雖然從去年開(kāi)始，存儲(chǔ)設(shè)備廠商如EMC、HDS等均已陸續(xù)推出較具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品以切進(jìn)中小企業(yè)市場(chǎng)；唯近來(lái)上述廠商表示在中小企業(yè)市場(chǎng)會(huì)有更積極的作為：EMC在上周于美國(guó)總部宣布辟出Insignia品牌，瞄準(zhǔn)中小企業(yè)存儲(chǔ)軟硬件，表示俟擬定亞太區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃后，Insignia將正式進(jìn)軍臺(tái)灣；一向以大型企業(yè)為主力市場(chǎng)的NetApp也表示，今年第四季將會(huì)推出一系列1萬(wàn)美金以下、1TB以上的NAS存儲(chǔ)設(shè)備；至于在并購(gòu)StorageTek后的存儲(chǔ)市場(chǎng)生力軍–升陽(yáng)，則表示將重返NAS市場(chǎng)，推出相較于市面上同級(jí)產(chǎn)品便宜30%的存儲(chǔ)設(shè)備。

    “中小企業(yè)市場(chǎng)占EMC營(yíng)收的比重持續(xù)提升：去年EMC約三分之一的營(yíng)收來(lái)自于前者，預(yù)計(jì)今年所占比重會(huì)有80%的成長(zhǎng)，”EMC臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理劉為治說(shuō)。他并說(shuō)明中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間，表示中小企業(yè)并非沒(méi)有備份、檔案管理的需求，只不過(guò)以往中小企業(yè)的存儲(chǔ)市場(chǎng)尚未被完全開(kāi)發(fā)，企業(yè)主多半是直接買顆硬盤(pán)做為備份工具，而沒(méi)有想到利用存儲(chǔ)設(shè)備做為數(shù)據(jù)生命周期管理（ILM, Information Lifecycle Management）的機(jī)制，以有效利用數(shù)據(jù)的價(jià)值。

    “中小企業(yè)市場(chǎng)”從去年開(kāi)始成為存儲(chǔ)設(shè)備廠商最常掛在嘴邊的一句話，最主要的原因在于大型企業(yè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)幅度已經(jīng)趨緩，相較之下前者的成長(zhǎng)力道不可小覷。許多以往專事大型企業(yè)用戶的存儲(chǔ)廠商，都相繼推出較低階的產(chǎn)品以在中小企業(yè)市場(chǎng)初試啼聲。

    廠商積極布局

    盡管中小企業(yè)具有極高的價(jià)格敏感度，但是不代表只要產(chǎn)品低價(jià)化就能滿足前者的需求，畢竟在IT人員不足的情況下，易于安裝管理、服務(wù)到位仍是中小企業(yè)在意的要項(xiàng)。存儲(chǔ)設(shè)備廠商顯然也注意到了這點(diǎn)。

    EMC日前宣布辟出Insignia品牌的同時(shí)，表示計(jì)劃在Insignia產(chǎn)品線下推出六項(xiàng)軟件產(chǎn)品，期望最高的是零售價(jià)1,995美元的Storage Administrator for Exchange SMB Edition，強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)產(chǎn)品易于安裝，“讓一切輕松搞定?！痹摴旧踔劣?jì)劃銷售套件包，以便強(qiáng)化自己的通路實(shí)力。

    EMC臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理劉為治表示，Insignia必定會(huì)進(jìn)軍臺(tái)灣。該公司計(jì)劃增加現(xiàn)有的通路伙伴以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，銷售Insignia產(chǎn)品。“中小企業(yè)對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備的效能表現(xiàn)要求也許不及大型企業(yè)，但是對(duì)數(shù)據(jù)的管理、備份，以及售后服務(wù)的要求，與大型企業(yè)并無(wú)二致，”劉為治說(shuō)。

    NetApp臺(tái)灣總經(jīng)理張懷宇也對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)寄予厚望，表示會(huì)推出一系列在一萬(wàn)美金以下、包含軟硬件服務(wù)的存儲(chǔ)產(chǎn)品。“以往NetApp沒(méi)有低于一萬(wàn)美金的產(chǎn)品。為了表示對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的重視，NetApp不排除為這一系列產(chǎn)品辟出一條新的產(chǎn)品線名稱，”張懷宇說(shuō)。

    Sun DMG事業(yè)群資深技術(shù)顧問(wèn)梁萬(wàn)宇指出，中小企業(yè)產(chǎn)品在該公司的規(guī)劃之內(nèi)，唯時(shí)程和細(xì)節(jié)內(nèi)容目前尚無(wú)法公布。不過(guò)他表示，升陽(yáng)在去年10月并購(gòu)了Procom后，將積極推出NAS產(chǎn)品?！芭e例而言，今年預(yù)計(jì)推出一款入門級(jí)的iSCSI存儲(chǔ)設(shè)備Sun StorEdge 5210，價(jià)格會(huì)比同級(jí)產(chǎn)品便宜了三成左右，以切進(jìn)價(jià)格敏感度高的中小企業(yè)市場(chǎng)，” 梁萬(wàn)宇說(shuō)。

    去年即已經(jīng)有部分廠商著墨于中小企業(yè)市場(chǎng)，其中以EMC的表現(xiàn)最為積極，該公司于去年6月以“ILM made simple”概念為產(chǎn)品核心，針對(duì)跨行業(yè)如制造、服務(wù)、金融等產(chǎn)業(yè)，提出從備份及回復(fù)、SAN及NAS、服務(wù)器及PC等適用于中小企業(yè)的解決方案。該公司推出了14個(gè)適用于中小企業(yè)的ILM產(chǎn)品。將適用于中小企業(yè)的解決方案中的軟硬件內(nèi)容，以套裝方式向市場(chǎng)推出。以服務(wù)器快速備份與回復(fù)解決方案為例，系采用EMC的CX 300磁盤(pán)陣列，搭配ATA磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器，容量可擴(kuò)充至18TB以上；軟件部分則是由Dantz的Retrospect負(fù)責(zé)。企業(yè)可分24期付款，一次 5萬(wàn)4千元左右。

    HDS在去年十月也以NSC55、AMS500/200及WMS 100等四種低價(jià)的模塊化存儲(chǔ)系統(tǒng)打頭陣，并且新增兩家代理上述產(chǎn)品的通路伙伴敦新以及艾群，期許將中小企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)收比重提高至少一成。

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