由Aaron Levie 領(lǐng)導(dǎo)的云存儲巨頭Box深知其面臨的嚴(yán)峻形勢。在周一公布的S-1文件中，公司清晰列出了 Dropbox, Google 和微軟為競爭對手，并指出當(dāng)下許多企業(yè)都在建立自己的云存儲和協(xié)作軟件。

隨著員工對企業(yè)軟件選擇話語權(quán)的增加，Evernote 就是這種“IT 消費化”(Consumerization of IT)的受益者之一。Box 的策略是，先用免費產(chǎn)品和服務(wù)吸引到公司客戶，一旦 Box 的產(chǎn)品打入企業(yè)內(nèi)部，Levie 就有信心它會“像病毒一樣迅速傳播”，當(dāng)企業(yè)員工們離不開 Box 之時，就是它進駐企業(yè)之日。

據(jù)BusinessWeek了解到的數(shù)據(jù)，Box 目前已有 34,000 付費企業(yè)用戶, 其中 40% 的企業(yè)來自財富 500 強。有一間公司甚至為 6 萬員工注冊了 Box 帳號。截至今年 1 月 31 號，Box 的年營業(yè)額已從 2011 年的 2100 萬美元增至 1.24 億美元。

Box 在S-1招股文件中稱仍不期望盈利，IPO 會帶來怎樣的影響依舊未知。在過去的三年里，Box 在市場和營銷上的花費幾乎增加了五倍。僅去年一年，公司的銷售人員增至 139 名，免費送出的數(shù)據(jù)存儲空間和客戶支持的價值更是高達 1260 萬美元。

而從 Box 面臨的競爭來看，許多競爭者利用和企業(yè)客戶已建立的長期合作關(guān)系，力圖搭配銷售云存儲類產(chǎn)品。無論在價格還是便利性上，這對 Box 來說都是釜底抽薪。許多企業(yè)客戶還有自己開發(fā)云存儲的趨勢。至于向美國之外市場延伸，目前看來，說服外國客戶使用美國公司的服務(wù)來存儲敏感資料，還有一定難度。

一旦 Box 進駐到一間公司，它通常表現(xiàn)良好。幾乎所有客戶都會花至少 5000 美元續(xù)訂他們的服務(wù)。到今年 1 月底的過去一年里，Box 企業(yè)客戶的花費平均提高了 136%。

去年一年 Box 增加了 44% 的付費企業(yè)用戶，盡管如此，在 22.5 萬企業(yè)中仍有 85% 在免費試用 Box。這看似是缺陷，但也有可能孕育商機。