià)有何預(yù)期?”采訪的最后，有記者半開(kāi)玩笑地問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題。

“中興的變化已經(jīng)在發(fā)生，我想大家可以自己去做出判斷。”韋在勝回答。

在這幾天的巴塞羅那，中興和華為等中國(guó)企業(yè)的標(biāo)識(shí)與形象越來(lái)越多的出現(xiàn)在這座城市中。也許你會(huì)覺(jué)得這里發(fā)生的一切距離太遙遠(yuǎn)——

但故事的背后藏著一個(gè)樸素的道理：每一個(gè)出海競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，都在某種程度上不可回避地代表著中國(guó)的形象。在巴塞羅那，和眾多國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，起碼，中國(guó)沒(méi)有輸。