圖一：聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部企業(yè)級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)馬寧。

Lenovo|EMC VNX 5150詳細(xì)產(chǎn)品參數(shù)還未出現(xiàn)在聯(lián)想官網(wǎng)，不過(guò)聯(lián)想透露了一些產(chǎn)品基本參數(shù)：最大可支持125塊硬盤、支持SAS、SSD、NL SAS多種驅(qū)動(dòng)器、最大容量可達(dá)500TB，采用Intel最新的處理器平臺(tái)，配置了Fast Suits等系列軟件。Lenovo|EMC VNX 5150的基本參數(shù)其實(shí)跟EMC VNX 5200基本類似，在被問(wèn)及到產(chǎn)品之間的差異化時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部存儲(chǔ)營(yíng)銷總監(jiān)張輝表示：“Lenovo|EMC VNX 5150完全是由聯(lián)想與EMC共同定制開(kāi)發(fā)的，有點(diǎn)游離在VNX的體系之外，它的產(chǎn)品定位和性能會(huì)比現(xiàn)在的5200或者5300低一些。”

 

圖二：Lenovo|EMC VNX 5150產(chǎn)品外觀圖。Lenovo|EMC VNX 5150定位在金融、政府、教育、企業(yè)等行業(yè)用戶，適用于在線數(shù)據(jù)庫(kù)、電子郵件、虛擬化應(yīng)用等。

“聯(lián)想?yún)⑴c了Lenovo|EMC VNX 5150整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，這對(duì)于聯(lián)想產(chǎn)品把握能力得到大幅提高，并提升了我們對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品的理解。相對(duì)于其他VNX產(chǎn)品，Lenovo|EMC VNX 5150的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)低一些，其實(shí)產(chǎn)品之間的差異化并不大，更多的是銷售方式、針對(duì)客戶群的差異化。”馬寧補(bǔ)充道。

Lenovo|EMC VNX 5150事實(shí)上已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的OEM產(chǎn)品，更像是EMC這個(gè)老師在帶著聯(lián)想這個(gè)學(xué)生如何去理解和學(xué)習(xí)存儲(chǔ)市場(chǎng)與產(chǎn)品，同時(shí)也是EMC與聯(lián)想合作進(jìn)一步加強(qiáng)的見(jiàn)證。“與EMC的合作讓聯(lián)想存儲(chǔ)業(yè)務(wù)上受益匪淺，存儲(chǔ)業(yè)務(wù)比服務(wù)器更加貼近用戶核心架構(gòu)和業(yè)務(wù)，用戶對(duì)于存儲(chǔ)更高的要求也對(duì)聯(lián)想提出了更高要求，增加了聯(lián)想對(duì)企業(yè)用戶的粘性。”馬寧表示。

馬寧還表示：“聯(lián)想對(duì)于在存儲(chǔ)上的策略就是堅(jiān)持和最好的合作伙伴一起成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)。未來(lái)，聯(lián)想與EMC兩個(gè)品牌合作會(huì)更加緊密，我們期待從EMC學(xué)到更多東西，也幫助他們獲得共同的市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)共贏。未來(lái)我們期待更多類似Lenovo|EMC VNX 5150這樣的產(chǎn)品。”

聯(lián)想在中端存儲(chǔ)市場(chǎng)會(huì)怎么玩？

中端存儲(chǔ)市場(chǎng)一向?qū)儆诟?jìng)爭(zhēng)激烈的存儲(chǔ)細(xì)分領(lǐng)域，這里不僅匯聚了像EMC、NetApp、HDS、HP這樣的高端存儲(chǔ)玩家，也有一大批中小存儲(chǔ)廠商覬覦這個(gè)廣闊的市場(chǎng)。事實(shí)上，中端存儲(chǔ)發(fā)展到當(dāng)前階段，已經(jīng)成為用戶混合工作負(fù)載的理想存儲(chǔ)平臺(tái)，優(yōu)秀架構(gòu)、多核優(yōu)化、閃存技術(shù)、豐富軟件功能已經(jīng)成為優(yōu)秀中端存儲(chǔ)產(chǎn)品的最重要要素（詳情請(qǐng)見(jiàn)：EMC VNX2帶來(lái)哪些啟示？）。那么，聯(lián)想在擁有Lenovo|EMC VNX 5150之后，又會(huì)如何看待中端存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？

聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部企業(yè)級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)馬寧表示：“根據(jù)IDC的市場(chǎng)調(diào)研情況顯示，15K到100K美金的存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)仍然是發(fā)展最快的市場(chǎng)。聯(lián)想雖然在這個(gè)市場(chǎng)的份額不高，但是在這個(gè)階段發(fā)力對(duì)于聯(lián)想企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)更加良性?，F(xiàn)在隨著存儲(chǔ)功能越來(lái)越強(qiáng)大，動(dòng)輒幾百萬(wàn)美金的存儲(chǔ)現(xiàn)在市場(chǎng)需求越來(lái)越小，很多需求都被中低端存儲(chǔ)所取代。”

據(jù)悉，聯(lián)想針對(duì)Lenovo|EMC VNX 5150產(chǎn)品的銷售將會(huì)做出一些調(diào)整，改變過(guò)去存儲(chǔ)產(chǎn)品采用直銷的方式，采用全新的渠道銷售體系，引入神州數(shù)碼、長(zhǎng)虹佳華以及威達(dá)高科三家全國(guó)總代。馬寧表示：“Lenovo|EMC VNX 5150這款產(chǎn)品依然是通路型產(chǎn)品，我們會(huì)嘗試引入合作伙伴來(lái)參與銷售。不過(guò)前期仍然會(huì)以聯(lián)想直接銷售為主。”

中端存儲(chǔ)市場(chǎng)不能忽視的要素即與服務(wù)器的捆綁。對(duì)于擁有強(qiáng)大服務(wù)器產(chǎn)品線與客戶資源的聯(lián)想而言，這塊是聯(lián)想在中端存儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。尤其是聯(lián)想完成對(duì)IBM X86服務(wù)器產(chǎn)品線之后，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯。馬寧表示：“聯(lián)想服務(wù)器和存儲(chǔ)的配售比例搞到90%，絕大部分銷售項(xiàng)目都是幾臺(tái)服務(wù)器+一臺(tái)存儲(chǔ)+其他產(chǎn)品來(lái)銷售出去的，聯(lián)想非常鼓勵(lì)這種銷售方式，我們期望未來(lái)這個(gè)配售比例進(jìn)一步提升。”

當(dāng)然，我們不能忽視的集成系統(tǒng)市場(chǎng)，聯(lián)想之所以O(shè)EM IBM V7000等中端存儲(chǔ)就是因?yàn)槁?lián)想收購(gòu)IBM X86服務(wù)器產(chǎn)品線中包含了PureSystem集成系統(tǒng)。集成系統(tǒng)成為當(dāng)前基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度最大的細(xì)分領(lǐng)域，優(yōu)化的配置、簡(jiǎn)單的部署、靈活的管理成為集成系統(tǒng)吸引用戶最大的因素。因此，隨著聯(lián)想完成IBM X86服務(wù)器收購(gòu)，服務(wù)器+存儲(chǔ)這種配售方式以及集成系統(tǒng)無(wú)疑都會(huì)加大Lenovo|EMC VNX 5150的市場(chǎng)拓展力度。

對(duì)于越來(lái)越重視企業(yè)業(yè)務(wù)的聯(lián)想而言，產(chǎn)品利潤(rùn)仍然很高的存儲(chǔ)產(chǎn)品線是聯(lián)想必須發(fā)力的領(lǐng)域，坐擁強(qiáng)大服務(wù)器產(chǎn)品線、市場(chǎng)份額以及用戶資源的優(yōu)勢(shì)使得聯(lián)想在存儲(chǔ)領(lǐng)域的起點(diǎn)頗高，聯(lián)想走的合作路線也使得其在存儲(chǔ)市場(chǎng)拓展更加穩(wěn)妥。當(dāng)然，存儲(chǔ)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍然是軟件，EMC、NetApp、HP等廠商無(wú)不是在存儲(chǔ)軟件領(lǐng)域擁有獨(dú)樹(shù)一幟的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想通過(guò)Lenovo|EMC VNX 5150這樣的產(chǎn)品熟悉和了解存儲(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)，不過(guò)在存儲(chǔ)產(chǎn)品的核心領(lǐng)域仍然需要學(xué)習(xí)很多。無(wú)論如何，Lenovo|EMC VNX 5150已經(jīng)成為聯(lián)想二級(jí)火箭戰(zhàn)略中一味助推劑，它能夠幫助聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)取得何種戰(zhàn)果，讓我們拭目以待！

分享到

shaolong

相關(guān)推薦