圖：莫斯科時間10月13日下午，在俄羅斯政府大廈，中國國務院總理李克強、俄羅斯總理梅德韋杰夫及兩國副總理等一干政要共同見證了浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕與俄羅斯通信與大眾傳媒部全資子公司Voskhod總經理卡瓦洛夫簽署戰(zhàn)略合作協議。

根據浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕透露，浪潮將會從四個領域與俄羅斯多個行業(yè)、企業(yè)展開合作：加強云計算核心裝備的技術共享、市場合作，在俄設立服務器設計、研發(fā)和生產中心；與俄羅斯合作建設云計算數據中心、開展云服務；為俄羅斯互聯網行業(yè)提供高效的專用服務器產品與解決方案；共同建設超級計算平臺。

浪潮能夠打進俄羅斯，首先是俄羅斯對云服務具有強烈的渴求。根據IDC公司的預測，到2016年，全球云服務市場將超過4600億美元，年復合增長率將達到50.8%，增速將遠遠超過整個IT服務領域。作為世界大國和信息大國的俄羅斯，其政企組織都實施了大量的信息化項目，自然也是一個巨大的云服務市場。

在云計算的三層服務模式中，俄羅斯目前需求最大的是IaaS(基礎設施即服務)，俄羅斯CIS公司ICT銷售經理弗謝瓦洛特·葉古波夫表示，這與客戶想要獨立管理自己系統的意愿有關，因為有大量盜版軟件的存在和客戶對市場普遍不信任。而從經濟性和安全性的平衡以及過渡的可行性來考慮，俄羅斯當然也最歡迎混合云。

然而，俄羅斯在IT基礎設施領域的實力仍有很大的提升空間。以涉及科研、經濟、民生、軍事等領域的超算為例，俄羅斯的發(fā)展相對于美中日還有不小的差距，在TOP500榜單和各種相關基準測試的前排中都很少露臉。而根據Intel的說法，云計算未來將與HPC有更緊密的結合。就一般的互聯網和云計算服務來說，目前，俄羅斯也對美國的Google、Amazon等公司具有較大的依賴性。作為庇護斯諾登的國度，俄羅斯當然也需要減弱對美國IT的依賴性，尋找另外的合作伙伴是不錯的選擇，正在經濟和IT領域迅速崛起的中國，具有合作的潛力。

用孫丕恕的話說，隨著云計算和大數據時代的技術的深層次應用與創(chuàng)新，中國企業(yè)的云計算產品和技術已經與世界一流企業(yè)站在一個起跑線上，在某些領域已經走到了世界的前沿，加上這些技術在中國市場成熟的應用經驗和模式，中國企業(yè)有能力將云計算產品推向世界。

這并非自賣自夸，百度、阿里巴巴、騰訊、奇虎360等公司搭建的云平臺，支撐起了其各自的商業(yè)帝國，甚至已經讓Facebook、Google為之側目，請求進行技術交流。而浪潮、華為等公司，是他們的云基礎設施供應商。

那么為什么是浪潮呢？

注意到中俄總理的一攬子合作協議中包括GPS、高鐵、核能、旅游等領域的內容，我們不能否認政治和外交對中國IT出口的推動作用，但IBM在中美關系緊張的背景下仍然斬獲工行大單的案例說明，主導用戶選擇的仍然是對業(yè)務需求的滿足能力。從雙方合作內容來看，俄羅斯方面的需求比較廣泛，包括超算、云數據中心、互聯網服務器等，而浪潮獨特的技術和完善的產品線具有很強的針對性優(yōu)勢。

浪潮在數據中心的建設、基礎架構的部署、公有云和私有云的連通等領域耕耘多年，云數據中心產品線覆蓋了小型機、高性能計算、x86服務器、大數據一體機、整機柜服務器、微模塊數據中心和云操作系統等，堪稱國內產品線最全面的云數據中心提供商，可以為企業(yè)提供各類公有云、私有云和混合云等云計算基礎架構解決方案。

基于開放、融合的理念構建的浪潮云海OS，實現異構平臺的統一管理，兼容Vmware、Xensource、Citrix等主流廠商虛擬化技術，這為俄羅斯企業(yè)的云化提供了便利。

國內唯一的小型機提供商是浪潮引以為傲的事情。放眼整個世界，目前也只有美日中三個國家有此技術。浪潮認為，對研發(fā)小型機的堅持，為公司帶來了技術研發(fā)、生產交付、品牌影響、盈利能力等各項實力的積累。所以，針對中國，談到云計算核心裝備技術合作的首選，就非浪潮莫屬了。事實上，浪潮還參與了天河一號、天河二號、神威藍光超算中心建設——天河一號、天河二號先后四次在TOP500榜單奪魁，俄羅斯現有最強的Lomonosov難以望其項背，共建超算平臺的合作自然也是夢寐以求。

互聯網服務器的合作又是浪潮的拿手好戲。據浪潮透露，公司的服務器在阿里巴巴和百度的數據中心中分別占到了60%和85%。浪潮為互聯網運營商定制模塊化云服務器SmartRack，具有密度高、能耗低、交付迅速等優(yōu)勢，浪潮認為，這也得益于對做高端的堅持。

俄羅斯作為輻射東歐乃至歐洲市場的重要基石，這項合作協議對浪潮的國際化意義重大，但這并不意味著浪潮云計算的出海之路從此一帆風順。浪潮面臨的挑戰(zhàn)，首先在于自身。

目前浪潮在國內市場的成就，除了公司對IT基礎架構的專注、對高端服務器的執(zhí)著，國產化政策的東風也不容忽視，所以浪潮也大談自主可控、國產化。但在國際化的道路上，浪潮失去了這一主場優(yōu)勢，需要講述另外的故事來打動異域企業(yè)決策層的心，需要和跨國巨頭“拼刺刀”。

雖然俄羅斯目前最為看重IaaS，但云計算普及的關鍵還在于應用。俄羅斯IDC公司分析師認為，在不久的將來，俄羅斯公共云市場中用于SaaS的開支將達到50%以上。在國內，有政府部門的支持，浪潮與產業(yè)鏈合作伙伴構建了主機系統產業(yè)聯盟，當然在行業(yè)云、行業(yè)大數據方面還有很多中國渠道商、ISV方面的合作，當浪潮走出國門，這些生態(tài)系統的助力往往無法跟隨，尤其是軟件應用，所以，如何吸引俄羅斯本土廠商的支持，構建當地生態(tài)系統，浪潮也還有很多功課要做。

好在借助國產化讓企業(yè)認識浪潮的能力之后，浪潮已經把視野放寬，先后與IBM、SAP、Red Hat等跨國軟件商簽署系統軟件級的戰(zhàn)略合作協議，在建設全球生態(tài)系統方面走出了堅實的一步，這些廠商對浪潮的擁抱，也可以增加用戶對浪潮解決方案的信心。

其次是來自競爭對手的壓力。國外的巨頭就不說了，國內同行如聯想和華為，PC和通信的出身，使他們在國際化方面具有更多的經驗，品牌認知度也更好。華為近年在西歐服務器市場頗有斬獲，海外發(fā)貨量增長據說達到了500%。除了產品過硬，華為在海外市場耕耘多年的影響不可忽略。當然不是說浪潮完全處于劣勢，譬如在俄羅斯，最近幾年出現的許多提供各類云服務的公司，不是預期的通信提供商，而是那些能夠提供更靈活并更適合中小企業(yè)解決方案的獨立公司，所以華為在通信行業(yè)的積累被削弱了。從2014上半財年來看，浪潮國際化步伐正在加快，出口同比增長80.7%，已經與59個國家和地區(qū)建立了合作關系，在23個國家設有辦事處。

而剛剛完成收購IBM x86服務器的聯想集團，不僅在逐步完善云計算解決方案，更是提出了全球服務器出貨量第一名的目標，自然也不會無視需求強勁的金磚國家市場。聯想在企業(yè)市場算是新人，對出貨量似乎過于執(zhí)著，這可能對其市場拓展策略有不良影響，但聯想確實從IBM那里繼承了很多不錯的產品線，如Flex System和基于x86的Pure Flex集成系統，一旦方向感清晰之后，聯想將會成為不容忽視的競爭對手。

浪潮方面曾表示，歡迎同行參與到高端服務器的競爭，對于國內同行在國際市場的競爭，想必也持開放態(tài)度。這會刺激公司的創(chuàng)新速度。不論如何，中國云計算基礎架構走出國門的實力，已經無可異議。