華為云服務(wù)分三個(gè)方向發(fā)力

楊瑞凱談到，華為云服務(wù)分三個(gè)方向發(fā)力：第一個(gè)方向是圍繞政府客戶(hù)來(lái)構(gòu)建的政務(wù)云，以此為基礎(chǔ)，再以城市發(fā)展為核心構(gòu)建云服務(wù)；第二個(gè)方向是央企、國(guó)企等大企業(yè)；第三個(gè)方向是中小企業(yè)群體。

從云計(jì)算的發(fā)展歷程來(lái)講，中國(guó)云計(jì)算的發(fā)展也會(huì)遵循國(guó)外云計(jì)算的發(fā)展規(guī)律：中小企業(yè)市場(chǎng)是最先接受云服務(wù)并快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)；隨后，企業(yè)、行業(yè)和政府深入應(yīng)用云服務(wù)，啟動(dòng)了更大的市場(chǎng)。中國(guó)各個(gè)城市這兩年推進(jìn)速度非常快，這個(gè)市場(chǎng)就是以政務(wù)云為核心、以政府服務(wù)為主體的云服務(wù)市場(chǎng)，包括強(qiáng)政、惠民、興業(yè)三個(gè)領(lǐng)域。這也是華為拓展云服務(wù)市場(chǎng)重要的業(yè)務(wù)方向。

華為企業(yè)云業(yè)務(wù)部總裁楊瑞凱

華為云服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

楊瑞凱談到，華為堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心”。在云服務(wù)市場(chǎng)，華為具備一些優(yōu)勢(shì)，比如：對(duì)軟硬件的理解、對(duì)大企業(yè)客戶(hù)需求的理解、研發(fā)能力的積累，以及長(zhǎng)期構(gòu)建的組織平臺(tái)能力。目前，華為已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋中國(guó)區(qū)乃至全球的服務(wù)體系，中國(guó)區(qū)具備了覆蓋到每個(gè)地市的深度服務(wù)體系。面對(duì)云產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，在做好生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，華為能夠更好的服務(wù)客戶(hù)。

眾所周知，客戶(hù)的最終選擇，取決于廠(chǎng)商服務(wù)客戶(hù)的能力、質(zhì)量和滿(mǎn)意度。楊瑞凱坦誠(chéng)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些玩家，對(duì)于中小企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的理解值得華為學(xué)習(xí)。中小企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)也是華為的發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域之一。華為一貫秉承開(kāi)放和學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)來(lái)完善和積累服務(wù)客戶(hù)的能力。隨著自身服務(wù)客戶(hù)的整體能力和水平的提升，接觸客戶(hù)的范圍就會(huì)更廣。

開(kāi)放、共贏的云生態(tài)策略

華為在云產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展理念是，聚焦提供云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，構(gòu)建輕量級(jí)P層平臺(tái)，聚合合作伙伴；在云產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中，讓更多的合作伙伴參與進(jìn)來(lái)，與合作伙伴共建云生態(tài)。

楊瑞凱表示，華為一直秉承開(kāi)放、共贏的云生態(tài)策略。本次大會(huì)300多家合作伙伴到場(chǎng)參加，華為會(huì)進(jìn)一步落地合作伙伴計(jì)劃，發(fā)展更多戰(zhàn)略性、能夠同舟共濟(jì)的合作伙伴，包括業(yè)務(wù)上已經(jīng)落地的合作伙伴；未來(lái)，華為還將會(huì)讓更多合作伙伴參與到產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)中，不斷豐富云應(yīng)用。

據(jù)介紹，明年華為將為客戶(hù)和合作伙伴提供更大的交流平臺(tái)，舉辦4000到5000人規(guī)模的會(huì)議，讓更多的合作伙伴會(huì)參與到整個(gè)云產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)中。

以云服務(wù)為抓手 助力城市云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展

楊瑞凱指出，最初華為和政府客戶(hù)合作推動(dòng)云服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，逐步構(gòu)成全國(guó)性的云服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。以此為切入點(diǎn)，然后再結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼?wù)信息化、產(chǎn)業(yè)信息化，包括企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，共同推動(dòng)城市的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前，隨著全國(guó)云服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的完成，華為將更多地借助這個(gè)基礎(chǔ)生產(chǎn)資料平臺(tái)和云服務(wù)節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)不斷豐富業(yè)務(wù)的應(yīng)用。

例如，華為在宿州主要做了以下幾件事情：

第一，助力宿州政務(wù)云化和數(shù)字化的進(jìn)程。這樣讓城市居民能夠?qū)崒?shí)在在感受到城市云化和數(shù)字化帶來(lái)辦事便利；

第二，推動(dòng)了宿州云計(jì)算產(chǎn)業(yè)在安徽省的發(fā)展，促使省級(jí)平臺(tái)落地宿州。包括安徽省氣象局、省工商局的一些業(yè)務(wù)已經(jīng)落地宿州；

第三，幫助宿州云業(yè)務(wù)匯聚。宿州構(gòu)建云服務(wù)能力后，特別是皖北地區(qū)電力非常充足、交通便捷，對(duì)于業(yè)界云計(jì)算大數(shù)據(jù)公司來(lái)說(shuō)，借助宿州的云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)平臺(tái)，將業(yè)務(wù)匯聚到宿州非常具有吸引力。例如動(dòng)漫渲染領(lǐng)域代表企業(yè)塑想科技落地到宿州后，降低了生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、人力成本，獲得了更好的發(fā)展；從城市發(fā)展的角度，宿州多了一項(xiàng)“軟實(shí)力”和“抓手”。同時(shí)，華為也把宿州作為自有業(yè)務(wù)承載的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。比如華為企業(yè)云服務(wù)于華為終端，對(duì)外提供消費(fèi)者云服務(wù)。華為手機(jī)用戶(hù)感受更明顯，很多手機(jī)應(yīng)用和平臺(tái)都放在華為企業(yè)云平臺(tái)上。

所以，華為以云服務(wù)為“抓手”推動(dòng)宿州云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓宿州不僅僅是一個(gè)做政務(wù)業(yè)務(wù)的云服務(wù)節(jié)點(diǎn)，更要服務(wù)于宿州云計(jì)算全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

回憶當(dāng)初，暢想未來(lái)

去年，華為在新疆克拉瑪依舉辦了首屆云產(chǎn)業(yè)高峰論壇，今年又在宿州舉辦了第二屆。

楊瑞凱回憶起2011年自己剛來(lái)組建華為云業(yè)務(wù)板塊時(shí)，當(dāng)時(shí)對(duì)未來(lái)的云計(jì)算趨勢(shì)有一個(gè)大的判斷——云計(jì)算產(chǎn)業(yè)真正到來(lái)的時(shí)候，會(huì)以省為單位在中國(guó)市場(chǎng)落地應(yīng)用。因此，華為在每個(gè)省建設(shè)一個(gè)“云服務(wù)節(jié)點(diǎn)城市”，選擇通過(guò)與一個(gè)城市合作去推進(jìn)云產(chǎn)業(yè)發(fā)展?？死斠朗侨A為企業(yè)云在全國(guó)第一個(gè)合作的城市，宿州、襄陽(yáng)、玉溪也先后與華為企業(yè)云合作。在那個(gè)時(shí)候，中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)還屬于萌動(dòng)期，各界對(duì)云服務(wù)市場(chǎng)理解觀(guān)點(diǎn)也各不相同。但是，上述這些城市，特別是這些城市的管理者對(duì)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出了非常濃厚的興趣和前瞻性，看到了未來(lái)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)有可能對(duì)自己城市發(fā)展帶來(lái)深刻的變革?；趯?duì)云產(chǎn)業(yè)共同的發(fā)展認(rèn)知，雙方積極進(jìn)行交流推進(jìn)，華為企業(yè)云就在這些城市逐步落地。

在云產(chǎn)業(yè)全面推進(jìn)的過(guò)程中，華為希望能回到當(dāng)時(shí)最初合作啟航的城市，通過(guò)舉辦“云聚產(chǎn)業(yè)，數(shù)贏未來(lái)”云產(chǎn)業(yè)合作高峰論壇，來(lái)推動(dòng)華為云計(jì)算技術(shù)和云服務(wù)能力積累和提升；同時(shí)，與各地的城市發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，推動(dòng)各城市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，進(jìn)而聚合新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)能。

楊瑞凱表示，“云聚產(chǎn)業(yè)，數(shù)贏未來(lái)”云產(chǎn)業(yè)合作高峰論壇將一直辦下去。未來(lái)會(huì)在前面兩屆的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，比如跟城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)合度會(huì)更強(qiáng)一些，或者更加聚焦，在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)方面更關(guān)注行業(yè)的屬性，與每個(gè)城市本地的產(chǎn)業(yè)、當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)形成更密切的協(xié)同，發(fā)揮合力，產(chǎn)生最佳的效果。

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