這并不是一個巧合，而是中國存儲市場的高速增長使之側目。
“目前，全球數據存儲市場的增長不超過8%，但在中國市場，速度是它的兩倍甚至更多”，Gartner大中國區(qū)存儲分析師張瑾表示，中國的存儲市場競爭實際上比以往的任何時刻都要更加激烈，幾乎所有在歐美剛剛發(fā)布的新品，會立刻被拿到中國市場來銷售。
毫無疑問，這個新戰(zhàn)場的巨大潛力吸引了無數的競爭者進入，而對于中國市場的培育也變得刻不容緩。
IT新戰(zhàn)場的引力
“新技術的應用、網絡的普及使用戶的數據庫不斷增大，個人消費者需要存儲的音樂和視頻文件也不斷增多，這一切都導致了相應的網絡存儲產品和解決方案大受歡迎，存儲產品已經在社會上得到廣泛應用?！痹谌樟祿到y(tǒng)有限公司(HDS)中國區(qū)總經理柯愈強看來，存儲成為目前IT業(yè)最有價值的市場已是不爭的事實。事實上，傳統(tǒng)的IT廠商也都看到了這一點，并紛紛進入存儲業(yè)。
2004年時，技嘉科技就推出兩款存儲系統(tǒng)，宣布進入存儲產品市場，而2005年，最惹人關注的莫過于老牌IT廠商英特爾。英特爾的存儲產品事業(yè)群目前已經擁有多種存儲系統(tǒng)的半導體產品，市場調研機構Illuminata的分析師David Freund在他的報告中寫道，“服務器商品化的浪潮將在存儲領域重新上演，英特爾已經播下了種子并正計劃開始收成”。分析人士認為，英特爾進入存儲業(yè)，對這個市場產生最大的影響是，迅速鋪平廉價存儲設備之路，推動存儲產業(yè)的大眾化。一向致力于數據庫市場的Orcale也伸了一只腳到存儲市場來。2005年6月，埃里森投資1.5億美元的加州圣荷西新創(chuàng)公司Pillar Data Systems公開推出第一款產品，這款被稱為Pillar Axiom的產品可存儲超過300兆位組的信息，相當于美國國會圖書館館藏文字總量的30倍，而且其單價不到對手產品的一半。
而在快速增長的存儲市場中，中國市場以其飛速的發(fā)展為存儲廠商們帶來不可小覷的收益。
EMC進入中國10年，公司業(yè)務成長了40倍。EMC中國區(qū)市場總監(jiān)杜國強向記者透露，EMC已基本實現在中國的研發(fā)和制造，目前全球的低檔存儲產品在深圳生產，“EMC設立的目標很簡單，我們的營收增長速度要兩倍于全球市場，目前EMC每年都有近20%的增長。而亞太市場的增長要超過總體增長，中國市場的增長則要超過亞太市場?！?/P>
相比EMC來說，盡管HDS在中國存儲市場是一個后進入者，但卻并不甘居人后，HDS中國區(qū)總經理柯愈強告訴記者，HDS在中國的隊伍從最初的只有十幾人發(fā)展到現在超過100人，并且正準備在中國成立一家獨資公司，柯愈強表示，HDS2006年的目標是比2005年增長50%以上。
除了在中國擴大市場外，國外存儲廠商也開始與國內廠商開展各方面合作。EMC與浪潮的雙劍合璧，日立與聯(lián)想的攜手聯(lián)盟，均表現出了本地廠商在整個市場中的地位。
存儲需求量的增加，為整個市場帶來了新的機會，然而在新進者增加的狀態(tài)下，存儲市場的利潤已經無法單純依靠技術支撐，某外企的銷售人員甚至發(fā)出了“把存儲產品當做大白菜來賣”的論調。為了更多地贏得客戶，廠商們開始了新一輪的市場培育過程，而“賣應用”無疑成為一個新的搶奪點。
從賣容量到賣應用
盡管競爭者眾多，但每個企業(yè)都在努力尋找自己獨特的增長點?！霸诎l(fā)展的過程中，每個企業(yè)都要思考怎么把自己的優(yōu)勢產品擴大，增加軟件，增加服務，增加以前我們沒有碰到的市場，從而來擴大企業(yè)的市場份額。”柯愈強說。
從純粹的技術到與應用、服務相結合，這并不是個一蹴而就的過程，2006年，存儲廠商做得更多的是開始培育市場，未來存儲市場的競爭格局將變得更加復雜，用戶的認可將成為存儲企業(yè)最重要的目標。
一些老牌存儲廠商早已認識到了這一點，并提前付諸行動。
EMC的信息生命周期管理已是存儲市場最熱門的概念，“所有信息并非生而平等。今天的緊急電子郵件比去年的員工備忘錄更為重要。隨著時間的推移，信息的價值不斷增長或減少。緊急電子郵件可能會成為法律調查的一個關鍵因素，或者只會對您的存儲基礎結構造成更多數據擁塞。信息對于您的公司來說其價值在不斷變化，因此需要為信息提供不同級別的可存取性和保護。這就是信息生命周期管理(ILM)?！闭缍艊鴱娝f的，“今后，存儲不單單只是賣一個‘盒子’的容量，還要加上所有與應用相關的東西?！贝送?，EMC還在2003年12月推出了EMC China Training NetWork計劃，面向各層次的學生和IT專業(yè)人士，培養(yǎng)能夠獨立規(guī)劃、設計、實施、維護EMC自動網絡存儲基礎架構環(huán)境的人才。
而一向以銷售和技術見長的HDS，在2005年也轉向以解決方案為主，并提出虛擬化分離存儲等概念，把存儲的“身體”和“大腦”分開，一個控制器可以接不同類型的磁盤廠商，從而針對每一個用戶，為他們提供獨特的解決方案。
“從用戶的環(huán)境來講，都是異構的，在他們的環(huán)境里有不同年份、不同時代買的存儲設備，怎樣把不同性能的、不同技術的，或者是不同應用的存儲整合起來，這是一個很重要的問題。對此，每一個廠家都有它的解決方案，我們就是以‘控制器虛擬’這個概念來幫助用戶整合，為用戶提供一個比較統(tǒng)一的平臺?！笨掠鷱娊榻B說。
新進入者也不甘示弱，當英特爾發(fā)現企業(yè)市場已被巨頭們牢牢把持的時候，它選擇了結合其提出的數字家庭概念，開辟了一個新的藍海。目前英特爾在其平臺業(yè)務上將存儲單獨劃分出來，也正是為了搶占數字家庭存儲市場的需求。
可以看出，在已趨白熱化的狀態(tài)下，存儲市場正以一種前所未有的狀態(tài)開始了新的戰(zhàn)爭。
