華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)渠道業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)沈素榮發(fā)表主題演講

“發(fā)展、培育、激勵(lì)、支持、秩序”—華為渠道業(yè)務(wù)主旋律

2014年華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)合作伙伴達(dá)到了4000家，業(yè)績(jī)超過(guò)5000萬(wàn)以上合作伙伴數(shù)量同比增加了85%，合作伙伴陣營(yíng)快速增長(zhǎng)、不斷壯大，從這些成績(jī)可以看出華為渠道政策已經(jīng)得到越來(lái)越多合作伙伴的認(rèn)可。2015年華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)渠道政策保持穩(wěn)定延續(xù)，堅(jiān)持“發(fā)展、培育、激勵(lì)、支持”合作伙伴，同時(shí)維持良好的秩序。

渠道發(fā)展方面，2015年渠道金銀牌業(yè)績(jī)門檻要求有了提升，同時(shí)大力發(fā)展ISV，希望合作伙伴能夠把握機(jī)遇，迅速做大做強(qiáng)。渠道培育重點(diǎn)是幫助華為合作伙伴做好四個(gè)轉(zhuǎn)型;渠道激勵(lì)方面，2015年華為將繼續(xù)加大對(duì)合作伙伴讓利，通過(guò)精準(zhǔn)化、差異化、多樣化的方案切實(shí)激勵(lì)合作伙伴;渠道支持方面，華為在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺(tái)建設(shè)、渠道滿意度方面會(huì)加大投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時(shí)能夠進(jìn)一步簡(jiǎn)化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利，助力合作伙伴轉(zhuǎn)型;渠道秩序方面，華為堅(jiān)決維護(hù)渠道秩序，嚴(yán)格依據(jù)渠道政策公開、透明地處理經(jīng)銷商的各類違規(guī)行為，努力營(yíng)造一個(gè)陽(yáng)光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境。

互信互助合作共贏，做好四個(gè)轉(zhuǎn)型

面對(duì)未來(lái)的廣闊空間，華為希望合作伙伴能夠?qū)崿F(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)型：從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變、從通路型渠道向解決方案型渠道轉(zhuǎn)變、從單純賣盒子、賣設(shè)備向賣設(shè)備加能力轉(zhuǎn)變、從滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求向生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變。華為希望廣大合作伙伴在與華為的合作中都能找到自己的價(jià)值和定位，堅(jiān)持平等互信，共同成長(zhǎng)。

多易