二、應用更全面


    就在最近，Quantum 發(fā)布了DX 系列增強型磁盤備份產品， 這與最近S T K 、ADIC 以及OVERLAND 等等磁帶系統供應商的動向很一致，雖然虛擬磁帶庫的興起有其具體背景，而且作為補充部分，只是整個備份方案的一個功能模塊， 但是對Quantum 來說，之前賣掉硬盤業(yè)務專心做磁帶，到現在回頭再染指相關業(yè)務，世事的確有些難料。


    而其他存儲業(yè)者也有相同或近似的遭遇，原因就在于網絡存儲產業(yè)的迅猛增長，并不簡單地表現在業(yè)績數字上，最大的變化在于存儲應用的拓寬，這種拓寬還表現為兩個層次：一是用戶面的拓寬，以前只在諸如電信、金融、能源、科研等等領域見到，而現在一般的工商用戶也可能開口就談SAN；二是應用的拓寬，以前的存儲應用相對是比較獨立和簡單的，類似互聯網的在線存儲，海量數據的磁帶庫備份存儲等等，而現在隨著相關技術以及業(yè)務需求的發(fā)展，一個用戶可能要面臨眾多環(huán)節(jié)的存儲需求，同時各個環(huán)節(jié)又要求是相連互通的。這種趨勢對業(yè)者來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。


    從2003年到2004年，眾多動向都在說明一個趨勢：業(yè)者紛紛拓寬自己的業(yè)務面，或者延伸自己的產品線以符合本領域的最新變化，即使這種變化超越自己過去專注的產品領域。磁帶系統的供應商發(fā)展磁盤系統的虛擬磁帶庫，EMC、HDS 等則推進磁盤系統應用于備份需求的解決方案，VERTAS 提出的“效用計算”力圖優(yōu)化更加復雜的存儲應用環(huán)境，跨越更多應用環(huán)節(jié)。


    EMC、STK 等公司倡導的“信息生命周期管理”理念在此背景下在得到越來越多的認同，其中緣由就可見一斑，這樣一個理念涵蓋仍在發(fā)展中的應用方向，對存儲供應商來說正是一個市場發(fā)展的大致評估。


    所以可以看到在網絡存儲領域，業(yè)者的市場戰(zhàn)略有大致相同的精神：首先是完善自身所在細分領域全面解決用戶需求的能力，保證自己在相關領域各個應用環(huán)節(jié)都能面對用戶；其次則是盡量將自己延伸到涵蓋在線、近線以及離線三個存儲應用環(huán)節(jié)上，而更多情況下，盡量模糊離線與近線區(qū)隔；在最活躍的在線及近線領域，則模糊SAN 與NAS，在SAN領域，則模糊FCSAN 與IPSAN，總之讓自己在市場上是一個提供完整網絡存儲應用解決方案的提供商。


三、開放與融合


    在產品方面，由于用戶面臨更多的存儲應用，相關系統的成本就成為關鍵問題，而這個成本是多方面因素構成的：系統購置成本當然是顯性的，同時也是最直接的；其次是管理成本，主要以人力成本體現；還有維護成本，主要體現在服務方面；而諸如未來擴容以及應用環(huán)境變化等改變而引起的不可知費用，也是存儲應用成本中重要的一環(huán)。


    綜合這幾方面成本，可以馬上聯想到一個詞：開放架構，的確，開放架構的核心優(yōu)勢就在于全面地降低應用成本，從而降低應用門檻，相關技術才得以大規(guī)模應用。


    所以，在用戶“降低存儲應用成本”的呼聲越來越強烈的時候，業(yè)者都在致力于存儲開放架構的創(chuàng)建，這才是問題解決的最終方向。 在2004 年，這個方向體現于眾多頭緒紛亂的動向中：SMI-S 取得更多進步，越來越多供應商逐步支持； 業(yè)界對微軟WSS2003 發(fā)布和深化合作的歡迎；智能化管理平臺取代傳統SAN交換機概念成為潮流；SAS 和SATA 逐步深入磁盤系統的應用中；各家供應商在虛擬存儲系統對異構環(huán)境的支持力度增加等等。


    構建開放架構是面向未來，而現有架構以及技術方向要迎合這個趨勢，必須向融合靠攏，在這方面，NAS與SAN的融合，以及FCSAN 與IPSAN 的融合，其動向都十分活躍。 特別引人注目的，是CISCO 進入網絡存儲領域從而在產業(yè)上引起的變化，而在更細微的地方，象Instrana 這樣的專業(yè)以太網存儲技術公司在以太網以及iSCSI 上的推動，也在充分體現融合與開放這樣的趨勢。


四、抬眼望分銷


    國內的分銷商對網絡存儲都寄予厚望，一方面是業(yè)務新的增長點，一方面可以借其提升自身增值分銷的能力，但由于網絡存儲產業(yè)的特性所限，分銷商一直只能扮演居中聯絡以及過帳過產品的角色，同時業(yè)績數字相對還比較小。


    在今年，分銷商有了一些新的動向，其著重點都在于加強存儲產品的集成，聯合多家供應商一同協力，以方案模式做分銷，而不是分銷商以前習慣的以產品做分銷，這恐怕才是網絡存儲真正在分銷上得到突破的途徑。


    最近雷射和朝華都有相關動作：雷射是聯合Adaptec、Quantum 和QLogic 三家做渠道招募，同時雷射也在渠道上推廣自己的存儲解決方案，希望三方供應商所集成的解決方案包能成為一種可直接進行分銷的產品。


    朝華則是聯合IBM、Brocade、HDS、Spectra Logic、CA 和Emulex 六家廠商成立SAN 俱樂部，相對雷射的存儲工作針對中小企業(yè)用戶而言，SAN 俱樂部更著重于渠道自身在廠商資源上的整合和方案推動，但其存儲在渠道上的動向是一致的，那就是在分銷上，存儲終于可以有所作為了，這些努力是否大獲成功暫且不論，至少作為一個方向，有分銷商愿意進行投入和推動，這比以前是有了很大進展。


    除了DELL這個特例之外，在供應商看來，分銷渠道是自己現在或者不遠的將來，必須要認真并且全力面對的客戶，而現有的增值型渠道，不僅希望能進一步深入到用戶中，同時也希望他們能在面上有一定的拓展。


    相關趨勢自2003年以來一直在以不同細節(jié)演繹，包括IBM 對分銷商的調整，對海龍王俱樂部工作的加強和深化；HP對整個存儲渠道在開放原則下的調整；EMC 與神州數碼等分銷商合作的加強；VERITAS健全渠道體系等等，到2004 年，大多數供應商的渠道體系比過去更加豐滿，層次更多更分明，網絡存儲渠道發(fā)展正在向分銷靠攏，走向成熟。


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