近日，華為召開(kāi)了2014年華為中國(guó)商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，與800多位參會(huì)的商業(yè)合作伙伴嘉賓分享了其2014年上半年在商業(yè)市場(chǎng)的巨大進(jìn)展。華為企業(yè)業(yè)務(wù)在各領(lǐng)域產(chǎn)品解決方案獲得快速提升，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)130%。

市場(chǎng)發(fā)展迅猛，全行業(yè)開(kāi)花

在現(xiàn)場(chǎng)展示的資料中，我們看到2014年上半年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)發(fā)展迅猛。商業(yè)合作伙伴隊(duì)伍不斷壯大，認(rèn)證商業(yè)合作伙伴數(shù)量已超過(guò)2000家。通過(guò)與商業(yè)合作伙伴的通力合作，在過(guò)去的半年中，華為在政府、教育、醫(yī)療、酒店樓宇、中小企業(yè)等市場(chǎng)取得高速發(fā)展。

在政府行業(yè)，華為已為全國(guó)各省份的電子政務(wù)系統(tǒng)提供服務(wù)。在教育行業(yè)，新增服務(wù)150多家高校和200多家其他教育機(jī)構(gòu)。在醫(yī)療行業(yè)，產(chǎn)品與解決方案已全面應(yīng)用于政府衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)院及公共衛(wèi)生系統(tǒng)，商業(yè)領(lǐng)域新增服務(wù)80多家三甲醫(yī)院及200多家其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在中小企業(yè)市場(chǎng)，半年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)80%，新增服務(wù)750多家國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶，涉及制造業(yè)、物流業(yè)、商貿(mào)連鎖、能源及傳媒互聯(lián)網(wǎng)等眾多行業(yè)，覆蓋全國(guó)所有的省份。

在酒店樓宇行業(yè)，華為完整的解決方案提供了全方位的信息化服務(wù)，華為已經(jīng)逐漸成為酒店樓宇行業(yè)客戶的最佳合作伙伴。解決方案已成功服務(wù)于洲際等國(guó)際頂級(jí)酒管集團(tuán)，上海金茂凱悅度假酒店等90多星級(jí)酒店;此外，為萬(wàn)科、碧桂園等知名地產(chǎn)企業(yè)打造了智慧的商業(yè)綜合體;并為上海F1賽場(chǎng)等10多家場(chǎng)館提供了高密無(wú)線接入。

在中小企業(yè)市場(chǎng)，華為敏捷物流園區(qū)方案實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)、檔口展示交易區(qū)、倉(cāng)庫(kù)及配送區(qū)的全面無(wú)線覆蓋，智能倉(cāng)儲(chǔ)，手持終端實(shí)現(xiàn)無(wú)線盤(pán)點(diǎn)，及時(shí)跟蹤貨物入庫(kù)、存儲(chǔ)、盤(pán)點(diǎn)等管理;無(wú)線商場(chǎng)解決方案，依靠華為無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)App應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)購(gòu)物中心里商鋪的導(dǎo)航、停車(chē)場(chǎng)的逆向?qū)ぼ?chē)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等功能。

商業(yè)市場(chǎng)也華為的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，華為規(guī)劃未來(lái)五年商業(yè)市場(chǎng)的收入要占到華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入的1/3，為此，華為會(huì)持續(xù)加大在商業(yè)市場(chǎng)的投入、優(yōu)化策略、加強(qiáng)支撐，攜手商業(yè)合作伙伴助力客戶揚(yáng)帆起航。

業(yè)務(wù)發(fā)展 合作伙伴功不可沒(méi)

華為在以上行業(yè)的出色表現(xiàn)，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)商業(yè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)李濱道出獲得優(yōu)異成績(jī)的真諦：合作伙伴功不可沒(méi)!通過(guò)激勵(lì)增加、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、能力提升的“三步并舉”戰(zhàn)略，華為企業(yè)業(yè)務(wù)逐漸形成了分銷(xiāo)合作伙伴核心團(tuán)隊(duì)，分銷(xiāo)金銀牌質(zhì)量和能力正穩(wěn)步提升。

不僅在政策上對(duì)合作伙伴有一系列好的支持，華為還認(rèn)真傾聽(tīng)合作伙伴的聲音，及時(shí)改進(jìn)大家反饋的問(wèn)題。李濱表示，“對(duì)于合作伙伴反饋的問(wèn)題，正是傾聽(tīng)讓我們更準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題，從各方面對(duì)癥下藥，并給合作伙伴們吃上一顆定心丸!”

此外，隨著合作伙伴規(guī)模的增長(zhǎng)，華為面向合作伙伴投入的資源也在不斷加大。給予華為幫助開(kāi)拓市場(chǎng)，幫助華為提升市場(chǎng)職能的合作伙伴，華為將不斷加大資源的投入。從2011年-2012年華為簡(jiǎn)單的固定激勵(lì)，到2013年華為越來(lái)越多豐富的激勵(lì)手段不斷落實(shí)，到2014年華為將開(kāi)展更多面向合作伙伴的多樣化激勵(lì)措施，牽引這些真正為IO公司開(kāi)拓市場(chǎng)的奮斗伙伴不斷去提升。

在華為商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中，其分銷(xiāo)合作伙伴從業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)到能力的提升，華為對(duì)其激勵(lì)也不斷增加。分銷(xiāo)合作伙伴總體業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)，金銀牌能夠達(dá)到60%;另外對(duì)于分銷(xiāo)金銀牌成長(zhǎng)非常重要的是華為能力的發(fā)展以及人才的培養(yǎng)。

在華為OC優(yōu)選渠道的發(fā)展中，華為建立了優(yōu)選渠道類型，是為了能牽引合作伙伴，在細(xì)分市場(chǎng)能夠去專業(yè)開(kāi)拓。隨著近一年的發(fā)展，截止到目前華為已經(jīng)認(rèn)證超過(guò)300家，在細(xì)分領(lǐng)域的Licnese超過(guò)了500家，華為的合作伙伴也在MBO方面取得了很好的激勵(lì)結(jié)果。面向細(xì)分行業(yè)，面向城市區(qū)域覆蓋在不斷提升。