以浪潮為代表的國產品牌服務器在高端的突破，在眾多行業(yè)用戶心底掀起波瀾，尤其是像劉處長這樣的采購負責人，他們感覺到以往的尷尬局面正在消失。
高端采購困局
3年前，劉處長拍板購買浪潮天梭時，可是擔了不小的風險。
在服務器行業(yè)，長期以來存在著一個偏見：在高端服務器領域，是IBM、HP這樣國際品牌的天下；而起步相對較晚的國產品牌只能占據中低端市場。國際巨頭的品牌影響力，甚至在我國用戶中間形成了一種迷信的氛圍：買高端服務器就是要用國際品牌。
按照應用的不同，高端服務器市場可以分為HPS(高性能商用計算)、HPC（高性能科學計算）、HA（高可用）三大部分。其中，高性能商業(yè)計算市場占據整個高端市場份額的95%，為高端服務器市場的重中之重。而我國高性能商業(yè)計算的市場，95%以上的份額由國際品牌占領著。這一局面的出現(xiàn)，與上述歷史形成的迷信也不無關系。
劉處長不無感慨地告訴記者，這種氛圍給了他巨大的壓力?！耙宦犝f要選購國產服務器，從領導到司機都下意識地皺眉頭。做出購買國產品牌的決策，真算得上是一次冒險。我們當時是拿自己的名譽去‘賭’，為了決策的科學，多少天都反復論證、徹夜不眠。因為一旦出了問題，個人名譽受損事小，造成國家的損失事大?！?/P>
劉處長的經歷，在遭遇困局的采購人員中，是有代表性的一例。由于廣泛存在的成見，采購人員不得不面對這樣的尷尬困局：很多采購人員對于質優(yōu)價廉國產高端服務器，想買而不敢買；購買之后，也不能不承受巨大的心理壓力。因為普遍存在這樣的擔心，如果使用國內產品，會不會出現(xiàn)無法滿足應用需求的情況，甚至嚴重的質量問題，造成難以承受的巨大損失？很多人都對采購國產品牌的決策過程有各種質疑，甚至對采購過程的透明程度都會有猜疑。曾有這樣的說法：“購買IBM，出了問題是IBM的；購買國產品牌，出了問題是采購人員的，為什么你要采購國內品牌”？
然而，價格昂貴的“洋品牌”并不一定能夠解決國內用戶的問題。用戶購買服務器時所需要的，并不是只有硬件，而是包括軟件、網絡等在內的一個整體系統(tǒng)，這一系統(tǒng)必須根據用戶的特點、個性加以設計、部署。而國外的品牌一般都是按照國際上成熟的技術環(huán)境設計制造的，在我國的應用環(huán)境中，水準往往展現(xiàn)不出來，甚至會暴露出各種紕漏。劉處長向記者描述在采購過程中對其他單位采購經驗教訓的借鑒時，不無遺憾地說：“這些單位花巨資購買國外產品，但是使用結果卻并不理想，在運行中經常出現(xiàn)故障，影響了業(yè)務的發(fā)展。但是他們卻不得不多掏錢去購買國際品牌?！?
“雖然我自己對于浪潮服務器一直充滿信心，但是直到現(xiàn)在才真正算是松了一口氣，VC認證不僅僅證明了天梭，也證明了我的選擇。只是，買個國貨真的是很難?！眲⑻庨L最后還補充了一句感嘆，同樣也是國內很多企業(yè)采購人員的無奈。
塑造品牌信心
從某種程度上，他們所遭遇的困境，正是我國信息化過程中所遭遇瓶頸的一個縮影：加快信息化勢在必行，而一直控制著關鍵領域的都是國外品牌，價格居高不下，不能完全適用于國內的環(huán)境，國產品牌亟待“站起來”，破除國人對國外品牌迷信，承擔關鍵應用！
作為國內服務器第一品牌的浪潮，在向高端突圍的征途中率先亮劍?！拔覀兿Ｍㄟ^一系列權威的測試和認證公開展示浪潮天梭強大的處理能力和高可靠性，快速拓展天梭在高端商業(yè)應用中關鍵應用領域的市場，塑造大家對于國產服務器的信心?！痹诶顺蓖ㄟ^oracle VC認證的發(fā)布會商，浪潮服務器總經理彭震如是說道。而一旁列席的Oracle和Intel的嘉賓，共同佐證著浪潮全面發(fā)力高端行業(yè)應用的開始。
事實上，早在國際數據庫系統(tǒng)可信認證之前，浪潮天梭已經取得了一系列令人側目的輝煌戰(zhàn)果。
2004年5月，浪潮天梭打破并刷新了之前由IBM保持的全球商業(yè)智能計算世界紀錄（TPC-H）。同年12月，浪潮在SPECjAppServer2002測試中又打破了此前由HP的商用事務處理（SPEC）世界紀錄。
通過國際數據庫系統(tǒng)可信認證（Oracle VC）這一權威認證，是厚積薄發(fā)的結果。這一被稱為“服務器的達喀爾拉力賽”的認證，對高性能服務器的可信性，構成了嚴峻的挑戰(zhàn)。認證主要分為三個部分，Single、RAC、Destructive測試。測試用例的選擇，囊括商業(yè)ERP應用、商業(yè)CRM應用、電信GPRS應用、VOIP應用、業(yè)務咨詢子系統(tǒng)、電子郵局醫(yī)療保險等幾乎所有關鍵應用類型。測試包括各種極限條件的挑戰(zhàn)。浪潮天梭不但完成全部的任務，而且運行狀況非常良好，在破壞性實例測試面前，依然從容應對。
通過了國際數據庫系統(tǒng)可信認證這樣的高強度的“演習”，對于浪潮，是一次大跨越，意味著與國際廠商的差距又一次顯著縮小。對于國內用戶，意義則是深遠的，這意味著他們可以享受自己國家品牌提供的高端可信計算服務。“采購之初，我們確實也捏著一把汗，生怕出問題。后來，天梭的表現(xiàn)，逐漸消除了我們的顧慮，它使我們確信選擇國貨的決策是有道理的。天梭通過國際數據庫系統(tǒng)可信認證，更增添了我們對它的信心。”同樣采用了浪潮天梭，用于搭建校園網絡高性能計算平臺的湖南理工學院的負責專家，與劉處長一樣地感到莫大的欣慰。
另外有業(yè)內人士表示，了解高端計算行業(yè)內幕的人都知道這樣一種不成文的慣例，一個新的高端應用測試首測，受到邀請參與測試的一般都是業(yè)界名列前茅的廠商，這是一種榮譽，也是一種對業(yè)界地位的認可。浪潮能夠與IBM、HP等國際巨頭一起成為首批受邀測試的廠家，表明國內品牌正在突入高端領域的禁區(qū)。長久縈繞不散的對國外品牌的迷信，正在被一點點改變。
改變消費習慣任重道遠
國產服務器的高端突破，需要技術上的成熟、提高，關鍵需要在公眾心目中消除迷信，改變大眾的消費習慣。而這一目標的實現(xiàn)，則是一個漫長而艱苦的過程。
浪潮服務器總經理彭震在接受采訪時所說，“在國產服務器進軍高端商用的過程中，最難的就是用戶的觀念。浪潮可以通過自己的努力改變技術上的劣勢，但是要改變消費習慣，不僅需要廠商的不斷創(chuàng)新努力，還需要整個產業(yè)的關注和配合?！?/P>
作為中國服務器產業(yè)的領頭羊，浪潮正在不斷展現(xiàn)自己技術上憑借著深厚的積累，打破了用戶對國際品牌的盲目迷信，在用戶心目中樹立起對國產品牌的信心，通過還在通過深入的市場活動，改變著消費者對于國產品牌的認識。
在很多關鍵應用領域，浪潮已經用實力一次次為國產服務器揚眉吐氣。比如2003年高考期間，由于非典事件，需要構建強大的網絡咨詢平臺，而天梭就是這個高考咨詢網絡平臺的堅強后盾；柳州市財政局的財政系統(tǒng)、山東的氣象局氣象分析系統(tǒng)，河南的計生局等等，浪潮天梭在國庫系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、稅務系統(tǒng)、電子政務、天氣預報等眾多關鍵領域，為百姓生活提供著堅實的支撐。
但是我們也應看到，在中國商用計算市場，雖然浪潮掌握了一定分量的主導權，國際巨頭壟斷現(xiàn)狀開始松動，但前面的道路還很長。高端可信計算商用市場就像華山絕頂，浪潮天梭不僅要在技術上戰(zhàn)勝國際巨頭，還要在市場戰(zhàn)而勝之，這個征途任重而道遠。
