賽迪報(bào)告指出：隨著中國服務(wù)器市場的成熟，客戶采購逐漸趨于理性，價(jià)格不再是客戶關(guān)注的最重要因素。2006年服務(wù)器平均價(jià)格僅比2005年下降了4.3個(gè)百分點(diǎn)，“效能”成為客戶關(guān)注的新焦點(diǎn)。因此，服務(wù)器廠商間的競爭焦點(diǎn)開始由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向圍繞客戶應(yīng)用而展開的全供應(yīng)鏈競爭。廠商對渠道的爭奪全面升級，渠道的滲透力從一二級城市擴(kuò)大到三四級城市。

    全新的競爭態(tài)勢并未打破目前服務(wù)器市場的競爭格局，中外品牌陣營的較量仍處于僵持狀態(tài)。國外廠商方面，IBM、HP、DELL繼續(xù)把持前三強(qiáng)；而浪潮服務(wù)器再次位居國產(chǎn)廠商第一、整體第四，市場占有率為11.8%；之后是聯(lián)想和曙光。值得一提的是，這是自1996年浪潮首次取得中國服務(wù)器銷量冠軍之后，第十一次蟬聯(lián)國產(chǎn)第一。

    在細(xì)分市場方面，傳統(tǒng)的政府市場成為2006年服務(wù)器市場新的增長點(diǎn)。作為十一五規(guī)劃實(shí)施的第一年，2006年政府采購呈現(xiàn)出“深化金字工程”“追加新應(yīng)用”等特點(diǎn)。一方面“金”字工程開始由中央向地方滲透，另一方面在數(shù)字環(huán)保、公共衛(wèi)生、地震等領(lǐng)域，政府開始加速投資。 2006年，政府行業(yè)市場規(guī)模增長了22.6％，大大超過行業(yè)平均增長水平。IBM在政府行業(yè)20%的增長率，表現(xiàn)顯眼；而浪潮則繼續(xù)擴(kuò)大其在政府行業(yè)的壓倒性優(yōu)勢，以26%的絕對市場優(yōu)勢，超過第二名IBM 8個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)四年穩(wěn)居第一。在政府行業(yè)市場優(yōu)勢地位的鞏固，也是浪潮2006年保持國內(nèi)優(yōu)勢的重要原因。

    受中國市場的廣闊性和區(qū)域復(fù)雜性影響，服務(wù)器渠道的價(jià)值被重估。加強(qiáng)對區(qū)域市場的拓展及滲透，加大對區(qū)域渠道的支持力度，已經(jīng)成為各廠商渠道建設(shè)的核心內(nèi)容。IBM加大了其“碧海藍(lán)天”計(jì)劃的實(shí)施力度，HP展開了“精英計(jì)劃”，浪潮的“翔龍計(jì)劃”使得1－3級城市增值渠道增長60%，4-6級地市覆蓋率達(dá)到了70％。

    賽迪分析師稱：依據(jù)目前的狀況來，2007年服務(wù)器市場格局應(yīng)該還會維持一個(gè)相對穩(wěn)定的健康成長狀態(tài)。DELL大規(guī)模采用AMD處理器后的價(jià)格優(yōu)勢會在2007年充分展現(xiàn)。浪潮與Intel簽署MoU，彌補(bǔ)了芯片核心技術(shù)方面的短板，將有可能向高端X86服務(wù)器方面再次發(fā)力。這將成為2007年服務(wù)器市場比較大的兩個(gè)變數(shù)。

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