李毅 戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案市場部高級經(jīng)理

正如戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案市場部高級經(jīng)理李毅所說的：“這是戴爾通過對中小型環(huán)境長期所積累的經(jīng)驗所提供的產(chǎn)品配置。”而除了硬件配置之外，戴爾提供了不少定制或通用版的、來自戴爾12G服務器的軟件管理技術，包括戴爾OpenManage Essentials for PowerEdge VRTX(靈聚)、Chassis Management Controller(CMC)嵌入式控制臺，提供全面、遠程、無代理程序的系統(tǒng)管理功能，它擁有關于分布式IT資產(chǎn)的全新圖形化視圖，幫助節(jié)約時間并減少錯誤的可能性，實現(xiàn)統(tǒng)一、簡化的服務器、存儲和網(wǎng)絡組件的控制和管理。

戴爾VRTX

但軟件和硬件或許都不是戴爾PowerEdge VRTX能否成功的關鍵因素，這其中的決定權在于中小企業(yè)、分支辦公室等中小型IT環(huán)境，是否有對PowerEdge VRTX十分強烈的需求，以及PowerEdge VRTX能否找到幾個具有一定需求的特色行業(yè)順利進入市場。

PowerEdge VRTX：目標市場潛力有多大?

在談到PowerEdge VRTX如何在市場獲得成功的話題時，戴爾大中華區(qū)企業(yè)級解決方案市場總監(jiān)彭宇恒表示：“PowerEdge VRTX的成功與否，確實要看市場給不給戴爾這個時間。”但他也表示，之所以現(xiàn)在推出向下發(fā)展的融合架構解決方案，是因為戴爾看到了融合架構解決方案在不少行業(yè)用戶中的應用趨勢。

李毅認為，一方面，全球2300多萬遠程辦公室意味著對PowerEdge VRTX的強大需求潛力，而中國1300多萬的中小企業(yè)更是戴爾的信心所在，在接受DOIT記者采訪時李毅談到：“PowerEdge VRTX關鍵是為了服務那些有一定IT積累和IT水平，但是希望能夠更進一步提高的企業(yè)用戶。”他表示，戴爾認為，越來越多的中小企業(yè)都認識到了信息化、IT基礎架構對企業(yè)業(yè)務發(fā)展的重要作用，PowerEdge VRTX應該能夠從這一趨勢中獲益。

另一方面，李毅認為，很多行業(yè)對PowerEdge VRTX這樣的產(chǎn)品實際上存在需求，只是潛力還沒有被挖掘發(fā)現(xiàn)出來，因此，仍然采用傳統(tǒng)的、復雜的、分散甚至異構的傳統(tǒng)解決方案：“戴爾相信，像是零售、醫(yī)療、小型法律事務所在內(nèi)的許多行業(yè)，都有對PowerEdge VRTX這樣的簡單、融合的解決方案的需求。”

事實上，正如彭宇恒與李毅所說，PowerEdge VRTX的成功與否，關鍵在于其所面向的市場是否能夠被激發(fā)出來，而這有著幾方面的考慮因素。

彭宇恒 戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案市場總監(jiān)

首先，中小企業(yè)的IT基礎架構確實呈現(xiàn)一種悖論：信息化和IT基礎架構正在成為中小企業(yè)成功的關鍵，尤其是像電子商務這樣的變革性技術，改變了大量零售、生產(chǎn)制造企業(yè)，但這些企業(yè)的IT架構往往凌亂不堪，甚至沒有專業(yè)的人員管理，這對于企業(yè)來說不啻為一個極大的安全隱患。此外，也無法支撐業(yè)務快速的變化。

其次，雖然云計算的發(fā)展如火如荼，但越來越多的企業(yè)認識到，如果沒有成熟的私有云，直接邁向公有云幾乎是不可實現(xiàn)的，而PowerEdge VRTX實際上正是給了這些企業(yè)這樣的機會：搭配出一個融合和預集成、簡化管理的私有云平臺。

第三，PowerEdge VRTX的整體擁有成本如果有競爭力(初期采購價格的競爭力不會太強)，中小企業(yè)仍然或者說一直以來都更青睞于從同一家供應商進行采購，加上PowerEdge VRTX提供了的4x刀片，25x硬盤的典型配置，企業(yè)也愿意得到能從低配置擴展的IT系統(tǒng)——尤其是減少了升級、擴展的難度。

而如果企業(yè)一旦成長為較大的企業(yè)，PowerEdge VRTX不僅能夠上架管理，其PowerEdge M系列服務器與戴爾的標準刀片服務器機箱M1000e也相互兼容，對于企業(yè)來說，擴展的成本和難度也不會太大。

因此，PowerEdge VRTX確實存在一定的市場機會，但這畢竟是戴爾的試水之作，是否能夠成功還有待時間觀察，對戴爾融合架構方案的未來也不會產(chǎn)生決定性的影響，倒是戴爾新的靈動架構1.1對于這家正努力轉型為企業(yè)級IT供應商的公司來說，至關重要。

靈動架構1.1：從vStart手中全面接管戴爾融合架構

隨著靈動系統(tǒng)50、200、800、1000的全面上市，靈動架構1.1終于在兩年之后從vStart手中全面接管了戴爾融合架構解決方案，戴爾則為前者提供從靈動系統(tǒng)管理器7.1到各類工作負載——不僅僅是虛擬化——的全面方案。

靈動架構1.1演變?yōu)橐粋€三層架構：靈動解決方案、靈動系統(tǒng)管理器和靈動系統(tǒng)，分別是集成虛擬化平臺、應用之后的方案式平臺;靈動架構1.1的系統(tǒng)管理軟件，在單個控制面板內(nèi)實現(xiàn)自動化的工作負載和基礎架構部署;可擴展的模塊化系統(tǒng)，包括戴爾PowerEdge服務器和Compellent存儲等硬件組件。

這一新解決方案的重點在于，它不再僅限于戴爾vStart時代的虛擬化負載，而是加入了包括Microsoft Lync、Exchange、Sharepoint、UC&C、SQL Server及FastTrack在內(nèi)的企業(yè)級應用與私有云平臺，加上對思杰XenDesktop、VMware和微軟VDI的支持，靈動架構1.1除了此前vStart所滿足的IaaS和PaaS需求之外，加入了SaaS的融合能力支持。

對此，戴爾公司融合解決方案執(zhí)行總監(jiān)Nariman Teymourian表示：“面向具體應用的應用負載的加入，是戴爾融合基礎架構戰(zhàn)略自然演進的過程，這是戴爾從虛擬化到私有云和企業(yè)級應用的融合基礎架構的自然變化。我們的工作負載或者是應用的加入可以看作是戴爾基礎架構部署戰(zhàn)略自然而然演進的過程。從這個意義上來說，戴爾既提供了像基礎架構即服務，也提供了平臺即服務，而且這兩者之間的界限變得越來越模糊、越來越融合。”

“我們講的工作負載的優(yōu)化，主要指的是靈動系統(tǒng)是建立在參考架構的基礎之上，這樣的參考架構實際上是一套經(jīng)過預集成的設計，是既針對物理基礎架構，也針對虛擬基礎架構做了最大程度的優(yōu)化，去部署了工作負載，包括像甲骨文、VDI、思科，或者是其他定制化的工作負載。”Nariman Teymourian表示。

Nariman Teymourian 戴爾公司融合解決方案執(zhí)行總監(jiān)

而從vStart到靈動架構的產(chǎn)品型號的演進也引起了人們的疑問，從vStart的50、100、200和1000到如今靈動架構的50、200、800、1000，戴爾的融合架構方案的規(guī)模(典型配置)設定發(fā)生了調(diào)整，對此，DOIT記者也詢問了Nariman Teymourian其中的原因。

“vStart是我們推出的第一代產(chǎn)品，像其他技術第一代產(chǎn)品一樣，只能根據(jù)當時對客戶需求的判斷去推出產(chǎn)品。接下來我們從客戶的反饋當中了解到，其實客戶希望他們獲得的平臺能夠具有更大的差異化。像在100和200這兩個平臺之間，無論在規(guī)模和能力上差異是非常之小的，而在1000平臺上我們使用的存儲模式，包括機架交換機的部署，這是因為使用了1000系統(tǒng)的客戶，他們是希望能夠支持更大規(guī)模、更強能力的虛擬化環(huán)境。” Nariman Teymourian談到，戴爾發(fā)現(xiàn)，100到200的客戶區(qū)別不大，而800和1000類型的客戶實際上更多是代表不同需求的客戶。

靈動系統(tǒng)管理器7.1的小插曲

最后，則是一個有關靈動系統(tǒng)管理器版本的小插曲。眾所周知，2012年10月跟隨靈動系統(tǒng)800發(fā)布的靈動系統(tǒng)管理器僅僅為1.0版本，但現(xiàn)在卻“飛速”的推出7.1版本，軟件版本號的發(fā)展實在出乎意料。

對此，Nariman Teymourian的解釋是：2012年戴爾收購Gale Technologies之后，靈動系統(tǒng)管理器改為使用前者的平臺，而不是1.0時代戴爾內(nèi)部開發(fā)的產(chǎn)品——后者當時管理軟件的版本號為6.2，所以靈動系統(tǒng)800發(fā)布時，戴爾發(fā)布了靈動系統(tǒng)管理7.0，并在此次升級到7.1版本。

“ASM7.1是ASM最新的一個版本，ASM7.0是只支持800的平臺，ASM7.1增加了對于50、200和1000的支持。同時可以支持部署像微軟、XenMobile、VMware這樣的工作負載，同時還具有應用的快速部署能力。”

“ASM7.0和ASM7.1版本的另外一個主要的區(qū)別，就是ASM7.1版本實現(xiàn)了無狀態(tài)計算，這也就是使得IT管理者在部署服務器的時候能夠把一個配置復制到許多臺服務器之上。同時不需要去擔心服務器，不需要去管服務器所處的狀態(tài)。這樣的一種無狀態(tài)計算的支持能力在ASM今后的版本當中，現(xiàn)在是實現(xiàn)了服務器，以后也會擴展到網(wǎng)絡和存儲當中。” Nariman Teymourian表示。

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