Brocade 定位于為企業(yè)用戶提供完整的光纖存儲基礎架構(gòu)，重點在于構(gòu)建智能化、簡單易用以及高可靠性的光纖網(wǎng)絡存儲平臺。
二、渠道策略
Brocade 與IBM、HP等系統(tǒng)廠商有著廣泛的OEM合作伙伴關系，目前在業(yè)務總量中，OEM伙伴仍舊占著重要地位，所以與OEM伙伴的合作關系，是Brocade一直關注的戰(zhàn)略課題。
在OEM 合作伙伴之外的渠道體系，Brocade有Brocade全球渠道策略來推動，作為OEM合作模式的有益補充。目前在國內(nèi)也有相當健全的建設。這個渠道體系主要分兩層：總代理和光纖通道網(wǎng)絡金銀牌合作伙伴。Brocade 授權(quán)總代理向光纖通道網(wǎng)絡合作伙伴推廣、銷售和支持Brocade 交換機、軟件、支持服務和培訓，目前在國內(nèi)有朝華科技和神州數(shù)碼兩家，光纖通道網(wǎng)絡金牌合作伙伴目前有富通天地、神州數(shù)碼、EDI和宏智科技，光纖通道網(wǎng)絡銀牌合作伙伴目前有二十多家。
三、產(chǎn)品策略
Brocade 提供全系列的智能化SAN 全光交換機及導向器，產(chǎn)品包括入門級別的8端口交換機直至64/128端口多協(xié)議核心交換機以及導向器。此外，還包括SAN 管理套件等軟件以及高級專業(yè)服務。在目前，Brocade 的產(chǎn)品發(fā)展策略主要有兩個方向，一是在去年11月就初見端倪的Brocade SilkWorm Fabric AP 應用平臺，該平臺作為智能化SAN管理控制平臺，可以承載針對不同應用及管理模式的管理及控制功能，從而實現(xiàn)開放的SAN架構(gòu)，是SAN未來發(fā)展的主流方向；在另一方面，由于McDATA 在中低端市場的發(fā)力以及CISCO的進入，對中小企業(yè)用戶的關注將成為未來Brocade的又一個業(yè)務重點，在3月，Brocade就發(fā)布了面向入門級市場，強調(diào)低成本和擴展性的8/16 端口SAN 交換機。君子相交同有飛驥存儲產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理郭威：“同有正在計劃與Brocade 在相關OEM業(yè)務方面作更深入的合作，Brocade 對渠道的依賴性不強，對他來說，分銷商只是支持前端的平臺，而他們所看中的直接面對用戶的SI也只起到管道的作用，更多的市場教育和技術(shù)支持等都是他們在做，在這方面，Brocade很舍得投入。”
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