外面的人看來，獵頭每筆業(yè)務輕輕松松收著年薪20%甚至30%的高額傭金，但行內人都很清楚，這些傭金有多少是真正的利潤，又有多少消耗在日常運營的人力成本中了。
事實上大部分獵頭公司的利潤率僅有10%——20%。在經濟結構中，只有制造業(yè)和零售業(yè)這些同為勞動密集型的產業(yè)，能夠容忍這個水準的利潤率。
勞動密集無法抵御技術密集的低價沖擊
這是無數產業(yè)中已經驗證過的道理。隨著技術的進步，勞動密集無可避免地要轉型成為技術密集。用更高效的技術和工具取代人的工作，就可以極大地降低人力成本，提高單人產值，從而形成了技術密集型企業(yè)對勞動密集型企業(yè)的低價沖擊。
國內的獵頭產業(yè)雖然經歷了20多年的發(fā)展，但目前的技術化程度仍然十分低下。并沒有哪家企業(yè)真正把信息革命的成果運用到獵頭產業(yè)的技術革新中。可以說，今天的獵頭服務者與二十年前，再作業(yè)模式上并無二致。
然而最近幾年國內連續(xù)出現了幾家了技術型獵頭服務供應商，正在對現有的獵頭市場格局帶來低價沖擊。
據新興的大數據獵頭服務商51獵頭稱，通過大數據挖掘和機器學習，已經讓計算機的知識水平足以勝任一個獵頭顧問的工作。因此只需輔以少量的人工協(xié)助，就能夠完成過去需要幾倍甚至十幾倍人工成本才能做到的事。所以51獵頭的服務費已經能夠低至行業(yè)平均水平的十分之一，甚至二十分之一。
這張圖片是51獵頭早前開放加盟商申請時放出的財務模型，這家建立在數據和算法上的獵頭公司，其利潤率已經達到了75%。
新興招聘服務者，正在用網絡和技術消解傳統(tǒng)獵頭引以為傲的專業(yè)技能。管理學作家加里•哈默爾(Gary Hamel)認為，互聯(lián)網會破壞傳統(tǒng)的“知識領域(know what)，方法技巧(know how)，人員(know who)”。這三點正是身為專業(yè)服務公司賴以生存的核心優(yōu)勢。“知識領域”——以往，獵頭顧問們會為管理人員提供的領導技巧，而現在，這一切已經能夠通過互聯(lián)網輕松地搜索到。“方法技巧”——以前，公司們會選擇購買解決方案，而現如今，則可以通過在線專家解決。“人員”——你可以從互聯(lián)網上輕而易舉地搜羅到這些信息，而這也是幾十年以來，獵頭公司成功的基石。
除了像51獵頭這樣直接對傳統(tǒng)獵頭服務進行技術化替代的公司，還有不少像Linkedin這些的平臺型公司正在對傳統(tǒng)獵頭公司的存在構成瓦解——當獵頭顧問和候選人都不再需要傳統(tǒng)意義上的獵頭公司，不再需要為傳統(tǒng)獵頭公司背負高昂的人力成本時，你們還能活多久?
越來越多的新技術正在被應用到獵頭行業(yè)的信息化改造中，在可以預見的未來里，獵頭服務費很有可能不會超過候選人年薪的3%。而傳統(tǒng)獵頭受限于成本，超過15%甚至高達30%的高昂費用，也許很快就不再有存在的空間了。
