IBM 認(rèn)為在2004 年，國(guó)內(nèi)的電信、銀行、政府乃至于大型企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然相當(dāng)多，并且還在繼續(xù)增長(zhǎng)中，這是IBM 一直在關(guān)注和投入的重點(diǎn)市場(chǎng)。 
  
    二、渠道策略

    IBM存儲(chǔ)在2004年的渠道策略在細(xì)節(jié)上有比較大的調(diào)整，首先是調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，對(duì)原有其分銷體系進(jìn)行整理和改善，進(jìn)一步融合其服務(wù)器與存儲(chǔ)之間的渠道體系，加強(qiáng)對(duì)分銷商的技術(shù)支持力度。而以系統(tǒng)集成商為主的二級(jí)渠道則是今年重點(diǎn)關(guān)注的渠道群體，為其服務(wù)的“海龍王俱樂部”也有相應(yīng)的措施推出，從整體投入上看，這部分渠道IBM 會(huì)給予資源上的傾斜，具體將體現(xiàn)在技術(shù)支持力度的進(jìn)一步加強(qiáng)，今年即將推出的“藍(lán)旋風(fēng)”計(jì)劃也正是貫徹這樣的策略，該計(jì)劃將整合已有的針對(duì)SI和ISV的合作伙伴平臺(tái)資源，推動(dòng)合作伙伴跨領(lǐng)域跨產(chǎn)品線進(jìn)行整體發(fā)展，使二級(jí)渠道在地域及行業(yè)覆蓋能力上得到增強(qiáng)。 
  
    三、產(chǎn)品策略

    作為全線存儲(chǔ)設(shè)備及基礎(chǔ)架構(gòu)提供商，IBM 的產(chǎn)品線相當(dāng)長(zhǎng)，并且在多個(gè)領(lǐng)域都在繼續(xù)深入，而在網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)領(lǐng)域，IBM 自去年開始就明確了SAN的發(fā)展方向，在最近一段時(shí)間，與包括博科、CISCO、McDATA 等SAN 交換機(jī)廠商的合作也越來越緊密。此外，IBM 存儲(chǔ)在2004 年還有兩個(gè)新產(chǎn)品是重點(diǎn)，一個(gè)是3592 磁帶驅(qū)動(dòng)器，是壓縮比例可以達(dá)到3∶1，最大容量達(dá)900GB的高速磁帶驅(qū)動(dòng)器；另一個(gè)是IBM的鯊魚系列產(chǎn)品靈鯊，它能夠把系統(tǒng)平臺(tái)、磁帶、磁盤技術(shù)做一個(gè)整合，也就是虛擬化技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，這對(duì)SAN的智能化管理起到了很好的推動(dòng)作用。
  
    四、融合和務(wù)實(shí)很關(guān)鍵

    北京神州泰岳系統(tǒng)集成部銷售副總監(jiān)杭立勤：“IBM整合存儲(chǔ)相關(guān)領(lǐng)域的資源，同時(shí)還在服務(wù)和技術(shù)支持方面進(jìn)行融合，對(duì)渠道來說，是除了直接的產(chǎn)品和利潤(rùn)支持之外，最重要的推動(dòng)力，同時(shí)IBM對(duì)末端渠道的重視，也體現(xiàn)出IBM 務(wù)實(shí)的風(fēng)格，我們期待在這樣的背景下，今年繼續(xù)做出好的業(yè)績(jī)?！?/P>

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