作為目前自主知識產(chǎn)權(quán)主機領(lǐng)域里的獨苗，浪潮可謂名利雙收。不僅在最近一段時間受到下至行業(yè)上至政府的廣泛關(guān)注，更在股價上氣勢如虹。而作為一家企業(yè)，浪潮沒有理由不乘勝追擊。

日前，浪潮在濟南發(fā)布了全新的機架式8路小型機產(chǎn)品——K910，并開始了K遷工程全國巡展。K910的發(fā)布可以算做產(chǎn)品端的新進展，而K遷工程全國巡展則可以視作又一次高調(diào)的市場宣傳;而在產(chǎn)品和市場兩端的雙發(fā)力也足以昭示浪潮的信心。

來自對手的肯定

在發(fā)布會現(xiàn)場，邀請合作伙伴前來站臺助威是各大企業(yè)的常用方法，目的是擴大產(chǎn)品聲勢、增強用戶信心。而在此次發(fā)布會上，除了浪潮高管、政府信息化口官員、用戶代表之外，IBM大中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理曾建飆的名字也赫然在列。而這一點值得回味。

按理說，浪潮最近的高調(diào)宣傳和直指IBM的產(chǎn)品、市場定位本應(yīng)令最近在中國不太順心的IBM如坐針氈甚至“咬牙切齒”才對。就算浪潮有意邀請，IBM也會三思而后行。但IBM戰(zhàn)略合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理的出現(xiàn)卻讓兩大IT廠商的關(guān)系變得值得玩味起來。本應(yīng)是商場的對手，現(xiàn)在卻在同一場發(fā)布會上出現(xiàn)。

請對手來站臺

無論從任何角度來看，我們都無法否認浪潮在主機國產(chǎn)化這一進程中所扮演的核心角色。但無數(shù)的案例也讓我們清醒的知道，對于一款企業(yè)級信息化裝備來說，再強大的硬件如果缺乏軟件支撐也無法獲得市場的認可和接受。這一點浪潮肯定比任何人都清楚。

因此，浪潮在高調(diào)宣傳國產(chǎn)主機對安全和自主信息化進程的意義的同時也在積極尋求與其他軟件廠商合作的機會。而在主機應(yīng)用領(lǐng)域，IBM、SAP和Oracle是絕對的霸主，說三家的數(shù)據(jù)庫和中間件產(chǎn)品是所有主機的必備軟件一點都不過。因此，想要真正打開主機的銷路，獲得三家企業(yè)的認證和支持幾乎是一個繞不開的坎。而想要與三者中同樣擁有主機產(chǎn)品的IBM和Oracle合作，難度可想而知。

但與料想的不同，同樣擁有主機產(chǎn)品的IBM卻成為三巨頭中最先對浪潮主機產(chǎn)品進行認證和支持的企業(yè)。即使是IT圈的資深編輯，這樣的情況也始料未及。

雖然我們無法猜測兩者合作背后的過程，但優(yōu)秀的產(chǎn)品、開放態(tài)度和無法阻擋的市場潮流顯然是促成這一合作的三大主要因素。而憑借這三點，浪潮又在不久后順利與SAP簽約。

從這一點上我們可以看出，浪潮和天梭K1完全不是那種只能躲在溫室里拼命哭喊國產(chǎn)化以期獲得政策資金扶持的弱小存在。經(jīng)歷短短18個月的市場洗禮，天梭K1的實力已經(jīng)足以獲得競爭對手的尊重并贏得合作。而此次能夠邀請IBM高管前來站臺，浪潮靠的是實力。

別把“國產(chǎn)化”當(dāng)成唯一

一款產(chǎn)品可以有很多標簽，但很遺憾，在很多國內(nèi)廠商的產(chǎn)品上，國產(chǎn)化成為了唯一的標簽，仿佛所有用戶只因為國產(chǎn)化就會掏錢購買。不可否認，在一些設(shè)計機密的領(lǐng)域中，國產(chǎn)化確實有著核心的地位，但在更廣泛的商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，強大的產(chǎn)品才是用戶下決心購買的最大動力。

在浪潮天梭K1這款產(chǎn)品上，我們能看到除了“國產(chǎn)化”之外的很多標簽——方便遷移、廣泛支持、強大性能、穩(wěn)定運行等不一而足。換句話說，浪潮希望用戶看到的天梭K1是一款能夠與其他主機產(chǎn)品同臺競技并有自身優(yōu)勢的主機產(chǎn)品，而國產(chǎn)化只是安全和服務(wù)優(yōu)勢的另一種說法而已。K遷工程、豐富的產(chǎn)品形態(tài)、廣泛的合作均是以此為目的而生。