internetnews.com的記者就EMC的未來(lái)發(fā)展對(duì)圖斯進(jìn)行了采訪(fǎng)。
  
    問(wèn)：EMC拓展戰(zhàn)略是出于什么考慮？
  
    圖斯：我們從幾方面來(lái)考慮。首先，2000-2001年我們的存儲(chǔ)收入從80億美元下跌到54億美元，我們無(wú)疑需要一個(gè)新戰(zhàn)略。
  
    我實(shí)在是覺(jué)得不安，因?yàn)槲矣X(jué)得如果你要攻破我們的Symmetrix產(chǎn)品線(xiàn)，它就在這里擺著，你也不會(huì)覺(jué)得很難。但是很顯然，如果你有更廣泛的產(chǎn)品線(xiàn)，要攻擊的話(huà)就非常困難了。
  
    軟件是一塊很大的業(yè)務(wù)，你沒(méi)有必要去制造任何東西。你只需要做研發(fā)，而不用支付任何生產(chǎn)制造成本。在軟件方面有非常多的選擇。而且我覺(jué)得我們會(huì)平衡得很好。同時(shí)，我不想偏離我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。因此，在硬件方面，我們真正要做的是制定一個(gè)新的戰(zhàn)略。
  
    我說(shuō)過(guò)我希望我們的業(yè)務(wù)能夠多樣化，不僅有硬件，還要有軟件和服務(wù)。在此之前我們70%的業(yè)務(wù)都是硬件，所以我說(shuō)我希望軟件和服務(wù)至少能達(dá)到50%。
  
    我還說(shuō)過(guò)我們的目標(biāo)不只是成為高端存儲(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)者，而且要成為中端存儲(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)者。在這方面，我們只占了9%的市場(chǎng)份額，惠普收購(gòu)了康柏，我覺(jué)得他們應(yīng)該占了42%的市場(chǎng)份額。
  
    我們新的目標(biāo)是確立中端和高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，然后成為低端存儲(chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，我們的規(guī)模和范圍會(huì)不斷擴(kuò)大。
  
    我們的業(yè)務(wù)也比原來(lái)增加了一倍?，F(xiàn)在我們的硬件收入大概占46%，軟件和服務(wù)分別占37%和17%。
    
    問(wèn)：你們現(xiàn)在向IBM和HP早己進(jìn)入的市場(chǎng)邁進(jìn)。如果說(shuō)你們的意圖是要成為一家大的系統(tǒng)廠(chǎng)商，那你們有沒(méi)有考慮像IBM和HP那樣銷(xiāo)售服務(wù)器？
  
    圖斯：至于獲得硬件，這很容易，但是我們更愿意在這個(gè)領(lǐng)域與其他廠(chǎng)商合作，而不愿意和他們競(jìng)爭(zhēng)。我們與Dell結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。過(guò)一段時(shí)間后，我們的應(yīng)用將運(yùn)行在服務(wù)器上，然后這些服務(wù)器又運(yùn)行在虛擬設(shè)備上，我們將來(lái)仍然會(huì)是一家基礎(chǔ)架構(gòu)廠(chǎng)商，我認(rèn)為這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的。
  
    問(wèn)：你們收購(gòu)了Smarts，很多分析師都感到特別驚訝，不知道您怎么看？
  
    圖斯：我們可以這樣來(lái)看，統(tǒng)治存儲(chǔ)領(lǐng)域的是我們。我說(shuō)過(guò)平臺(tái)和構(gòu)架的日子不多了，因此你在同一個(gè)領(lǐng)域里可以看到Tivoli、OpenView、UniCenter、ControlCenter。另一點(diǎn)是你不能單獨(dú)地針對(duì)每個(gè)領(lǐng)域來(lái)管理，因?yàn)槿绻覀儾恢涝鯓訌恼w上管理，我們就會(huì)失去統(tǒng)治權(quán)。一旦你失去了統(tǒng)治權(quán)，也就無(wú)法控制你自己的存儲(chǔ)。
  
    問(wèn)：您和您的團(tuán)隊(duì)說(shuō)安全是你們的下一個(gè)目標(biāo)領(lǐng)域，比如漏洞評(píng)估、法規(guī)遵從、基礎(chǔ)架構(gòu)安全等。那你們是自己在內(nèi)部來(lái)做，還是通過(guò)收購(gòu)一家大公司來(lái)增強(qiáng)安全方面的實(shí)力？
  
    圖斯：有一些會(huì)是我們自己來(lái)做。要找到一家能涵蓋所有方面的大公司好像不太可能。我們剛收購(gòu)了數(shù)字版權(quán)管理公司Authentica。有些人會(huì)感到緊張，以為我們要有什么大動(dòng)靜了。另一方面，我不想做出評(píng)論，沒(méi)人愿意說(shuō)絕不。
  
    問(wèn)：安全是一塊很大的領(lǐng)域，但是nLayers和Smarts會(huì)讓你們更接近Web服務(wù)領(lǐng)域。你們會(huì)不會(huì)像IBM、HP、BEA Systems和SOA Software一樣，提供Web服務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)或者業(yè)務(wù)處理管理服務(wù)？
  
    圖斯：對(duì)這個(gè)問(wèn)題我不想明確回答說(shuō)是或不是。

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