根據(jù)相關(guān)資料表明，在2005財(cái)年，浪潮存儲的增長速度是80%，正是憑借這種高速增長，浪潮存儲一躍占據(jù)了國產(chǎn)存儲的頭把交椅。2005年的浪潮以國際各個(gè)廠商合作為主要的方向，以發(fā)展專業(yè)化的隊(duì)伍為主。而2005年，在浪潮存儲整個(gè)未來三年的發(fā)展中，也是奠定自己的技術(shù)基礎(chǔ)和發(fā)展思路的一年。
總結(jié)2005年 活性戰(zhàn)略促發(fā)展
從整個(gè)的存儲環(huán)境來看，在最近幾年存儲發(fā)展非常快，整個(gè)競爭的環(huán)境，在三四年前是相對比較穩(wěn)定的，IBM、HP、HDS還有EMC是三加一的局面，國內(nèi)的廠商都很小。從整個(gè)的競爭環(huán)境來看，以浪潮為代表的國內(nèi)廠商在技術(shù)能力和高端市場能力方面相對比較薄弱。高端市場還沒有被客戶認(rèn)可。另外一方面，從國際廠商最近的發(fā)展態(tài)勢來看，他們也在快速的向中低端的市場發(fā)展，不管從他們產(chǎn)品的防御策略還是快速的擴(kuò)大客戶群。這里比較積極的實(shí)際上是去年浪潮、EMC一起在做的事情，去年是有26個(gè)城市的巡展，浪潮在第四季度開始有一個(gè)巡展，浪潮希望以此來完成從一級城市到三級城市的覆蓋。
在回顧和探索浪潮存儲2005年發(fā)展思路的時(shí)候，張海濤表示，“從我們2005年走過的歷程來看，浪潮通過活性存儲提出了自己來做存儲的想法和思路。這個(gè)思路在和很多業(yè)界的朋友、記者溝通時(shí)，也得到了大家很多的意見和建議。包括說怎么樣才是真正的幫助客戶提高他們的商務(wù)勢能？怎么樣使得客戶在選擇浪潮的存儲時(shí)真正的得到它所期望的價(jià)值？能夠使浪潮和這些國際巨頭競爭時(shí)能夠找到自己差異化的競爭優(yōu)勢，我相信05年我們通過專業(yè)化的產(chǎn)品體系、服務(wù)以及渠道建設(shè)等三方面都取得了一些業(yè)績。通過市場的檢驗(yàn)獲得了一些正面的反饋和對我們工作的一些較積極的肯定?！?/P>
通過分析自身，對于國際上的競爭對手，浪潮存儲看到了自身的機(jī)會在哪里。這里包括一些相對的局部的優(yōu)勢，當(dāng)然也包括自身的短板。從產(chǎn)業(yè)的整體資源整合上，浪潮是具備一定的優(yōu)勢。作為存儲來講，實(shí)際上存儲在客戶的心目中更多的是一個(gè)系統(tǒng)和一個(gè)軟件產(chǎn)品。不是一個(gè)簡單的裸機(jī)，在這樣的環(huán)境下，客戶對產(chǎn)品的理解和對廠商的看法是不太一樣的。，特別是用戶買高端產(chǎn)品，它會首先看你是不是有這樣的能力來幫助自己用這樣的產(chǎn)品。實(shí)際上從浪潮自身的銷售以及和業(yè)界同行的交流來看，越是在中高端市場的存儲客戶是非常重視原廠的技術(shù)支持和培訓(xùn)的。像浪潮存儲在去年就組織過幾場專業(yè)培訓(xùn)，用戶在培訓(xùn)中有提到為什么購買浪潮的產(chǎn)品，一方面是因?yàn)槔顺钡募夹g(shù)實(shí)力在這里。第二個(gè)是當(dāng)給用戶做技術(shù)培訓(xùn)做交流時(shí)，能夠確實(shí)的幫助他們把這個(gè)東西用起來。
張海濤認(rèn)為，浪潮存儲之所以在2005年能夠取得較快的增長速度，就是因?yàn)樵阡N售這些產(chǎn)品的時(shí)候是真的把這些當(dāng)成一個(gè)軟件環(huán)境在交付給客戶，這是和浪潮過去做服務(wù)器所樹立起的思想所吻合，是用專業(yè)化的途徑來做一個(gè)產(chǎn)業(yè)所鍛煉出的文化和氛圍。實(shí)際上對于浪潮做存儲的二個(gè)重要的優(yōu)勢一個(gè)是過去在服務(wù)器和軟件上積累的經(jīng)驗(yàn)，在集團(tuán)內(nèi)是共享的。第二個(gè)就是產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動。比如說大量的服務(wù)器的客戶，在今天已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量的服務(wù)器客戶是浪潮存儲看到的和即將成為的客戶。這是浪潮存儲一個(gè)產(chǎn)業(yè)非常好的聯(lián)動的優(yōu)勢。
析軟硬人三位一體新思路
在談到2006新財(cái)年的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，張海濤提出了浪潮存儲一個(gè)新的發(fā)展思路，即“軟硬人三位一體”，這個(gè)怎么解釋呢？張海濤介紹說，浪潮認(rèn)為存儲三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是硬件、軟件和人?！叭恕?。硬件和軟件的環(huán)境和如何支撐它使用的人是非常重要的因素。這個(gè)人包括了浪潮自身，類似浪潮的廠家給客戶提供的支撐體系。包括浪潮存儲到客戶之間的渠道這個(gè)橋梁，以及客戶自己的維護(hù)工程師。這三個(gè)體系如果不能很好的串起來，硬件和軟件這兩個(gè)無法很好的支撐起來，無法使得客戶的環(huán)境得到很好的平穩(wěn)的應(yīng)用。而硬件是實(shí)現(xiàn)存儲功能的基礎(chǔ)，軟件則是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和用戶業(yè)務(wù)融合的橋梁。
針對這幾點(diǎn)，浪潮存儲把相應(yīng)的策略分為成兩個(gè)方面：一個(gè)是在用戶界面的專業(yè)化，一個(gè)是系統(tǒng)的能力方面。在用戶界面的專業(yè)化上，浪潮會專門建立一個(gè)存儲專家服務(wù)體系?？蛻粼谫徺I中高端產(chǎn)品時(shí)，需要的不僅僅是產(chǎn)品本身，更重要的是緊隨其后的快速響應(yīng)。浪潮存儲認(rèn)識到想進(jìn)一步的在存儲的市場獲得客戶的認(rèn)可，很重要的一點(diǎn)就是服務(wù)。能不能有一個(gè)符合存儲中高端客戶所期望的專家服務(wù)工程師隊(duì)伍，這是浪潮在2006年重要的一個(gè)變化。
綜合起來說，在2006年財(cái)年，浪潮存儲主要的發(fā)展策略是，期望在去年專業(yè)化的基礎(chǔ)上建立自己專業(yè)化的支持隊(duì)伍，特別是直接面對客戶的服務(wù)隊(duì)伍。第二在內(nèi)部上，希望在技術(shù)和產(chǎn)品，包括在內(nèi)部的架構(gòu)、渠道的支持，希望能夠有一些局部的創(chuàng)新，能夠在一些局部上形成一定的競爭優(yōu)勢，能夠積少成多。建立起浪潮存儲一個(gè)向上發(fā)展的支撐。
承前啟后繼往開來
相對于2005年的活性存儲戰(zhàn)略，今年的軟硬人三位一體發(fā)展思路，是活性存儲戰(zhàn)略的進(jìn)一步落實(shí)和深化，更加全方位的涵蓋了浪潮在存儲方面的全部計(jì)劃，這一點(diǎn)也可以從，4月21號，浪潮的存儲部門正式升級為存儲事業(yè)部看出來。因此，浪潮存儲會逐漸的建立起自己的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，這樣無論是了解市場需求，還是解決客戶反饋都將更加迅速便捷。
在張海濤看來，浪潮存儲2006年，在服務(wù)方面，浪潮存儲將圍繞用戶需求，構(gòu)建專業(yè)化的存儲服務(wù)體系，增加服務(wù)內(nèi)容，完善服務(wù)規(guī)范，強(qiáng)化服務(wù)提供質(zhì)量。在銷售和支持體系上，浪潮存儲將在2005年的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化體系的專業(yè)化程度。只有這樣，浪潮存儲才會在去年80%增長的基礎(chǔ)上，達(dá)到今年繼續(xù)增長60%的目標(biāo)。
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