除此之外，IBM還率先在業(yè)內成立了一支平均行業(yè)經驗超過10年的整合存儲解決方案團隊，充分融合其在存儲領域的深入經驗和在服務器領域的廣泛資源，通過提供深具內在一致性、有機整合的存儲解決方案，全力為客戶提升IT價值。
贏在SMB：4S理念為中小企業(yè)提供高效存儲平臺
針對存儲市場的兵家必爭之地-中小企業(yè)市場，IBM是洞察入微，率先挖掘出影響中小企業(yè)采購存儲產品的四個核心因素，提出由簡捷（simplicity）、節(jié)省(saving)、擴展(scalability)和服務(service)構成的4S理念：操作和管理簡單的存儲產品使得中小企業(yè)在數據維護和使用上變的簡捷；綠色低功耗和虛擬化的解決方案可以幫助中小企業(yè)節(jié)省IT投入；靈活易擴展的存儲平臺可以滿足中小企業(yè)業(yè)務變化及快速增長的需求；完善的地區(qū)覆蓋和專業(yè)的服務支持網絡可以幫助中小企業(yè)更好地發(fā)揮存儲的商業(yè)價值。
未來IBM將倡導4S理念，幫助中小企業(yè)搭建高效的存儲平臺，并推動其業(yè)務的發(fā)展。
新推出的DS3300使IBM的中低端存儲產品線得到了加強，并完成了低端產品線的布局。DS3300不僅操作簡單、管理方便，而且在擴展性和節(jié)能方面也都有良好的表現(xiàn)，符合業(yè)界倡導的綠色存儲概念。短短2月后，借助系統(tǒng)存儲部整體策略的發(fā)布，IBM再次全面增強中低端產品線，使中小企業(yè)可以以更低的成本獲得更大的存儲價值。
新升級的LTO4半高產品IBM System Storage TS2240擁有更高的容量和性能，可幫助中小企業(yè)客戶節(jié)約成本的同時節(jié)省空間；增強的DS3000系列可混用SAS和SATA驅動器，大大提高了靈活性，操作將更為便利；另外，升級的DS4000上也提供了多種可擴展的解決方案，隨需支持中小企業(yè)業(yè)務增長。
IBM系統(tǒng)存儲部大中華區(qū)總經理侯淼先生表示："中小企業(yè)存儲是IBM系統(tǒng)存儲部今后的重點發(fā)展領域之一。IBM將通過三大部署，從渠道、產品、技術和解決方案全面拓展中小企業(yè)存儲市場。IBM中小企業(yè)存儲市場的三大策略是：第一，穩(wěn)固在中國存儲市場第一的市場位置；并保持中小企業(yè)業(yè)務在IBM整體存儲業(yè)務中增長速度第一的強勁勢頭；第二，借助IBM藍天計劃，擴展合作伙伴數量并加強區(qū)域覆蓋能力；第三，保持在產品技術和解決方案上的創(chuàng)新能力。"
目前，借助IBM藍天計劃和"藍旋風"合作伙伴支持計劃，IBM在中國已經擁有9000家合作伙伴的網絡，覆蓋全國331個城市和地區(qū)，同時，在中國分公司數量已經達到26個。利用這些已有的公司資源，IBM將進一步擴展存儲的渠道網絡，加強對渠道的支持，提升渠道的能力；同時增強存儲的區(qū)域覆蓋，更好地服務于各地的中小企業(yè)。
贏在LTO4：應變隨需信息 加密更勝一籌
提到IBM，就不得不提其磁帶存儲產品。作為LTO標準制定者之一，IBM不但始終在磁帶市場保持著絕對的領先業(yè)績，而且始終倡導全新產品的拓展。據IDC報告，2007年第二季度，IBM再度摘得全球磁帶產品銷售的桂冠，占據了33.3%的份額，并連續(xù)14個季度保持該領導地位。
IBM在磁帶產品方面的更新更是應接不暇，今年2月份，IBM為中型公司和企業(yè)工作組推出全球第一款提供企業(yè)級磁帶驅動器加密能力的磁帶庫解決方案TS3400。5月中旬，IBM系統(tǒng)存儲部又在業(yè)內率先推出LTO4磁帶系列新品。
這一劃時代的基于線性開放磁帶技術（Linear Tape OpenTM －LTOTM) 標準的第4代存儲新品的推出, 以理想的價格和高容量、高速度的優(yōu)異性能滿足了中型客戶的需求，并將IBM優(yōu)異的企業(yè)級磁帶加密功能納入其中，使得IBM在磁帶存儲歷史上的創(chuàng)新歷程更進一步。IBM LTO4磁帶系統(tǒng)在性能上大大改進，其中數據傳輸速率高達每秒鐘240MB，比LTO3高出50%；磁帶盒存儲容量高達1.6TB，是LTO3容量的兩倍。
贏在虛擬：新一代虛擬，實現(xiàn)綠色存儲的基石
IBM的成功得益于對于市場趨勢的準確把握。隨著計算能力的飛速提升，IT設備對于能耗的需求也在成倍增加。電力和冷卻問題正成為困擾企業(yè)數據中心發(fā)展的一大障礙，在中國的"十一五規(guī)劃"中，中國政府明確提出要在2006到2010年期間將單位GDP的能源消耗降低20%左右。IDC報告顯示：存儲設備約占數據中心電力消耗的30%至40%，而這些數據正以52%復合年均增長率(CAGR)不斷攀升。IBM很早就開始致力于IT的節(jié)能環(huán)保，并在今年5月投資10億美元啟動了"綠色創(chuàng)新工程"，進一步幫助企業(yè)從五大方面營建綠色IT環(huán)境，而其中虛擬化正是實現(xiàn)綠色存儲的基石。
成熟的虛擬化技術能在降低IT成本、簡化管理、提高系統(tǒng)利用率及增強系統(tǒng)靈活性等四個方面為客戶帶來明顯的收益。今天，伴隨市場對綠色IT意識的加強，虛擬化正進入到一個嶄新的階段，并成為推動企業(yè)計算發(fā)展的一股大潮。
盡管存儲虛擬化在全球的應用剛剛起步，IBM早已搶占先機。日前，IBM剛剛宣布交付了其第1萬臺存儲虛擬引擎SAN卷控制器（SVC）并推出下一代虛擬產品–SVC 4.2.1版本。該版本將增強原有的FlashCopy功能，并極大地增加所支持的存儲容量–這些技術上的提高都是為了加速數據復制速度，并把存儲虛擬化的益處延伸到更大規(guī)模的客戶環(huán)境。
磁帶虛擬技術方面，今年7月，IBM推出新一代磁帶解決方案。借助改進過的IBM TS7740虛擬引擎，一個IBM主機虛擬磁帶產品通過網格連接和自動化復制功能可以支持業(yè)務連續(xù)性、改善磁帶處理能力和能源效率。11月，IBM又再度增強高端存儲引擎TS7520的容量及性能，更首次在NAS產品中采用虛擬化技術，增加了虛擬文件系統(tǒng)管理器，極大確保了客戶業(yè)務的連續(xù)性。
堅持不懈的技術創(chuàng)新保證了IBM虛擬產品無與倫比的性能，并令世人展望到了存儲虛擬化市場潛力無限的價值空間。IBM的SAN 卷控制器是當今世界上經標準檢測速度最快的存儲虛擬解決方案，據Forrester咨詢公司客戶研究報告表明，SVC能夠幫助客戶提高多達30%的存儲利用率，同時降低多達20%的存儲需求增長。此外，根據IDC最近的一份報告，IBM 2007年第二季度在存儲軟件方面達到了兩位數的收入增長率，是三大廠商中發(fā)展最快、收入份額最大的廠商。
2007年接近尾聲，IBM在這一年的取得的輝煌成績不勝枚舉，然而更大的市場潛力正在慢慢釋放，2008帶給中國市場的不僅僅是奧運產業(yè)的火熱，更將是未來幾年內經濟的迅猛發(fā)展。IBM將繼續(xù)深刻把握市場需求，充分利用自身優(yōu)勢，將其在全球市場的豐富經驗細膩植入中國市場，為客戶帶來更大信息價值的同時，推動IT浪潮走向另一個巔峰。
