神州數碼是國內最優(yōu)秀的企業(yè)之一，在IT分銷市場連續(xù)十多年第一，企業(yè)級IT分銷業(yè)務遙遙領先。公司擁有原神州數碼集團的IT分銷業(yè)務，十多年來已與30,000多家分銷渠道合作伙伴建立了遍及全國的渠道網絡，并與將近300家國內外知名IT企業(yè)建立長期合作分銷關系，公司的IT分銷網絡具備線上和線下復合優(yōu)勢，滲透力度更高，覆蓋面積更廣。
簽約儀式上，曙光公司副總裁王雷介紹了雙方合作的主要內容。王雷宣布，雙方將圍繞渠道覆蓋、行業(yè)增值、市場推廣及團隊建設等諸多方面開展全方位的合作關系，其中涉及國產服務器等產品的定制與相關軟硬件的選配等。雙方此次合作旨在提高國產信息系統和服務的市場份額占有率、謀求業(yè)務的共同發(fā)展，共創(chuàng)雙贏局面。
曙光公司首席運營官王正福介紹說，自曙光掛牌上市后，更加強調和注重與合作伙伴、分銷渠道的合作。2014年，曙光公司面向合作伙伴啟動了“朝陽計劃”渠道政策，在改造曙光業(yè)務模式的同時，也向外界傳遞了曙光將建立商業(yè)合作生態(tài)圈的信息。
據了解，在“朝陽計劃”框架下，曙光的渠道架構分為一級渠道和二級渠道。一級渠道是曙光直接與國代和增值分銷進行簽約和供貨，并單獨拿出服務器渠道機型和存儲渠道機型向他們開放；二級渠道是指鉆石、金牌及授權的代理商，這些伙伴由國代和VAD負責供貨，并分別享受不同的支持和服務。其中鉆石和金牌代理將得到曙光定制化的培訓和支持服務，而更高層級的鉆石代理商，還可以獲得曙光在銷售項目上的直接支持。
“自2014年上市后，曙光開始全面的渠道轉型，不再是獨自戰(zhàn)斗，而是更多地依靠強大的合作伙伴，在業(yè)務上實現全面發(fā)展?！蓖趵淄嘎?，除此次簽約的神州數碼外，此前已有富通、佳杰科技、方正數碼和長虹佳華等IT分銷商加盟曙光“朝陽計劃”。
神州數碼集團副總裁張賜安表示，隨著國家對自主可控信息安全產品不斷重視，用戶對國產品牌的關注度逐漸升溫。神州數碼集團此次與曙光的全面合作，正是對國家政策趨勢的積極響應。
“曙光今年發(fā)布了數據中國加速計劃，致力于實現加速網絡布局和數據匯聚的目標，抓住數據驅動創(chuàng)新的重大機遇。在這一框架下，曙光要變成一個更加善于和合作伙伴合作的公司。”王雷表示，在此之際，渠道發(fā)展的貢獻將不容忽視，“渠道業(yè)務將成為帶動公司業(yè)務成長的重要力量?！?/p>
