飛企互聯(lián)董事長(zhǎng)史玉潔
追風(fēng)口的人，看不到風(fēng)口
飛企互聯(lián)從1992年，到2015年底新三板掛牌上市，經(jīng)歷了從提供財(cái)會(huì)軟件服務(wù)、到提供管理軟件服務(wù)再到現(xiàn)今的引領(lǐng)企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三個(gè)階段，飛企互聯(lián)一直積極求變，但無(wú)論公司如何轉(zhuǎn)型，始終把產(chǎn)品放在首位，二十余載磨一劍，是時(shí)候了，飛企互聯(lián)選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)在資本市場(chǎng)發(fā)聲，原因正如飛企互聯(lián)董事長(zhǎng)史玉潔所說(shuō)的：“如果產(chǎn)品沒(méi)做到足夠好，就在資本力量上求變、在市場(chǎng)上發(fā)聲，最終帶來(lái)的很可能是惡性的循環(huán)。我們不追風(fēng)口，我們只是踏踏實(shí)實(shí)做好每一件自己所擅長(zhǎng)的事!”
說(shuō)到產(chǎn)品，在外界的大多數(shù)認(rèn)知里，很多人以為飛企互聯(lián)只是一家做OA的企業(yè)，但其實(shí)并非如此。史玉潔在接受采訪中，多次強(qiáng)調(diào)，OA只是飛企互聯(lián)的一小部分，飛企互聯(lián)現(xiàn)在最主要的業(yè)務(wù)是提供互聯(lián)企業(yè)云工作臺(tái)，在打造這個(gè)云工作臺(tái)的過(guò)程中，飛企互聯(lián)也在悄然完成自身互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)企業(yè)云工作臺(tái)和OA最大的不同，就在于OA做到的僅是連接內(nèi)部的人，而互聯(lián)企業(yè)云工作臺(tái)要做的是“連接人、鏈接端、聯(lián)通內(nèi)外”。對(duì)此，史玉潔解釋道：“企業(yè)用戶需要的不僅僅是連接企業(yè)內(nèi)部的人，還需要鏈接企業(yè)內(nèi)的各種終端、設(shè)備，以及打通企業(yè)內(nèi)外的異構(gòu)系統(tǒng)、協(xié)同通路?！?/p>
通俗地來(lái)講，就是通過(guò)技術(shù)手段讓員工與員工、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通變得更為順暢，這樣組織結(jié)構(gòu)必然變得更為扁平化，也為創(chuàng)新提供了必要的環(huán)境。其次是企業(yè)部門(mén)與部門(mén)之間的溝通更為順暢，再往后是企業(yè)與企業(yè)之間的溝通更為順暢。企業(yè)是社會(huì)的構(gòu)成細(xì)胞，當(dāng)相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)轉(zhuǎn)變成互聯(lián)企業(yè)之后，整個(gè)社會(huì)就轉(zhuǎn)變成了互聯(lián)化的社會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，先行轉(zhuǎn)變成互聯(lián)企業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，也就獲得了先行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>
由此可見(jiàn)，飛企互聯(lián)的野心不只在于企業(yè)內(nèi)部的管理，因?yàn)槟沁€是像傳統(tǒng)的OA、ERP一樣，僅僅實(shí)現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的“節(jié)流”，飛企互聯(lián)的野心更在于如何通過(guò)創(chuàng)新跨界、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變來(lái)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源”，而這正是互聯(lián)企業(yè)云工作臺(tái)的價(jià)值所在。那么，到底是怎么做到的呢?
史玉潔舉例說(shuō)：“我們有個(gè)客戶原來(lái)的經(jīng)營(yíng)范圍是汽車(chē)配件，原業(yè)只服務(wù)于汽車(chē)裝配廠。但經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了變化之后，這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)非常薄。而應(yīng)用了我們的互聯(lián)企業(yè)云工作臺(tái)，這個(gè)客戶可以很容易地與上游的廠商發(fā)生互動(dòng)，也可以容易搜集到汽車(chē)用戶的資料，從而很容易地切換到汽車(chē)后期服務(wù)市場(chǎng)，一下子就從紅海進(jìn)入到了藍(lán)海之中?！?/p>
飛企互聯(lián)董事長(zhǎng)史玉潔攜公司高管參加上市敲鐘儀式
商業(yè)的本質(zhì)，是創(chuàng)造價(jià)值
前兩年，國(guó)內(nèi)資本競(jìng)相追逐ToC軟件服務(wù)市場(chǎng)，然而，直到今年下半年，隨著ToC市場(chǎng)的飽和、巨頭之間的兼并、BAT的收割，資本開(kāi)始對(duì)ToC市場(chǎng)失去信心。相反，與之對(duì)立的ToB軟件服務(wù)市場(chǎng)則才剛剛開(kāi)始，對(duì)此，微信企業(yè)號(hào)、阿里釘釘都已開(kāi)始發(fā)力，面對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨鱷紛紛瞄準(zhǔn)企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)市場(chǎng)，飛企互聯(lián)卻并不慌張。
將如何應(yīng)對(duì)沖擊，史玉潔表示，之前的互聯(lián)網(wǎng)，是針對(duì)廣大消費(fèi)者的個(gè)人用戶，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是必然。首先，飛企互聯(lián)與BAT的關(guān)系，有交叉但也有互補(bǔ)，是可以共存的，飛企互聯(lián)也有微信企業(yè)號(hào)方面的合作。其次，BAT沒(méi)什么可怕，各有所長(zhǎng)，飛企互聯(lián)服務(wù)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的多年積累，與對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)、管理的理解也是他們一時(shí)難以追上的，最終還是取決于誰(shuí)能為用戶帶來(lái)更大的價(jià)值。
再者，飛企互聯(lián)能夠在業(yè)內(nèi)屹立不倒二十多年并發(fā)展到占有一席之地，也有著自己的一套成功之道，這是飛企互聯(lián)在應(yīng)對(duì)任何困難、挑戰(zhàn)的時(shí)候都會(huì)堅(jiān)守的信條，史玉潔把它們歸結(jié)為三點(diǎn)：“一是要保持關(guān)注，在某一個(gè)領(lǐng)哉扎下去，做到精深的程度。這一路上一定會(huì)有不少誘惑，但一定要保持關(guān)注。二是一定為客戶創(chuàng)造價(jià)值。軟件以傳統(tǒng)的方式發(fā)行也好，以SaaS等云計(jì)算的面目出現(xiàn)也罷，能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才是最重要的。三是在公司內(nèi)部保持良好的利益分配機(jī)制，與員工、伙伴共同發(fā)展。”
飛企互聯(lián)上市敲鐘儀式媒體見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
新起點(diǎn)，新布局
“在新三板上市，對(duì)飛企互聯(lián)來(lái)說(shuō)絕非是一個(gè)終點(diǎn)，而是一個(gè)新起點(diǎn)。并且，我們已經(jīng)注意到，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的變革，必須借助資本的力量才能實(shí)現(xiàn)?！笔酚駶嵍啻蜗?qū)ξ覀冋f(shuō)道。而談起這個(gè)新時(shí)代的打算，史玉潔談了自己的三個(gè)夢(mèng)想：“首先我們希望能給中國(guó)管理軟件趟出一條轉(zhuǎn)型之路，其次是通過(guò)平臺(tái)打造出的產(chǎn)業(yè)鏈給用戶帶來(lái)更多的價(jià)值。最后我覺(jué)得飛企互聯(lián)在財(cái)務(wù)軟件時(shí)代和EPP軟件時(shí)代，一直都沒(méi)有發(fā)出自己的聲音。而通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的率先發(fā)力，我們飛企互聯(lián)要有業(yè)界占有自己的位置了?！?/p>
史玉潔是個(gè)沉穩(wěn)的人，但同時(shí)是一個(gè)干在前說(shuō)在后的人。目前，飛企互聯(lián)的新布局已經(jīng)展開(kāi)?！坝辛速Y本的力量介入，我們已在做原有產(chǎn)品的深入和升級(jí)，進(jìn)一步向SaaS和云計(jì)算靠攏，在前端實(shí)現(xiàn)輕應(yīng)用。這將是我們2016到2017年的產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)，為此我們將通過(guò)收購(gòu)和引入合作伙伴的方法實(shí)現(xiàn)。目前我們對(duì)統(tǒng)一通信和云平臺(tái)上類(lèi)似于報(bào)銷(xiāo)、考勤一類(lèi)單點(diǎn)應(yīng)用，非常感興趣。此外，公司的商業(yè)模式也會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。最后，公司業(yè)務(wù)類(lèi)型也會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)類(lèi)業(yè)務(wù)的收入會(huì)越來(lái)越多。”
