侯淼同時(shí)還宣布，2013年P(guān)ower將以“新Power”計(jì)劃為市場(chǎng)策略，從“New Market、New Workload、New Offering、New Program、New Skill”等維度全面推動(dòng)Power業(yè)務(wù)的展開(kāi)。“為了滿足用戶對(duì)IT基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)應(yīng)用的新需求，Power Systems除了全面升級(jí)高、中、低端產(chǎn)品外，還積極打造健康的Power生態(tài)系統(tǒng)，并通過(guò)‘新Power’計(jì)劃從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道等多個(gè)層面為用戶提供全方位支持，幫助用戶的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)、均衡的創(chuàng)新成長(zhǎng)。”侯淼說(shuō)。

IT基礎(chǔ)架構(gòu)面臨四大挑戰(zhàn)

IDC的數(shù)據(jù)顯示，IBM Power Systems在中國(guó)Unix服務(wù)器市場(chǎng)份額連續(xù)15年穩(wěn)居第一，截至2012年第四季度已達(dá)到76%，在UNIX服務(wù)器市場(chǎng)一絕塵。但侯淼認(rèn)為Power依然不能高枕無(wú)憂，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)面臨著四大挑戰(zhàn)，并由此會(huì)對(duì)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。首先是用戶對(duì)整個(gè)計(jì)算結(jié)構(gòu)的需求正在改變。從最初的C/S模式到B/S模式，直到今天的云計(jì)算模式，云計(jì)算是可以把前端和后端盡可能分開(kāi)，同時(shí)優(yōu)化了很多硬件資源，從而發(fā)揮整個(gè)計(jì)算資源效能的方式。目前各個(gè)廠商推出的云計(jì)算產(chǎn)品和方案很多，企業(yè)用戶需要選擇適合自己業(yè)務(wù)的模式。

其次是企業(yè)對(duì)能耗的重視。伴隨著著電能等價(jià)格上漲，企業(yè)數(shù)據(jù)中心已經(jīng)不僅僅限于機(jī)房的面積，而且電能的供應(yīng)同樣能制約著數(shù)據(jù)中心的規(guī)模和發(fā)展，企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越關(guān)心和重視數(shù)據(jù)中心的綠色節(jié)能技術(shù)。

三是大數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)。伴隨著非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的增多，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)智能手機(jī)的發(fā)展，使得數(shù)據(jù)較以前呈現(xiàn)了一個(gè)幾何基數(shù)的增長(zhǎng)。這不單是帶來(lái)了存儲(chǔ)的挑戰(zhàn)，如何對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成可以決策的信息更是一大難題。

四是智能計(jì)算。越來(lái)越多的企業(yè)希望通過(guò)軟件硬件的結(jié)合，減少用戶和系統(tǒng)管理員的壓力。通過(guò)提高整個(gè)IT基礎(chǔ)構(gòu)架的智能化水平，加大對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)中心的運(yùn)作效能的調(diào)控。

“到2020年，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將超過(guò)220億，數(shù)字內(nèi)容總量會(huì)增長(zhǎng)44倍，同時(shí)IT基礎(chǔ)架構(gòu)平均每天將遭受近6萬(wàn)次攻擊。這些都說(shuō)明未來(lái)IT本身會(huì)帶來(lái)一個(gè)很大的變革。為此，Power Systems必須未雨綢繆，為未來(lái)的變革做好準(zhǔn)備?！焙铐当硎?。

“新Power”的五大維度

“新Power”作為貫穿2013年P(guān)ower家族的市場(chǎng)策略，其中包含了“New Market、New Workload、New Offering、New Program、New Skill”等五個(gè)維度，從市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)、方案和培訓(xùn)等方面加大對(duì)用戶的支持和投入。

市場(chǎng)方面，侯淼表示將會(huì)把更多的人力、物力、財(cái)力放到三四級(jí)城市?！盎谌ツ陮?duì)市場(chǎng)的分析，目前一線城市、部分二線城市的發(fā)展已經(jīng)變得緩慢，客戶業(yè)務(wù)日臻成熟；而三四級(jí)城市則有更大的發(fā)展空間，在過(guò)去幾年中都實(shí)現(xiàn)了更加快速的增長(zhǎng)?！焙铐嫡f(shuō)：“2013年P(guān)ower將在三四級(jí)城市加大市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的投入，渠道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃亦會(huì)傾斜，同時(shí)增加市場(chǎng)支持，三四級(jí)城市將成為今年P(guān)ower業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)?！?/p>

行業(yè)方面，除了統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，Power還將和各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)相結(jié)合，推出各自行業(yè)計(jì)劃。侯淼表示，金融依然是Power的重點(diǎn)市場(chǎng)，2013年IBM希望把增值部分如系統(tǒng)軟件等方面的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)；電信領(lǐng)域隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，客戶新的數(shù)據(jù)中心、Web等負(fù)載，將是Power一個(gè)新的方向；政府方面則是服務(wù)好現(xiàn)有客戶；制造業(yè)、流通業(yè)必須與合作伙伴緊密合作；中小企業(yè)作為增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，Power的中低端產(chǎn)品將是重點(diǎn)發(fā)力的部分。

為了將Power業(yè)務(wù)拓展到更廣泛的行業(yè)和領(lǐng)域，IBM在2010年推出了“天工計(jì)劃”。目前全國(guó)共有190家ISV的303個(gè)應(yīng)用通過(guò)或正在通過(guò)天工認(rèn)證。2012年，IBM針對(duì)Linux用戶又推出了“天合計(jì)劃”，以降低Power的應(yīng)用門檻。侯淼表示，2013年將繼續(xù)推廣兩個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)和ISV的共贏，并推動(dòng)VAD（增值分銷商）的成長(zhǎng)。2013年P(guān)ower將成立專門的天合計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，加大新合作伙伴的招募工作?！?013年‘天合計(jì)劃’不僅要支持和服務(wù)好合作伙伴，而且會(huì)支持和服務(wù)到最終消費(fèi)者。”侯淼透露。

此外，“新Power”計(jì)劃中還包含人才培養(yǎng)部分。Power Systems憑借每年60億美元的研發(fā)投入，大力支持ISV在Power平臺(tái)上的行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，并通過(guò)AIX學(xué)院和系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助ISV培養(yǎng)了大量人才。2012年IBM總共花了3000多萬(wàn)元，在全國(guó)18個(gè)培訓(xùn)中心實(shí)行了AIX培訓(xùn)計(jì)劃。IBM同時(shí)面向內(nèi)部銷售、合作伙伴以及用戶的新技能培訓(xùn)全面展開(kāi)，使銷售具備新的顧問(wèn)式的銷售能力，同時(shí)幫助客戶更好掌握Power產(chǎn)品和解決方案。

侯淼強(qiáng)調(diào)，2013年“新Power”計(jì)劃會(huì)推出更多的執(zhí)行計(jì)劃和細(xì)節(jié)，將加大對(duì)用戶的支持和投入，以幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶應(yīng)對(duì)來(lái)自新的IT工作負(fù)載的挑戰(zhàn)。

新Power全線升級(jí)為云而生

為“新Power”計(jì)劃夯實(shí)基礎(chǔ)的是IBM將Power全線產(chǎn)品升級(jí)到Power7+處理器平臺(tái)。IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān)李紅女士介紹，升級(jí)后的Power Systems服務(wù)器為Power 770+、Power 750+、Power 720+/740+和Power 710+/730+，以及針對(duì)“天合計(jì)劃”的Power 7R1+ /7R2+。

李紅表示，升級(jí)后的Power家族具有更好性價(jià)比，拓寬了市場(chǎng)范圍，同時(shí)Power產(chǎn)品也不斷降低“身價(jià)”?！艾F(xiàn)在的Power產(chǎn)品覆蓋了6000美元以上的市場(chǎng)?！崩罴t說(shuō)：“這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

此外，針對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能等新應(yīng)用，新Power產(chǎn)品在方案和服務(wù)能力方面也進(jìn)行了全面提升。目前，Power在業(yè)界是第一個(gè)為用戶提供“全角度”服務(wù)的Power Cloud基礎(chǔ)云平臺(tái)，一方面可延伸整合管理各種資源——Power5/Power6/Power7/x86、機(jī)架/刀片、PowerVM/VMware/KVM等等，通過(guò)單一控制臺(tái)全局管理所有資源，同時(shí)用戶現(xiàn)有承載關(guān)鍵工作負(fù)載的系統(tǒng)通過(guò)Power Cloud優(yōu)化可以平滑的進(jìn)入云平臺(tái)，保證業(yè)務(wù)連續(xù)性；另一方面，不斷創(chuàng)新的Power Cloud架構(gòu)為用戶提供對(duì)包括Linux應(yīng)用、Scale Out架構(gòu)、一體化需求的全面支持，通過(guò)創(chuàng)新的Power Cloud架構(gòu)，使用戶在更多應(yīng)用場(chǎng)景下獲得受益于Power的機(jī)會(huì)。

Power Cloud同樣為海量數(shù)據(jù)處理提供創(chuàng)新平臺(tái)，而基于Power的Watson為海量數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域設(shè)立了標(biāo)桿。近日，在初步完成與醫(yī)療保險(xiǎn)提供商WellPoint以及Memorial Sloan Kettering醫(yī)院的聯(lián)合研究后，IBM宣布首臺(tái)商用版本的沃森超級(jí)計(jì)算機(jī)已經(jīng)為更廣泛的市場(chǎng)空間做好了準(zhǔn)備。

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