新興市場成為IBM渠道發(fā)展新動力

“合作伙伴很重要，今年IBM渠道合作伙伴全球整體投入20億美元。 有一半用在增長性市場。”Hennessy談到“2000年新興市場只有45個分支機構(gòu)，目前在新興市場60多個國家發(fā)展了200個機構(gòu)，我很高興拉薩也成立了分公司，這樣全球最高地區(qū)也建立了我們的分支機構(gòu)。”

IBM幫助合作伙伴進入新的市場，去年，IBM宣布中端市場將是由合作伙伴主導(dǎo)的，合作伙伴幫助中端市場成為增長最快的領(lǐng)域之一。在新興市場IBM增加了1400為合作伙伴。IBM宣布合作伙伴將擁有各種各樣的主導(dǎo)地區(qū)，特別是新興市場。保證合作伙伴進行業(yè)務(wù)拓展。

幫助合作伙伴向SMP轉(zhuǎn)型

“從傳統(tǒng)觀念向如何消費IT轉(zhuǎn)型，IBM與合作伙伴提供IT級應(yīng)用解決方案。讓IT作為一種服務(wù)來消費。合作伙伴可以為用戶帶來價值，同時提升自己的收入。這就是SMP模式。”Hennessy指出，IBM希望SI、SIV、SaaS等合作伙伴向MSP（Management services provider，管理服務(wù)提供商）轉(zhuǎn)型。對于MSP，IBM近期將會投入更多支持項目，以幫助他們在不同領(lǐng)域盡快展開業(yè)務(wù)擴展。

Hennessy強調(diào)，合作伙伴轉(zhuǎn)型為MSP，最為重要的一點是要改變現(xiàn)在業(yè)務(wù)模式，從此前的專注銷售產(chǎn)品與做系統(tǒng)集成，到現(xiàn)在專注于服務(wù)的提供。IBM提供端到端的服務(wù)，通過商務(wù)提供數(shù)據(jù)，建立企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)對于服務(wù)的使用權(quán)有更深的理解，SI、SIV、SaaS看到應(yīng)用服務(wù)等需求。SMP本身具備應(yīng)用服務(wù)的能力。IBM Pure System專家集成系統(tǒng)能夠助力SMP提供高價值的服務(wù)。

為合作伙伴尋求更高價值的機會

IBM在業(yè)務(wù)分析、云技術(shù)、“智慧的地球”、“智慧的商業(yè)”、“智慧的城市”等領(lǐng)域為合作伙伴帶來高增長。這些領(lǐng)域提供的解決方案都是可以為渠道合作伙伴增加價值的方式。

IBM圍繞高價值的解決方案研究展開，通過多種解決方案與新的交付模式與合作伙伴合作。首先是智慧的地球解決方案。IBM針對不同行業(yè)提供相應(yīng)技術(shù)與解決方案，目前已有1000個智慧地球案例，其中一半通過合作伙伴實現(xiàn)；二其次針對業(yè)務(wù)提供分析，大數(shù)據(jù)的洞察。目前已有15000個合作伙伴獲得業(yè)務(wù)分析認證。三是云計算解決方案?，F(xiàn)已有1000個與合作伙伴做的聯(lián)合云解決方案。四是智慧的商務(wù)。目前有2300個認證。900億的市場空間。

“當前IT趨勢朝著高價值的方向發(fā)展。我看到許多合作伙伴在醫(yī)療、保險、銀行等高價值解決方案領(lǐng)域投入大量的精力。IBM通過智慧的商務(wù)，洞察企業(yè)可以以商業(yè)分析為研究方向也可以將重點放在云技術(shù)上。合作伙伴有不同的用戶層我們可以幫助合作伙伴更快速的投資回報。我們認為我們在這方面能夠很好地幫助合作伙伴們。”Hennessy強調(diào)。

IBM將提供高價值的產(chǎn)品。IBM會繼續(xù)有針對性的為渠道合作伙伴推出產(chǎn)品。Pure Systems就是現(xiàn)階段的代表性作品。僅在過去2個月，Pure System就在27個城市 培訓2300個工程師。在應(yīng)用層面上，200個ISV有機會在Pure Systems系統(tǒng)中優(yōu)化他們的軟件和解決方案。

實現(xiàn)IBM 2015路線圖 渠道合作伙伴很重要

IBM制定的2015年戰(zhàn)略圖，路線圖一個重要關(guān)鍵詞就是收入增長，可以看到圍繞云計算、商業(yè)分析、智慧的地球等解決方案以及新型市場領(lǐng)域。在上述領(lǐng)域中，IBM合作伙伴是重要的參與者。“我們提出的是智慧地球。一半是通過合作伙伴實現(xiàn)的。如何沒有合作伙伴的顯著增長，在某些領(lǐng)域是無法達到2015年的目標。大多數(shù)新興市場業(yè)務(wù)將通過合作伙伴，合作伙伴是IBM成功實現(xiàn)2015年的關(guān)鍵。”Hennessy最后講到。

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