以下是Dostor阿明與Memblaze憶恒創(chuàng)源總經(jīng)理殷雪冰視頻對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)觀點(diǎn)整理文章：

對(duì)于過(guò)去的一年，Memblaze憶恒創(chuàng)源總經(jīng)理殷雪冰對(duì)阿明介紹道，Memblaze最開(kāi)始由兩個(gè)創(chuàng)始人建立，從2012年開(kāi)始，每個(gè)用戶訂單就幾十塊產(chǎn)品，但對(duì)于閃存卡這樣需求的用戶來(lái)說(shuō)也是算比較大的訂單了，從那個(gè)開(kāi)始，Memblaze就堅(jiān)持技術(shù)引導(dǎo)市場(chǎng)，到2013年Memblaze與百度等知名企業(yè)合作，其單個(gè)訂單量從幾十塊上升到幾百塊，有了一個(gè)新的提升。不過(guò)這都因?yàn)镸emblaze當(dāng)時(shí)非常專注用戶的技術(shù)應(yīng)用，對(duì)Memblaze自身品牌推廣方面還需進(jìn)一步做更多的事情。

現(xiàn)在來(lái)看，PCIe正在替代SATA盤，但是什么樣?xùn)|西可能在替代PCIe呢?Memblaze憶恒創(chuàng)源總經(jīng)理殷雪冰分析認(rèn)為，隨著PCIe往下走，閃存的趨勢(shì)是往下走，未來(lái)PCIe是否會(huì)替代冷存儲(chǔ)的SATA，這不只是一種猜想，已經(jīng)在實(shí)際應(yīng)用中開(kāi)始了。

隨著云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用凸顯出數(shù)據(jù)的價(jià)值，那么對(duì)于訪問(wèn)數(shù)據(jù)的快慢直接決定了數(shù)據(jù)價(jià)值的時(shí)效性，閃存是一個(gè)非常好的媒介。因此，金字塔底端的冷存儲(chǔ)遲早會(huì)被閃存所替代。

在用戶實(shí)際應(yīng)用中來(lái)看，對(duì)于閃存的應(yīng)用更多的還是有著不同特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)最早使用PCIe卡的用戶多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們是非常關(guān)注價(jià)格，如何降低PCIe卡的成本同時(shí)兼顧帶來(lái)的收益就顯得非常重要。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因?yàn)橛蠨IY的精神，傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)用戶更多的是借鑒品牌廠商的影響。來(lái)自云計(jì)算、分布式概念的推進(jìn)，都是源自互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)影響，這也在推進(jìn)著傳統(tǒng)廠商在這個(gè)方面做新的嘗試。那么這就需要將互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品、服務(wù)整合成一個(gè)整體的方案。單個(gè)技術(shù)已經(jīng)早已不能適應(yīng)傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)用戶的復(fù)雜需求。

為此，Memblaze將從這個(gè)方面發(fā)力，從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域走出來(lái)，借助自身的方案整合和技術(shù)服務(wù)能力，逐步逐步地適應(yīng)傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)用戶并帶來(lái)新的變化。

在友商合作方面，與OEM、集成商、ISV軟件商有著更多的合作機(jī)會(huì)，Memblaze也希望通過(guò)合作，將在閃存方面的新技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、方案更快速地傳遞到用戶身邊，將當(dāng)中的多重價(jià)值釋放出來(lái)，將其中的更多利潤(rùn)留給合作伙伴。

為了保證產(chǎn)品本身的品質(zhì)，Memblaze將大量的資源投入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)閃存顆粒品質(zhì)有著嚴(yán)格的要求，對(duì)于代工廠的生產(chǎn)細(xì)節(jié)都融入Memblaze相關(guān)的流程和軟件來(lái)控制，從而保證最終的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)性。有了這樣的鋪墊，自然可以減少服務(wù)上的壓力。將服務(wù)和研發(fā)捆綁在一起，服務(wù)和研發(fā)之間采取零距離的策略，從核心上去保證用戶的服務(wù)效果。

不過(guò)，在2014年，Memblaze的市場(chǎng)策略是立足中國(guó)，放眼全球。在國(guó)外會(huì)投入更多的支持和資源，來(lái)服務(wù)Memblaze在國(guó)際市場(chǎng)上的開(kāi)拓。

由此來(lái)看，2014是Memblaze關(guān)鍵年，那么Memblaze如何從一個(gè)閃存卡廠商逐漸轉(zhuǎn)型到為用戶提供基于閃存的全方位、系統(tǒng)化的解決方案廠商。在殷雪冰看來(lái)，Memblaze是有著工程師基因的廠商，現(xiàn)在發(fā)力的領(lǐng)域就是借助閃存替換傳統(tǒng)硬盤，那么在新舊技術(shù)更替的時(shí)代，Memblaze是初創(chuàng)公司的一員。未來(lái)會(huì)打造一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，從一個(gè)閃存卡到一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)于Memblaze來(lái)說(shuō)也是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。2014年也將在人才引進(jìn)方面做更多的事情，也歡迎專注閃存領(lǐng)域的技術(shù)、市場(chǎng)等人才加盟Memblaze。顯然，Memblaze通過(guò)人才計(jì)劃、渠道計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃等等策略部署與實(shí)施，正在一步一步地向既定目標(biāo)靠近。(阿明)

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