近日舉行的高交會上，聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯在接受本報記者采訪時卻表示“我希望大家忘記市場份額第一的這個說法。市場份額是拼出來的、打出來的，市場份額不是整合1+1出來的，所以要真正持續(xù)性做到市場No.1，還有很多工作要做。”

童夫堯稱，聯(lián)想在企業(yè)市場上發(fā)力正在面臨一個全新的起點，未來，聯(lián)想將在加速整合旗下ThinkServer和System x雙品牌企業(yè)級產(chǎn)品和平臺級解決方案的同時，面向政府、醫(yī)療、教育、金融、公交能、企業(yè)、廣電七大行業(yè)的提供更全面云計算咨詢、設計、建設和運維能力。

整合正在全面加速

自今年10月1日完成對IBM x86服務器業(yè)務的收購以來，聯(lián)想的內部整合工作一直都在進行中。“我們內部成立了整合委員會，過去一個月中，不同業(yè)務的負責人展開了充分溝通，現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠以同一個聲音面對客戶，進行市場拓展。”童夫堯稱，目前工作進展順利，而且通過梳理，ThinkServer和Systeme X的業(yè)務互補性也不斷被挖掘出來，“過去ThinkServer服務器業(yè)務主要面向一些中小行業(yè)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而System x服務器則更多面向大中型企業(yè)，兩者互補使得我們可以為客戶提供更多的解決方案，可以為各種不同層次需求的用戶提供最適合的服務”。

不僅如此，在渠道方面，雙品牌戰(zhàn)略也讓聯(lián)想找到了不少可以互補的空間。童夫堯介紹，System x的原IBM渠道主要聚焦在1-3級城市，想進入4級及以下城市卻缺乏足夠的體系與技術支撐，但聯(lián)想Thinksever的渠道在這方面有優(yōu)勢，目前正在試點向System X的進行渠道開放，一旦試點成功，有望帶來更多的增量，將整體市場規(guī)模做大。

50億美元目標有信心

根據(jù)聯(lián)想的最新財報顯示，企業(yè)級業(yè)務已經(jīng)成為聯(lián)想集團四大業(yè)務之一。而隨著其對IBM x86服務器業(yè)務的收購完成，在企業(yè)級市場，聯(lián)想的企圖心也進一步升級。對此，聯(lián)想集團董事長楊元慶提出的目標是希望在整合完成后的一年內做到50億美元的銷售額，并且實現(xiàn)比PC業(yè)務更好的盈利。

對此，童夫堯直言有信心：“目前，服務器行業(yè)最大的市場是美國和中國，而這兩個最大的市場中都有著很多超大型的，比如說中國的BAT、360，它們都有著非常巨大的采購需求，再加上其他數(shù)百家的中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些是X86服務器增長的引擎，只要我們盯住這個市場，我相信50億目標可以實現(xiàn)。”而針對這些需求，聯(lián)想也成立了專門的云數(shù)據(jù)中心事業(yè)部，專門服務電信運營商、公共云服務商(IPDC)、電子商務和高性能計算等對超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心需求旺盛的細分市場客戶。

不僅如此，國內信息化安全升級過程中強調的“產(chǎn)業(yè)領先、技術先進、自主可控、安全可靠”的政策導向也正在為聯(lián)想創(chuàng)造新的機會。童夫堯表示，目前國內政府、金融、特種行業(yè)對信息技術的自主化、安全性提出了很高的要求，甚至明確提出了去IOE化，這將為聯(lián)想這樣擁有大量自主創(chuàng)新的解決方案的企業(yè)創(chuàng)造市場空間，而聯(lián)想也積極參與，做國產(chǎn)信息技術自主化的領頭企業(yè)。“政府需要我們做什么，我們當仁不讓，義不容辭。”