2013年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)的銷售收入同比增長了超過了45%，在自身組織快速發(fā)展的同時，持續(xù)構(gòu)建陽光和諧開放公映的生態(tài)環(huán)境。贏得了產(chǎn)業(yè)鏈上眾多合作伙伴的越來越多的信任，合作伙伴的隊伍，也日益壯大。目前華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)已有合作的合作伙伴超過了3000家，其中IT產(chǎn)品解決方案的合作伙伴超過了1000家。渠道銷售的收入占總收入占比超過了80%，如今華為的企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)已經(jīng)總結(jié)出了一套結(jié)合華為整體能力，并能夠適應(yīng)中國企業(yè)業(yè)務(wù)市場的方法，改變未來已經(jīng)開始。

持續(xù)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先給廣大客戶提供差異化的易于被集成的解決方案

持續(xù)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先給廣大客戶提供差異化的易于被集成的解決方案是我們的追求。2012年以來，華為陸續(xù)推出了業(yè)界頂尖的產(chǎn)品和解決方案，通過創(chuàng)新獲得了市場的巨大的認可，尤其是華為的IT產(chǎn)品增長更為迅速。其中華為的存儲已經(jīng)成為數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域的主流力量，實現(xiàn)了2013年中國區(qū)發(fā)貨量第一，華為的服務(wù)器市場表現(xiàn)強勁，中國區(qū)發(fā)貨量躍居第二，其路由器市場全球份額第二。園區(qū)交換機發(fā)貨量全球排名第三，數(shù)據(jù)中心交換機中國區(qū)發(fā)貨量第一，華為的視頻會議系統(tǒng)，國內(nèi)新增市場份額超過35%，名列第一。華為面向政企行業(yè)領(lǐng)域的基于4G的無線產(chǎn)品解決方案eLTE已經(jīng)成為寬帶集成市場的領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)過持續(xù)的耕耘，目前我們在電力、交通、廣電以及媒體資訊等各個行業(yè)，均取得了規(guī)模的突破。同時，在商業(yè)細分和商業(yè)分銷領(lǐng)域，年度收入完成率超過了140%，實現(xiàn)了跨越式的增長。

華為公司組織變革更有利于企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略達成

2014年初，為了聚焦戰(zhàn)略減化管理，提高效益。更好的達成華為ICT管道戰(zhàn)略的目標，華為公司組織架構(gòu)進行了變革，由原來的基于業(yè)務(wù)集團和區(qū)域兩個緯度調(diào)整為基于客戶，基于產(chǎn)品和基于區(qū)域的三個緯度的組織架構(gòu)。變革以后，公司各類組織的職責定位更加清晰，更有效的相互配合和協(xié)同作戰(zhàn)，企業(yè)業(yè)務(wù)可以更加適應(yīng)和聚焦企業(yè)客戶的商業(yè)規(guī)律和運營特點。通過內(nèi)部整合研發(fā)資源，進一步充分發(fā)揮華為產(chǎn)品線豐富而齊全的優(yōu)勢，成立新的ICT的融合產(chǎn)品解決方案，可以構(gòu)建華為面向未來ICT融合時代的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，也將更有利于企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展。成為中國政企行業(yè)市場的ICT解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，是華為業(yè)務(wù)中國區(qū)的戰(zhàn)略目標。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)123456戰(zhàn)略

未來3到5年，我們將緊緊圍繞這個核心訴求開展工作，具體可以歸納為123456戰(zhàn)略，其中1，就是指這個戰(zhàn)略訴求，2，是指兩個關(guān)鍵能力即品牌營銷能力和渠道拓展能力。其中品牌營銷能力，是指圍繞客戶、渠道、行業(yè)圈子，和媒體宣傳等多種受眾開展多樣化的品牌活動，以贏促銷，渠道拓展能力，發(fā)展培育激勵提升好渠道合作伙伴。品牌營銷和渠道拓展是我們需要提升的核心能力，第三，抓住中國政企行業(yè)市場的戰(zhàn)略機遇，自主可控，集約化和大服務(wù)。在國內(nèi)信息化的建設(shè)中，信息安全已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略的高度，自主可控受到越來越廣泛的關(guān)注。而業(yè)務(wù)大集中，業(yè)快速響應(yīng)，也帶來了集約化的建設(shè)需求。包括集約化的數(shù)據(jù)中心，統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等等。因此，對端到端的產(chǎn)品解決方案，全國大網(wǎng)交付能力，新技術(shù)的引領(lǐng)和新技術(shù)的創(chuàng)新能力，均提出了更高的要求。集約化的建設(shè)，同時也提出了大服務(wù)的普遍需求。它要求廠家提供涵蓋咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)和運維的端到端的ICT解決方案。華為公司突出的創(chuàng)新能力，端到端的解決方案，豐富的大網(wǎng)，以及本土化服務(wù)等經(jīng)驗，以及我們自身信息化建設(shè)的經(jīng)驗高度匹配，這三大戰(zhàn)略機會點。 第四，我們今年的四大主題產(chǎn)品，我們的存儲產(chǎn)品，我們的視頻會議系統(tǒng)，以及我們的4GeLTE產(chǎn)品。 第五，是指我們加大五個方面的營銷工作，包括面向客戶和高層的CXO活動，面向基層的現(xiàn)場會、樣板點，面向合作伙伴的渠道品牌活動，面向行業(yè)圈子和標準組織的進圈子。面向媒體的媒體宣傳等標準動作，實現(xiàn)立體化全方位的品牌傳播。六，是指我們工作的六個重點方向，包括流程內(nèi)控，組織建設(shè)，營銷渠道，大服務(wù)，以及客戶聚焦。2014年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在繼續(xù)保持高速增長的基礎(chǔ)上，我們將進一步的簡化管理，減少授權(quán)。嚴抓內(nèi)部的反腐敗和業(yè)務(wù)違規(guī)，進一步規(guī)范商務(wù)管理，規(guī)避外部經(jīng)營風險。我們對腐敗行為零容忍，會進一步加大對串貨的打擊力度，持續(xù)給廣大的合作伙伴創(chuàng)造公平健康和有效率的合作環(huán)境。

2014年的渠道政策，基本保持穩(wěn)定

2012年我們發(fā)布面向未來5年的華為公司歷史上第一份全產(chǎn)品、全渠道的渠道政策和渠道架構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，2014年的渠道政策，基本保持穩(wěn)定。繼續(xù)延續(xù)公平公正陽光透明的合作理念。并基于更多的讓利于合作伙伴，助力合作伙伴發(fā)展壯大的原則進行優(yōu)化。包括更大的更及時的渠道激勵，支撐合作伙伴的能力提升，充分降低授權(quán)等等各個方面，同時我們在渠道融資、品牌資金、渠道賦能以及IT平臺建設(shè)等方面也會持續(xù)加大投入。我們還會建設(shè)面向大合作伙伴，包括大的集成商專職拓展團隊，讓各位合作伙伴在與華為合作的時候進一步減少合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。

持續(xù)滿意度調(diào)查，傾聽合作伙伴聲音，不斷改進

以客戶為中心，是我們深入血液的企業(yè)文化，我們已經(jīng)連續(xù)3年聘請第三方的調(diào)查機構(gòu)，的對于我們的最終客戶，以及我們的合作伙伴進行滿意度調(diào)查，對比調(diào)查結(jié)果，每年都會有很大的變化，在2011年的時候，大家關(guān)心的問題是華為會不會真的戰(zhàn)略投入到企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為的渠道政策是不是有連續(xù)性，在2012年的調(diào)查結(jié)果，大家反映的問題已經(jīng)從戰(zhàn)略層面轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)術(shù)層面，大家更多關(guān)心的是合作過程中的操作類的問題。比如流程是不是需要簡化，政策是不是更激進，響應(yīng)是不是要更迅速，把2013年的調(diào)查結(jié)果，合作伙伴給予了更多的正向的反饋，對我們各個方面所取得的進步，給予了肯定，對華為員工的奮斗激情給予了贊揚，對未來的合作充滿了信心。我看了以后非常感動。為合作伙伴一直以來對華為的包容和信任，感謝大家！同樣，對于今年合作伙伴們給我們提出的問題和建設(shè)性的意見，我們?nèi)匀粫袑ｉT的組織進行專項的改進，層層落實。

數(shù)字社會未來有四大技術(shù)趨勢

信息化是過去30年最偉大的技術(shù)革命，未來的20年，將迎來數(shù)字化社會的第二次革命，數(shù)字社會未來有四大技術(shù)趨勢。第一，互聯(lián)網(wǎng)化是根本的商業(yè)思維。第二，移動已經(jīng)成為人們的基本的生存方式，無邊界的企業(yè)成為一種新的組織形象。第三，依靠互聯(lián)網(wǎng)，云計算、大數(shù)據(jù)，人類可以利用全世界的人和機器的智慧，形成一種新的連接，智慧的連接，分享的連接。最后，社交媒體使得全球消費者的行為和喜好呈現(xiàn)出相同化的趨勢，非常容易被引導(dǎo)和牽引。在2014年政府工作報告中也可以看到信息化被定義為支撐擴大內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè)，成為政府各項重點工作的落實的重要支撐，是新四化（新興工業(yè)化，信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化）的重要內(nèi)容。信息化的地位進一步提升，預(yù)示著政府投資會持續(xù)加大，中國政企行業(yè)ICT市場具有廣闊的空間。

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