我們?cè)诖髷?shù)據(jù)方面有一些應(yīng)用。我們跟運(yùn)營(yíng)商合作的時(shí)候，現(xiàn)在跟山西聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、江西移動(dòng)和江蘇聯(lián)通合作，我們的模式也非常簡(jiǎn)單，剛才說(shuō)到叫定價(jià)模式的創(chuàng)新，我們做了一個(gè)很簡(jiǎn)單的定價(jià)模式，我們所有這一套軟件都是通過(guò)SAAS服務(wù)提供給客戶(hù)，我們租賃給客戶(hù)用，客戶(hù)買(mǎi)一套餐飲管理軟件大概在一萬(wàn)元左右，我們跟客戶(hù)是怎么樣做呢?我們跟中國(guó)聯(lián)通是這樣合作的，只要你裝聯(lián)通的寬帶，飯店上網(wǎng)了，就可以用我們的系統(tǒng)，因?yàn)槲覀兪墙尤朐破脚_(tái)的，一個(gè)月幾百塊錢(qián)，不超過(guò)300塊錢(qián)一個(gè)月，連續(xù)交六個(gè)月的錢(qián)就可以送一臺(tái)平板，這個(gè)平板里帶一個(gè)3G卡，這個(gè)3G卡啊里一個(gè)月有80元的套餐，你可以拿這個(gè)平板電腦直接看手機(jī)報(bào)表，自己的經(jīng)營(yíng)情況，移動(dòng)辦公就可以做到。這個(gè)活動(dòng)我們?cè)诿魈煸诮K跟中國(guó)聯(lián)通、英特爾，我們?nèi)野l(fā)布云平臺(tái)正式上線的新聞發(fā)布會(huì)，我今天晚上還要趕回去。這是一個(gè)我們跟運(yùn)營(yíng)商合作的模式。

另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，餐飲業(yè)在大數(shù)據(jù)很簡(jiǎn)單的應(yīng)用例子。我們?cè)谏轿魇〉拇砩毯苡幸馑?，是一個(gè)老板，他比較有錢(qián)，也是一個(gè)土豪，是哈爾濱和百威啤酒在山西、河南、陜西和云南四個(gè)省的總代，他一直在賣(mài)酒，他有一個(gè)很大的困惑是什么?賣(mài)酒的過(guò)程當(dāng)中一般是先壓貨后結(jié)帳，因?yàn)楝F(xiàn)在餐飲的形勢(shì)不太好，很多客戶(hù)都把飯店關(guān)閉，沒(méi)有把錢(qián)結(jié)給他，很郁悶和很苦惱，為什么成為我們?cè)谏轿魇〉目偞砩棠?酒的利潤(rùn)已經(jīng)很高，他希望把我們的系統(tǒng)送給或者賣(mài)給他的客戶(hù)用，他從后臺(tái)里，希望我們給客戶(hù)做一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)級(jí)，比如給我們一些數(shù)據(jù)，比如經(jīng)營(yíng)報(bào)表的數(shù)據(jù)，做一個(gè)簡(jiǎn)單評(píng)級(jí)，比如這個(gè)客戶(hù)可以給他賒帳，這個(gè)客戶(hù)不能給他賒帳，這個(gè)客戶(hù)馬上就要收錢(qián)，比如我們給出A、B、C三個(gè)等級(jí)，比如一個(gè)客戶(hù)的信息，我們是不能給這個(gè)代理商的，我們給他一個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)等級(jí)，就是說(shuō)這個(gè)客戶(hù)是A級(jí)客戶(hù)，這個(gè)是B級(jí)或者是C級(jí)的客戶(hù)，他就愿意給他賒帳，說(shuō)我的酒的利潤(rùn)已經(jīng)很高，完全可以用這個(gè)系統(tǒng)來(lái)判斷一下能不能給他賒帳，每年可以損失多少錢(qián)呢?3000萬(wàn)的貨款，我少損失3000萬(wàn)賒帳的貨款。還有一個(gè)很有意思的，我們屌絲創(chuàng)業(yè)從來(lái)沒(méi)有想過(guò)大數(shù)據(jù)，今天聽(tīng)了大數(shù)據(jù)的理論之后我感到很興奮，中國(guó)工商銀行找到我們，說(shuō)我們一直想給餐飲客戶(hù)做貸款，但是我們的困難是什么?這些老板都很有錢(qián)，一投資這個(gè)裝修就是一百萬(wàn)、兩百萬(wàn)、三百萬(wàn)去裝修，但是我不敢給他貸款，因?yàn)槲铱床坏剿膱?bào)表，看不到他的數(shù)據(jù)，看不到他的流水，他找到我們說(shuō)什么呢?只要你用智慧餐廳系統(tǒng)管理你的企業(yè)用你的ERP，我就愿意給你貸款，最高可以30萬(wàn)用于你的裝修，我們很開(kāi)心，今天參加這個(gè)會(huì)議感覺(jué)未來(lái)一片光明，我們以后可能不是一群屌絲，我們是非常開(kāi)心的一件事。

我們這個(gè)系統(tǒng)做什么呢?從預(yù)定排號(hào)、PAD點(diǎn)餐、手機(jī)點(diǎn)餐、稱(chēng)重系統(tǒng)、備餐臺(tái)、智能排菜、快速劃單、后廚管理、會(huì)員管理、連鎖收銀、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)報(bào)表、物流資金，還有移動(dòng)報(bào)銷(xiāo)、移動(dòng)報(bào)表、集團(tuán)總部人員績(jī)效的系統(tǒng)，我們做了一整套的餐飲管理的流程系統(tǒng)，也做了一整套餐飲管理的ERP和CRM。

我們?cè)谟布膽?yīng)用上，有這個(gè)電子菜單，顧客的手機(jī)餐廳和餐廳的POS，通過(guò)3G和4G的網(wǎng)絡(luò)連在云平臺(tái)的數(shù)據(jù)中心，這里面有很大的數(shù)據(jù)量。接到飯店里的云，無(wú)線的云打印機(jī)，組成了一個(gè)餐廳很簡(jiǎn)單的應(yīng)用?，F(xiàn)在很多餐廳有一個(gè)困擾它的東西，在技術(shù)上的困擾，我們很多WiFi信號(hào)不穩(wěn)定，就是說(shuō)所有的餐廳經(jīng)常會(huì)發(fā)生后廚丟單的情況，把我們的系統(tǒng)用3G的平板電腦，加上GPRS的無(wú)線云打印的繳費(fèi)打印機(jī)，就可以很輕松的解決這個(gè)問(wèn)題。我們剛才說(shuō)解決劃單員的問(wèn)題，劃單這個(gè)崗位在餐廳里非常難招，又聰明，記憶力又好，搜索能力又強(qiáng)的小伙子，一個(gè)月給3000塊錢(qián)現(xiàn)在已經(jīng)招不到了，我們用很簡(jiǎn)單的辦法把這個(gè)崗位去掉了。我們用了更簡(jiǎn)單的辦法，在平板電腦上接了一個(gè)掃描槍?zhuān)總€(gè)小票上只要打出一個(gè)條形碼，只要有一個(gè)阿姨、大媽?zhuān)徽J(rèn)識(shí)字坐在那里，拿著條形碼，掃描一下，菜就劃單了，我們用了這樣最簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法，解決掉了餐飲業(yè)的痛點(diǎn)。我們還解決了什么痛點(diǎn)呢?如果用平板或者手機(jī)點(diǎn)單的話，我們的業(yè)務(wù)員跟老板談的時(shí)候非常簡(jiǎn)單，跟他說(shuō)兩個(gè)10%就可以，我們的系統(tǒng)可以幫你節(jié)省10%的服務(wù)員。老板說(shuō)這就是一個(gè)“節(jié)流”，我們?cè)賻退?jié)省10%的采購(gòu)成本，為什么可以節(jié)省10%的采購(gòu)成本呢?我們有一個(gè)客戶(hù)，下個(gè)星期要跟我們簽約，是一家山寨肯德基，名字叫“百吉拉”，在中國(guó)地區(qū)有500家連鎖店，它的整個(gè)分銷(xiāo)商代理商大會(huì)在我們公司來(lái)開(kāi)，采購(gòu)我們500套系統(tǒng)，我們很簡(jiǎn)單，幾千塊錢(qián)一套賣(mài)給他，賣(mài)了500套系統(tǒng)，純軟件。它每天訂這個(gè)雞腿，以前訂貨是發(fā)傳真，沒(méi)有任何的系統(tǒng)管理，沒(méi)有“進(jìn)銷(xiāo)存”的概念，但不知道應(yīng)該定幾個(gè)雞翅，但每天店長(zhǎng)根據(jù)自己的喜好來(lái)定，損失非常大，今天定的雞腿用不了以后，他沒(méi)有肯德基這么嚴(yán)格，30分鐘以后就扔掉，一般就是一天以后就扔掉。但是到了第二天以后確實(shí)要丟掉，就浪費(fèi)了很多的雞腿。我們用進(jìn)銷(xiāo)存的云平臺(tái)系統(tǒng)幫它分析出每天科學(xué)的定做量，這就是我們?nèi)椭习褰鉀Q兩個(gè)小問(wèn)題。我們的客戶(hù)是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)開(kāi)飯店的很普通的老板，幫他解決這樣一些小的問(wèn)題，降低他的信息化的使用成本，希望降低他的信息化使用成本，不希望他們辛辛苦苦開(kāi)一個(gè)飯店，花一萬(wàn)塊錢(qián)，兩萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)一套軟件，我們希望幾百塊錢(qián)，幾千塊錢(qián)讓他們買(mǎi)這個(gè)軟件，我們作為一群年輕人也有自己的夢(mèng)想和未來(lái)，我們現(xiàn)在正在搭建一整套的餐飲的供應(yīng)鏈采購(gòu)平臺(tái)，在所有的飯店里面的后廚，廚師長(zhǎng)有一個(gè)工作，叫“估清”，原材料已經(jīng)沒(méi)有的時(shí)候，就點(diǎn)一下菜，這個(gè)菜就估清了。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單例子，宮爆雞丁估清，說(shuō)明什么?在我的云平臺(tái)說(shuō)明兩個(gè)條件，一個(gè)是雞肉沒(méi)了，一個(gè)是花生米沒(méi)了。這個(gè)數(shù)據(jù)我們是能夠采集到的。我們希望通過(guò)未來(lái)的供應(yīng)鏈和采購(gòu)平臺(tái)能夠提供給我們的供應(yīng)商，讓他們?cè)?萬(wàn)億的市場(chǎng)里面快速及時(shí)的給飯店提供更優(yōu)質(zhì)、更好的產(chǎn)品。當(dāng)然現(xiàn)在食品藥品監(jiān)督管理局也找到我們，說(shuō)能不能幫我們監(jiān)控大酒店的食品添加劑的問(wèn)題，我們感覺(jué)未來(lái)好像路會(huì)越走越寬，越走越好。

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