本著優(yōu)勢互補、互惠互利、真誠合作、共同發(fā)展的原則，東華軟件股份公司(以下簡稱“東華軟件”）與阿里云計算有限公司(以下簡稱“阿里云”)決定建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。東華軟件和阿里云愿意在云計算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等領域廣泛開展合作，以共同推進相關領域云服務業(yè)務的發(fā)展。為務實推動合作事項，經(jīng)雙方協(xié)商，于 2014 年7月25日在浙江省杭州市簽訂了《東華軟件股份公司&阿里云計算有限公司戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

東華軟件在行業(yè)解決方案和產(chǎn)品工程解決方案以及相關產(chǎn)品，阿里云在云計算產(chǎn)品與服務等領域均具有業(yè)界一流水平。為實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互惠互利、共同發(fā)展的目標，在本協(xié)議有效期內(nèi)，雙方同意就智慧城市、政府、企業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等領域進行產(chǎn)品與技術、解決方案與服務、市場聯(lián)合營銷與拓展等全方位的交流與合作，以共同推進相關領域云服務業(yè)務的發(fā)展。

擬定合作目標

1、東華軟件成為阿里云重要合作伙伴，東華軟件在浙江設立的控股子公司東華智慧城市集團將承擔東華軟件與阿里云全面合作的具體工作，共同為客戶提供基于阿里云計算平臺的智慧城市、大數(shù)據(jù)業(yè)務的咨詢、設計、建設、運營、應用開發(fā)等相關服務。

2、阿里云成為東華軟件面向智慧城市、云計算、大數(shù)據(jù)等業(yè)務領域的重要合作伙伴。

3、東華軟件、阿里云雙方共同推進與合作領域相關的產(chǎn)品培訓、生態(tài)系統(tǒng)建設、市場聯(lián)合營銷與拓展等工作。

確立合作模式

1、雙方成立聯(lián)合工作組

2、聯(lián)合工作組建立定期例會機制，協(xié)商合作領域中涉及的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、銷售與服務等相關事項，通報雙方最新的合作進展，解決雙方在合作過程中出現(xiàn)的問題。

3、雙方根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，成立聯(lián)合工作組下轄的業(yè)務、技術、市場等合作小組，定期組織市場活動計劃交流，報備與評估市場機會和客戶信息;必要時經(jīng)過雙方商議，可臨時組織交流會議。

本次合作有助于擴大東華軟件在智慧城市領域的市場份額，協(xié)助東華軟件形成基于云計算的一體化解決方案。與阿里云計算的合作有助于推動東華軟件的發(fā)展與升級，節(jié)省資源，提高效率;有助于幫助客戶降低使用成本，縮短交付周期，形成創(chuàng)新的商業(yè)模式，打開東華軟件互聯(lián)網(wǎng)運營模式的通道。通過雙方共同努力，能夠把更多的東華軟件應用解決方案通過阿里云平臺進行推廣，實現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)模式的長期運營盈利。