前不久，索尼在京發(fā)布了新的產(chǎn)品與市場(chǎng)策略，存儲(chǔ)在線也借此機(jī)會(huì)對(duì)索尼（中國(guó)）有限公司電子器件拓展總部總經(jīng)理 鈴木峰明先生和電子器件拓展總部市場(chǎng)總監(jiān) 湯志明先生進(jìn)行了采訪。

    看好中國(guó)市場(chǎng)

    此番在京發(fā)布全新的AIT-3Ex和新的市場(chǎng)策略，從中我們看到了索尼對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視與行動(dòng)，對(duì)此，湯志明先生也表示，索尼做磁帶已經(jīng)有二十年的歷史，在存儲(chǔ)行業(yè)中也算資歷較深的廠商，而他本人也自一九九四年起便在索尼負(fù)責(zé)磁帶機(jī)方面的工作。在那個(gè)時(shí)期，中國(guó)大陸用業(yè)內(nèi)對(duì)于存儲(chǔ)備份的概念依然非常薄弱，因此，無(wú)論存儲(chǔ)廠商如何努力地去工作，最終也見不到太好的成績(jī)。

    從最近的市場(chǎng)分析可以了解到，在全球的存儲(chǔ)備份市場(chǎng)需求分析中，中國(guó)大陸市場(chǎng)依然僅占2%。但從另一個(gè)角度來(lái)看，從多年前的0%到現(xiàn)在的2%，這樣的增長(zhǎng)已經(jīng)可以看出中國(guó)市場(chǎng)的潛力是何等的巨大。同時(shí)，隨著諸如EMC等眾多大廠商的進(jìn)入，對(duì)中國(guó)用戶在存儲(chǔ)備份方面的引導(dǎo)，中國(guó)的存儲(chǔ)用戶對(duì)于存儲(chǔ)的認(rèn)識(shí)和理解也越來(lái)越深刻，對(duì)數(shù)據(jù)的容災(zāi)和備份也越來(lái)越重視，中國(guó)政府也在這些方面提出了政策和法規(guī)上的要求。所有這些因素都進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。

    索尼雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)非常的早，但相對(duì)而言動(dòng)作一直都不是很大，長(zhǎng)久以來(lái)都以行業(yè)用戶為主導(dǎo)，但在2006年，索尼將會(huì)加大市場(chǎng)開發(fā)的力度。在索尼看來(lái)，AIT確實(shí)是很值得向用戶推薦使用的技術(shù)，其螺旋式讀取技術(shù)、金屬蒸餾帶技術(shù)以及大容量向來(lái)?yè)碛胁诲e(cuò)的口碑，而最重要的是AIT的推廣使得用戶在存儲(chǔ)備份的產(chǎn)品中又多了一份選擇。雖然現(xiàn)在看來(lái)索尼在2006年才開始大力發(fā)民中國(guó)市場(chǎng)，但索尼也自信此時(shí)重新上路并不遲，畢竟中國(guó)大陸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是非常值得期待的。 

索尼（中國(guó)）有限公司電子器件拓展總部總經(jīng)理鈴木鋒明先生（右）與市場(chǎng)總監(jiān)湯志明先生（左）在接受媒體采訪

    行業(yè)用戶與SMB齊拓展

    事實(shí)上，索尼在行業(yè)用戶中已經(jīng)可以提供比較完善的解決方案，例如廣電行業(yè)中，有中央電視臺(tái)以及周邊地區(qū)的天津、遼寧等地部分電臺(tái)，索尼都提供了成熟的解決方案。而在如政府、醫(yī)療、石油等行業(yè)中，索尼也會(huì)將國(guó)外一些成熟的解決方案應(yīng)用到國(guó)內(nèi)行業(yè)用戶中。

    盡管行業(yè)用戶依然會(huì)是索尼在今年市場(chǎng)開拓的一個(gè)重點(diǎn)，但無(wú)可否認(rèn)的是，當(dāng)今SMB市場(chǎng)的份額仍舊令所有廠商垂涎。湯志明先生也表示，面對(duì)SMB用戶，索尼的技術(shù)和產(chǎn)品特點(diǎn)都比較符合這部分用戶的需求，無(wú)論是容量還是空間的占用，都可以滿足SMB用戶的需求。另外，索尼在2006年新增加了17個(gè)銷售區(qū)域的合作伙伴，這些伙伴都擁有很大的潛力，并將在索尼未來(lái)的市場(chǎng)開拓中發(fā)揮重要的作用，這其中自然包括行業(yè)用戶和SMB用戶。從中也可以看出索尼對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的雄心和信心。

    AIT技術(shù)的共同發(fā)展

    AIT作為索尼獨(dú)有的技術(shù)，在磁帶產(chǎn)品市場(chǎng)的地位也非同一般，由此引發(fā)記者對(duì)于該項(xiàng)技術(shù)在存儲(chǔ)廠商中共同發(fā)展的問題。對(duì)此，湯志明先生表示，索尼非常樂意與業(yè)界的伙伴共同發(fā)展和推廣AIT技術(shù)，這無(wú)論是對(duì)磁帶技術(shù)的發(fā)展還是存儲(chǔ)行業(yè)的發(fā)展都有著積極的作用。如果有廠商希望使用AIT技術(shù)，索尼會(huì)非常樂意與其進(jìn)行商談。

    在當(dāng)前服務(wù)器與存儲(chǔ)結(jié)合越發(fā)緊密的時(shí)期，如IBM、SUN（收購(gòu)了STK）等大廠商都是采用服務(wù)器與存儲(chǔ)相結(jié)合的方式進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，而鈴木峰明先生也表示索尼目前與部分存儲(chǔ)廠商也有著緊密的合作，比如在日本與Fujitsu、HDS、TOSHIBA等廠商的合作。與此同時(shí)，索尼在中國(guó)大陸也與眾多廠商目前正在商談合作事宜。

    4mm市場(chǎng)與AIT-3Ex兼容性

    4mm市場(chǎng)份額目前來(lái)看非常巨大，而隨著市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的不斷發(fā)展，4mm市場(chǎng)也將逐步被這些產(chǎn)品所取代，而索尼的AIT-1、AIT-2依然占有很大的市場(chǎng)份額，同時(shí)這兩款產(chǎn)品也支持如SATA、IDE等多接口，因此，索尼也有意使用AIT技術(shù)的產(chǎn)品占據(jù)4mm市場(chǎng)。

    在索尼AIT產(chǎn)品路線圖中，原本是不存在AIT-3Ex這款產(chǎn)品，而AIT-4的向下兼容性成為了突出的問題所在。出現(xiàn)這個(gè)問題的原因在于，索尼原意通過(guò)AIT-4打入高端市場(chǎng)，但是通過(guò)一段時(shí)間的觀察，索尼決定修改這樣的意圖。使用AIT-3Ex產(chǎn)品的用戶多是原本使用AIT-1和AIT-2的用戶，由此升級(jí)至AIT-4所帶來(lái)的向下兼容問題也為索尼帶來(lái)了很大麻煩，所以，索尼通過(guò)發(fā)布AIT-3Ex來(lái)修補(bǔ)此前出現(xiàn)的問題。而在今年，索尼也將使用AIT-3Ex和AIT-5來(lái) 作為市場(chǎng)的主力軍，同時(shí)AIT－4繼續(xù)在高端市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

    盡管此前業(yè)界還有不少關(guān)于磁帶產(chǎn)品是否會(huì)消亡的疑問，但事實(shí)磁帶市場(chǎng)卻出現(xiàn)了反彈之勢(shì)。當(dāng)用戶理解了二者的根本區(qū)別時(shí)，磁帶時(shí)代是否結(jié)束這樣的傻問題便不再是一個(gè)問題了。索尼此時(shí)擺出強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，是否也在向?qū)κ质就捍艓袌?chǎng)的強(qiáng)者要玩真格的了。

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