一個小點有變化，周圍相關的都有所改變。隨著云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)市場的火爆，服務器技術與技術又在發(fā)生變化。眾所周知，新產(chǎn)業(yè)興起，你不跟著改變的話，那么結(jié)局只有一個就是這個競爭激烈的市場給淘汰。我們自己改變了，就會影響到周圍甚至整個市場改變。傳統(tǒng)的服務器原始設計制造商(ODM)模式正在發(fā)生改變，超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心和企業(yè)成為ODM的直接目標。Gartner預測，至2018年，由ODM廠商直接銷售到客戶的服務器將占全球x86服務器出貨量的16%，銷售額將達46億美元。

Gartner研究總監(jiān)Naveen Mishra表示，“ODM公司正在迅速改變其商業(yè)模式，他們現(xiàn)在直接以超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心(DC)客戶為目標。這些ODM公司正在擴大其業(yè)務范圍，在短期內(nèi)亦將企業(yè)包括在內(nèi)。ODM公司與超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的直接業(yè)務對ODM增長的貢獻最大。超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心客戶愿意考慮具有創(chuàng)意的DC基礎設施設計，與傳統(tǒng)的服務器OEM廠商提供的主流服務器相比，這些新設計可以提供更好的擴展性及大大減少擁有服務器的總成本(包括電力和冷卻)。“

各類基于網(wǎng)站的業(yè)務模式的增長正在推動超大規(guī)模DC的投資。Gartner估計，超大規(guī)模DC的市場部分在2014年將占直接ODM服務器銷售收入的82%。這些超大規(guī)模DC客戶不會選擇主流OEM服務器，而是喜歡ODM提供的服務器，原因是這些服務器成本較低、具有創(chuàng)意和高效的設計，而且還具有自定義系統(tǒng)的功能。

Gartner將超大規(guī)模DC定義為具有較大的DC需求，并提供針對外部客戶的服務業(yè)務。

Mishra稱，“ODM具備專業(yè)技術知識，有能力針對不同的客戶需求設計定制的服務器解決方案。目前，ODM的成功仍然僅限于服務器技術，但是，原始設備制造商需要認識到這可能最終對其他技術產(chǎn)生影響，尤其是存儲。ODM廠商已經(jīng)在銷售一些帶有存儲(主要是內(nèi)部)的定制服務器。開放堆棧存儲解決方案正在漸漸得到ODM廠商的垂青，可能對那些擁有基于外部控制器存儲業(yè)務的供應商產(chǎn)生影響。“

從短期來看，原始設計制造商的市場焦點在超大規(guī)模DC市場部分;但他們也在考慮滲透企業(yè)市場。ODM面臨的挑戰(zhàn)是將定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為面向企業(yè)的產(chǎn)品。隨著開放計算項目(OCP)的推出，越來越多的企業(yè)意識到與ODM廠商合作的發(fā)展?jié)摿Χ�做出相應的決策，這些舉動會得到OCP社區(qū)的支持。ODM短期內(nèi)仍然應該將重點放在大數(shù)據(jù)中心上。北美、西歐和亞太地區(qū)為三大頭號市場，占全部數(shù)據(jù)中心站點的82%。

由于有需要擴展到數(shù)十萬臺的服務器，一些網(wǎng)絡服務公司和傳統(tǒng)企業(yè)為了尋求更具成本效益的采購方式而會直接從ODM公司采購，從而在供應鏈上割掉傳統(tǒng)的原始設備制造商。ODM具備可擴展性，其業(yè)務模式使得他們能夠提供較低成本的平臺。ODM廠商多數(shù)處于中國大陸和中國臺灣，有助于以較低的平均銷售價格采購資源，進而推動成本效益。ODM在獲得成功和經(jīng)濟規(guī)模足夠大以后，其價格結(jié)構會變得更加進取。

目前，ODM增長僅限于超大規(guī)模DC市場部分。ODM在整體市場擁有明顯的領先優(yōu)勢。以下的因素可能是ODM增長面臨的挑戰(zhàn)：

•除了一小群超大規(guī)模DC企業(yè)以外，ODM的吸引力有限。

•由于相互沖突的商業(yè)利益，ODM與客戶的直接業(yè)務面臨來自OEM公司的持續(xù)壓力。

•大型企業(yè)是OEM的根據(jù)地，占全球服務器市場60%以上。ODM與大企業(yè)在觀念上沒有共同點，ODM多被標為不能提供企業(yè)級性能的白盒供應商。但白盒供應商的內(nèi)涵正在發(fā)生變化，一小部分企業(yè)客戶現(xiàn)在也愿意考慮與ODM的合作。

•ODM在支持與服務的生態(tài)系統(tǒng)方面投資有限，再加上他們?nèi)狈﹂_發(fā)渠道的知識，這些在ODM面向諸如大型企業(yè)的新區(qū)域里擴大客戶基礎時是大的缺陷。要成功進軍企業(yè)還需要與頂級獨立軟件供應商(ISV)有緊密的關系，而目前大部分ODM和ISV并無這種關系。