由于企業(yè)級市場增長日趨緩慢，存儲廠商紛紛把目光投向高速增長的中小企業(yè)市場。EMC CEO喬.圖斯在7月14日的會議電話中透露將推出更多SMB系統(tǒng)。在上周IBM的會議電話中，CFO（首席財務官）Mark Loughridge表示，企業(yè)級產(chǎn)品的銷售周期延長，而中小企業(yè)市場仍然穩(wěn)步增長。
就在七月初，惠普宣布將推出一款面向中小企業(yè)的低端IP SAN系統(tǒng)，不到兩周前，EMC CEO喬.圖斯表示該公司將擴展針對SMB的SAN平臺，一個月前，NetApp剛剛發(fā)布了StoreVault SMB系統(tǒng)。軟件廠商也沒有忽視中小企業(yè)。NetApp宣布與Symantec、CommVault、IBM、McAfee合作，將業(yè)內(nèi)領先的數(shù)據(jù)與安全軟件包與StoreVault S500捆綁出售，為中小企業(yè)提供多功能合一的網(wǎng)絡存儲解決方案。
英特爾數(shù)位企業(yè)事業(yè)群副總裁暨服務器平臺事業(yè)群總經(jīng)理Diane M. Bryant即表示，看準中小企業(yè)甚至是家用的存儲市場每年呈倍數(shù)的成長力道，英特爾將持續(xù)加碼提供標準化的存儲平臺。英特爾步步為營走進存儲市場。繼去年第四季推出瞄準SAN及NAS應用的精簡型存儲設備平臺SSR212MA/PP后，英特爾在今年臺北春季IDF展上，又推出了一款入門存儲系統(tǒng)SS4000-E，標榜針對小型企業(yè)用戶或是中型企業(yè)用戶的部門級單位所使用。
精明的市場人士已經(jīng)注意到，現(xiàn)在的存儲廠商在介紹成功案例時已不再言必談電信、金融和保險等高端客戶，他們更樂于討論存儲產(chǎn)品在衛(wèi)生、教育機構和制造業(yè)等中小型客戶中的運用?；萜杖蚴袌鼋?jīng)理Debbie Young預測到2008年，中小企業(yè)存儲市場將達到25億美元。目前還有60%-70%的中小企業(yè)沒有用網(wǎng)絡存儲。市場分析機構StorageIO Group的分析師Greg Schulz稱：“中小企業(yè)市場有些被低估了，也有點被誤解了，但是這個市場正開始得到它本該得到的尊重?！?/P>
從IDC提供的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，目前中國高端市場占全部存儲市場份額的45%，余下的55%則為中低端市場所覆蓋。同時，IDC還指出，前者市場延展曲線已呈下滑之勢，而后者的發(fā)展曲線則剛好相反，隨著各大廠商產(chǎn)品的不斷豐富而強勁上揚。
然而，存儲廠商不是最近才發(fā)現(xiàn)了低端市場的價值。早在兩年多前，低端市場的高速增長就引起人們的注意，但是存儲廠商一直沒能在這塊市場取得實質(zhì)性突破。著數(shù)據(jù)信息越來越成為各行業(yè)中的核心資源，用戶對與存儲相關的概念、產(chǎn)品和技術逐漸有所了解，存儲已不再是高不可攀了。他們也愿意為自有信息數(shù)據(jù)投資。
但是，說起來容易做起來難。據(jù)管理服務供應商Blue Gecko的總裁Chuck Edwards介紹，最近安裝第一臺網(wǎng)絡存儲系統(tǒng)，容量約為3TB的StoreVault。Edwards說：“我想得到與企業(yè)級產(chǎn)品一樣的功能，但是我不想付同樣的價錢。如果只能選擇其一，我寧愿放棄功能。具體點來說，StoreVault的操作系統(tǒng)是NetApp 的Data Ontap，它只是缺少一些高端產(chǎn)品的管理、快照和復制功能。
Edwards說他更喜歡NetApp的DataOntap操作系統(tǒng)，因為DataOntap比Windows Storage Server 2003 R2更強勁，惠普和其他廠商的低端系統(tǒng)用的操作系統(tǒng)都是Windows Storage Server 2003 R2。他還運行了CommVault Galaxy備份軟件，而沒有用系統(tǒng)內(nèi)置的備份應用。但是有一點是他不感興趣的，這就是FC。StoreVault現(xiàn)在可以用作iSCSI SAN或NAS，最終會加入FC連接，但是Edwards說他不需要FC?！拔覀儾幌朐黾訌碗s性。我不想又要培訓員工怎樣使用FC，而且我也不想支付額外的費用，”Edwards表示。
用戶的這些問題是否代表存儲廠商的市場教育力度不夠？其實不然，這主要是廠商沒有根據(jù)用戶的行業(yè)特點推出相應的解決方案，使得目前大部分存儲廠商的解決方案都不能讓他們“對號入座”。存儲市場一直處于培育期，存儲廠商的大部分資源都投入到了中高端用戶的拓展上，一廂情愿地希望以產(chǎn)品帶動中小企業(yè)的實際需求，忽視了對中小企業(yè)的具體研究和分析。所以，現(xiàn)在眾多存儲廠商業(yè)已認識到這個問題，在國內(nèi)的眾多研討會以及發(fā)布會上，我們可以發(fā)現(xiàn)廠商更多的是根據(jù)行業(yè)的特點來推廣，這是必然要發(fā)展的一個趨勢，因為不同行業(yè)有不同的特點，它的業(yè)務不同，還有業(yè)務的應用以及所面對的存儲需求都不一樣。
近期，存儲廠商在中低端市場的一系列動作：
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