5月31日，EMC公司與甲骨文公司宣布在北京成立EMC-Oracle中國聯(lián)合技術發(fā)展中心（EMC-Oracle China Joint Technology Development Center），以便為雙方共同擁有的眾多亞太客戶開發(fā)并提供領先的聯(lián)合解決方案。這并不是甲骨文在中國市場與存儲供應商的第一次合作，早在今年年初，Network Appliance公司就與甲骨文公司在北京成立了“NetApp-Oracle聯(lián)合存儲解決方案中心”。雖然，兩家合作中心的性質不太相同（EMC表示，他們和甲骨文的合作更偏向面向應用的解決方案，而NetApp的合作則是注重技術層面的開發(fā)）。
這兩家合作中心的建立，與之前存儲廠商單獨建立的研發(fā)中心不同的是，無論是存儲供應商還是其他IT供應商，他們已經認識到，單一的產品已經無法滿足用戶對整體IT架構平臺解決方案的需求。同時，單獨的一家是無法為用戶完成整個IT基礎平臺的構建，這個時候相互間的合作自然而然被擺到桌面上來。在歐美市場，這種合作已經持續(xù)了很多年（EMC公司某高層，曾對記者描述了他在美國述職期間，所見到的EMC和Oracle親如一家的合作場面）。整個模式已經很成熟，其在中國市場出現(xiàn)，是由于兩個市場的用戶環(huán)境、需求都是完全不同的。中國IT市場的需求規(guī)模已經大到，需要國際IT供應商們?yōu)橹袊脩糁贫ㄙN身的整體解決方案。這一方面，是由于整個市場量的增大，另一方面則是由于中國本土相關研發(fā)技術的出現(xiàn)。
單從存儲市場來說，涉及到存儲軟件的研發(fā)，在國內市場現(xiàn)在已經有成熟的國有存儲軟件。雖然相比國際大廠的產品來說，并不完善。但他們的優(yōu)勢在于，立足本地市場，很好的掌握了用戶的最終需求，同時能迅速及時的給予用戶最直接的技術支持。這點也是為什么國際供應商紛紛在國內建立研發(fā)中心的一個重要原因。有關存儲硬件的研發(fā)，因為牽扯到有關控制器等一些關鍵技術的知識產權問題，在國內相關的研發(fā)工作并不順利。但一些高等院校以及國家級的科研機構并沒有放棄，在2005中國國際存儲世界大會，我們已經看到中科院計算所工程中心拿出相關的產品。而據(jù)DoSTOR的了解，華中科技大學也一直在自主研發(fā)有關磁盤陣列的產品。
上述的兩點，從需求與競爭兩個方面促使了IT供應商們，越來越注重本地用戶的需求，而不在只是簡單的把產品引進來，賣給用戶就結束了。他們意識到，市場進步帶動了用戶認識的提高，簡單的產品已經無法滿足用戶日益龐大的系統(tǒng)架構需求。用戶需要的是一整套，可以安全穩(wěn)定的運行企業(yè)IT環(huán)境的解決方案，從前臺到后端，從數(shù)據(jù)庫到存儲設備。所以，我們看到了從前幾年單一研發(fā)中心的建立，到最近聯(lián)合技術中心的誕生，只有真正了解用戶需求、滿足用戶需求，才會贏得市場。
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