備份，一個已經(jīng)擁有多年歷史的傳統(tǒng)IT領(lǐng)域，在云計算時代下又開始重新煥發(fā)活力，備份即服務(wù)已經(jīng)成為云計算服務(wù)最為熱門的領(lǐng)域之一。基于云的備份正在深刻改變著備份市場，多租戶的產(chǎn)品設(shè)計、云備份與恢復(fù)等理念開始逐漸成為備份領(lǐng)域的新標配。梭子魚作為備份領(lǐng)域的后來者，正試圖用云計算的方式從商業(yè)模式、使用方式等方面顛覆傳統(tǒng)的備份市場。在梭子魚看來，他們已經(jīng)成為備份市場的顛覆者。

“我們的業(yè)務(wù)模式跟傳統(tǒng)廠商有很大區(qū)別”

隨著云計算、大數(shù)據(jù)時代的到來，用戶的備份環(huán)境和備份方式正在發(fā)生著深刻變化，虛擬化應(yīng)用的普及讓用戶IT環(huán)境變得更加復(fù)雜、大量的非結(jié)構(gòu)化/半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的爆炸式增長讓數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)保護難度大幅增加。而傳統(tǒng)備份方式方法面對當前這種趨勢已經(jīng)舉步維艱。這也就是像備份一體機興起的原因所在。

根據(jù)知名調(diào)研機構(gòu)IDC的市場數(shù)據(jù)顯示，備份一體機由于能夠有效解決用戶數(shù)據(jù)保護的各種問題而在近年來大受用戶的歡迎，成為當前增長最快的IT細分領(lǐng)域。梭子魚則成為備份一體機市場中最為典型的代表，根據(jù)IDC透露的數(shù)據(jù)顯示，梭子魚已經(jīng)連續(xù)十個季度在備份一體機設(shè)備出貨量位列第一。

圖一：IDC關(guān)于備份一體機出貨量的統(tǒng)計結(jié)果，梭子魚的出貨量遠遠大于其他競爭對手。

梭子魚全球存儲業(yè)務(wù)總經(jīng)理Rod Mathews表示：“梭子魚在上個季度全球備份一體機設(shè)備的出貨量大約在5000臺左右，出貨量絕對是第一名，并且比第二名到第五名加起來還要多，并且我們每個季度的平均增長速度達到了40%。”

圖二：IDC關(guān)于近期備份一體機設(shè)備市場應(yīng)收情況的數(shù)據(jù)。

當然，我們也可以從IDC的市場數(shù)據(jù)中看出梭子魚在當前備份一體機設(shè)備市場的營收規(guī)模并不大，雖然有著大量的設(shè)備出貨量，但是營收占整個市場比重仍然很小。對此，Rod Mathews強調(diào)了梭子魚與EMC、Symantec等其他競爭對手在業(yè)務(wù)模式上的差異。“事實上，梭子魚跟其他競爭對手在業(yè)務(wù)模式上有著很大的差異，作為上市公司，大家其實可以從我們公司財報中了解到梭子魚只有三分之一的營收來自硬件，而三分之二的營收則來自云服務(wù)。我們不僅僅是一家銷售硬件的公司，這就是我們與其他傳統(tǒng)廠商最大的區(qū)別。”

在梭子魚看來，要想在傳統(tǒng)備份領(lǐng)域中尋找市場突破口除了技術(shù)與模式的創(chuàng)新外，尋找到合理的市場定位也非常重要，利用新模式和新技術(shù)去影響到其定位的市場群體。梭子魚非常看重那些處于高速成長中的中型企業(yè)，認為這些企業(yè)在數(shù)據(jù)保護上需求很大，但是又有別于那些大型的企業(yè)級用戶。“梭子魚有精準的市場定位，相對于其他傳統(tǒng)競爭對手定位在大型企業(yè)級用戶相比，我們的主要定位群體是中型、中小企業(yè)，這就是我們能拿到出貨量第一的原因。我們的產(chǎn)品在價格上會很有競爭力，更加關(guān)鍵的是用戶認識到云能夠帶來的好處，用戶不需要初期就花費很多買一個大型的備份設(shè)備，這樣投資很高而且投資保護不好，梭子魚就不存在這樣的問題，通過梭子魚的備份設(shè)備可以長期備份到云端。所以我們認為云技術(shù)非常重要，而其他競爭對手至今還沒有跟云完全融合的技術(shù)。”Rod Mathews補充道。

據(jù)悉，為了進一步完善其基于云的數(shù)據(jù)保護解決方案，梭子魚近日又推出了一系列數(shù)據(jù)保護方案，包括梭子魚備份一體機6.0版本，增強版的梭子魚郵件網(wǎng)關(guān)4.0版本，增強版的Copy Site等。根據(jù)梭子魚介紹，梭子魚備份一體機6.0在擴展靈活性、本地控制、微軟虛擬化環(huán)境優(yōu)化等方面得到增強；梭子魚郵件網(wǎng)關(guān)4.0則擴展了容量以及設(shè)備支持等；Copy Site則優(yōu)化了訪問、性能以及安全性。

Rod Mathews表示：“當前企業(yè)業(yè)務(wù)需要支持云計算，并且趨于虛擬化、移動化。IT部門面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是如何確保業(yè)務(wù)應(yīng)用程序可以利用有限的時間和資源正常上線運行，并促進業(yè)務(wù)高可用、高效以及高協(xié)作性。如何保護現(xiàn)代工作場所IT環(huán)境同樣也必須按照全新的方式來思考。梭子魚數(shù)據(jù)保護增強版戰(zhàn)略計劃能充分支持并加快利用虛擬化、云和移動技術(shù)，體現(xiàn)了我們在存儲產(chǎn)品線上的創(chuàng)新力。梭子魚致力于讓我們的用戶輕松訪問、保留并共享其關(guān)鍵信息。”

扎根中國、服務(wù)中國

全球備份一體機設(shè)備市場近年來保持著高速增長，與此同時，國內(nèi)的備份一體機設(shè)備市場也呈現(xiàn)出活躍的狀態(tài)，備份一體機設(shè)備開始比傳統(tǒng)的備份軟件方案更加受到國內(nèi)用戶的歡迎。“從IDC的一些預(yù)測數(shù)據(jù)可以看出數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出爆炸性的增長，全球范圍的數(shù)據(jù)增長速度達到41%，數(shù)據(jù)這種爆炸性增長給數(shù)據(jù)保護帶來的嚴峻挑戰(zhàn)。另外我們看到，專有備份設(shè)備的增長速度遠高于軟件備份的增長，到2016年專有備份設(shè)備市場規(guī)模將達到58億美元。所以備份一體機是梭子魚中國發(fā)展的重點。”卜憲錄表示。

圖三：來自CCW的調(diào)研數(shù)據(jù)，中國的備份市場和備份一體機市場都呈現(xiàn)出高速增長的趨勢。

梭子魚大中華區(qū)總經(jīng)理卜憲錄表示：“梭子魚已經(jīng)是云融合的安全與存儲解決方案提供商，我們希望給國內(nèi)用戶帶來全行業(yè)簡化IT理念與服務(wù)。作為存儲和安全值得信賴的品牌，梭子魚中國未來三年的市場目標是增長三倍。”

為此，梭子魚公司提出了中國市場發(fā)展戰(zhàn)略四要素：首先，梭子魚將會繼續(xù)加大投資中國；其次，為中國客戶打造以客戶為中心的一站式方案；第三，加大渠道體系建設(shè)，實現(xiàn)與合作伙伴的共贏；最后，發(fā)力備份存儲領(lǐng)域，鞏固安全市場。卜憲錄表示：“梭子魚會加大對中國市場的投入，在本地技術(shù)支持中心、產(chǎn)品版本漢化同步、供應(yīng)鏈、中國市場的定制化產(chǎn)品等方面加大投入；第二，通過打造全面的安全與存儲解決方案，為國內(nèi)用戶打造一站式方案；第三，推出包括Demo機計劃、促銷活動等措施來加強渠道建設(shè)；最后，加大在存儲備份市場的投入和招募存儲備份領(lǐng)域的合作伙伴來做大存儲業(yè)務(wù)。我們希望扎根中國、服務(wù)中國。”