商業(yè)伙伴咨詢機構副總經理趙爍發(fā)布2018年中國IT生態(tài)系統(tǒng)報告。包括生態(tài)結構、生態(tài)特點、生態(tài)機會、生態(tài)競爭、生態(tài)挑戰(zhàn)五個方面。2005年，商業(yè)伙伴首次在國內引入VAR的概念，代表比較多的類型針對企業(yè)做生意的集合，包括系統(tǒng)集成商，獨立軟件開發(fā)商，增值代理商，增值分銷商以及一部分服務提供商等等。企業(yè)級數(shù)據(jù)庫中5萬家企業(yè)面對6250個億的市場，這是TO B市場的整體規(guī)模。2017年相對于2016年來比，市場的增速在9.5%左右。
根據(jù)上圖數(shù)據(jù)所示，2B市場的方案商在過去的一段時間，Top100公司的經營也面臨著一定的壓力?！霸趬毫χ星靶械闹袊桨干獭笔钱斍按蟮腎T生態(tài)環(huán)境。研究顯示：
生態(tài)結構——IT生態(tài)邊界延產業(yè)鏈外延。
生態(tài)特點——頂級方案商群體積極擁抱資本市場；小生態(tài)中的玩家角色正在向專業(yè)細分的方向發(fā)展；當前生態(tài)建設的熱點更多圍繞新技術應用展開。
生態(tài)機會——越來越多的方案商包括上游的廠商開始圍繞著應用場景搭建自己的生態(tài)系統(tǒng)。
生態(tài)競爭——中等規(guī)模ICT服務商是現(xiàn)階段生態(tài)爭奪的重點。
生態(tài)挑戰(zhàn)——圍繞解決方案和新應用搭建的生態(tài)系統(tǒng)合作多數(shù)處于松耦合狀態(tài)。
生態(tài)競爭的重心，目前集中在中部5千家公司左右。對5萬家公司做了分層，從市場占有率來看，Top100市場占有率大概40%，中部5千家左右公司占到38%，在過去幾年間，頂層公司對于市場的滲透一直在加強，底層公司市場占有率一直呈現(xiàn)小幅下滑的狀態(tài)，中層公司一方面業(yè)務的慣性不是特別強，所以在尋求新合作的時候主動性更高。另外因為也具備一定的體量，所以對于客戶端也有比較好的影響力。
新華三集團、英特爾、偉仕佳杰、浪潮集團、靈雀云等企業(yè)負責人分享了在生態(tài)建設、創(chuàng)新能力、發(fā)展數(shù)字經濟、助力工業(yè)互聯(lián)網、實體經濟和帶動區(qū)域經濟發(fā)展等方面積累的經驗做法。
工信部《云計算發(fā)展三年行動計劃(2017-2019)》到2019年，要將中國的云計算產業(yè)規(guī)模從2015年的1500億元擴大至4300億元，成為信息化建設的主要形態(tài)和建設網絡強國、制造強國的重要支撐。云，已經成為企業(yè)數(shù)字化轉型的新賽道；用云量，已經成為數(shù)字化成熟度的新標志；云生態(tài)，已經成為企業(yè)攻城拔地的新利器。在過去的幾年里，云成為國內IT市場的關鍵詞；云生態(tài)建設，也將是未來幾年中國企業(yè)級IT市場的重點。
目前，國內公有云市場已經形成了四大陣營：以阿里云、騰訊云、百度云、金山云為代表的互聯(lián)網公司，以華為云、浪潮云、紫光云為代表的傳統(tǒng)IT企業(yè)，以微軟、IBM、AWS為代表的跨國公司，以青云、UCloud為代表的云原生企業(yè)。
近來，各大云計算企業(yè)都在忙著建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，甚至爭奪合作伙伴資源。騰訊云和阿里云更是以投資的方式，進入到傳統(tǒng)行業(yè)方案商領域中來，為其進攻B2B市場奠定了基礎。
伴隨著云生態(tài)建設，國內云服務市場也出現(xiàn)一些創(chuàng)新生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新生態(tài)角色。2018中國IT生態(tài)大會上午的云生態(tài)專場，邀請到阿里云、騰訊云、百度云、銷售易等云服務商到場，暢談國內云生態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展話題。
騰訊云副總裁謝岳峰、東華軟件股份有限公司董事長薛向東、北京明略軟件系統(tǒng)有限公司COO唐日新作為對話嘉賓，進行了云生態(tài)發(fā)展的高端對話。
謝岳峰表示，云計算最核心在于對大規(guī)模、大集成服務器如何去用虛擬化技術更高效。最基礎的IaaS層技術架構，騰訊有20年經驗積累，技術上具有領先優(yōu)勢。除了底層的IaaS技術技術之外，借助了整個騰訊的整個生態(tài)。秉承騰訊一貫的原則和“開放戰(zhàn)略”，打開懷抱與合作伙伴同發(fā)展。
薛向東提到，不斷的堅持技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、業(yè)務模式創(chuàng)新。在細分市場，打造優(yōu)勢解決方案，包括醫(yī)療、金融、政府等多個行業(yè)。以醫(yī)療行業(yè)為例，全國500家醫(yī)院中有34家是東華軟件的客戶。最核心的HIS系統(tǒng)有27家。深根行業(yè)，把行業(yè)的產品不斷融入新的技術，新的解決方案，新的模式，切實幫客戶創(chuàng)造價值。助力醫(yī)院從院內延伸到院外管理，即互聯(lián)網+醫(yī)院或者醫(yī)院+互聯(lián)網。
COO唐日新提到，人工智能是一次相當于農業(yè)革命、工業(yè)革命、人工智能革命的一次革命，將對場景和業(yè)務進行了重構。未來的很多場景會有數(shù)字化改造的過程。場景數(shù)據(jù)化促進智能化方向轉移，數(shù)據(jù)化過程和智能化過程要整合各種不一樣的平臺、技術、乃至于思維。
云的市場不是在越來越發(fā)散，而是在越來越聚焦，越來越聚合。想清楚核心能力，如何與云生態(tài)進行業(yè)務共創(chuàng)、產品共創(chuàng)、解決方案共創(chuàng)和融合，共同幫助客戶最終實現(xiàn)互聯(lián)網時代的數(shù)字化轉型非常重要。
2018“中國方案商500強（VAR500）”榜單，在2018中國IT生態(tài)大會現(xiàn)場揭曉。每年一度的VAR500，是中國企業(yè)IT生態(tài)領域的權威調查評選，被認為是中國IT生態(tài)發(fā)展的風向標。
今年的“方案商500強”包括方案商百強、方案商市值百強、方案商百強市值成長榜、方案商中國IT生態(tài)新生力量100、行業(yè)十佳ISV、智慧城市50強、區(qū)域方案商百強。其中，方案商市值百強、方案商百強市值成長榜、“中國IT生態(tài)新生力量100”榜單為首次設立。新生力量榜單的入選企業(yè)是那些專注于云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、IT服務、人工智能等新技術新應用領域的創(chuàng)新型IT企業(yè)，成長性和創(chuàng)新性是主要評價指標。
與幾乎全部為上市公司的“方案商百強”相比，“新生力量100”均為成立時間不超過10年的非上市公司。這些新生力量，雖然在營業(yè)規(guī)模上還無法與老牌企業(yè)相比，但成長速度更快、業(yè)務創(chuàng)新型更強，代表了中國企業(yè)級IT市場的未來發(fā)展方向。
與此同時，本次2018中國IT生態(tài)大會，也為IT市場中的各類企業(yè)提供了一個良好的合作交流機會，成為大家尋求生態(tài)合作、尋找業(yè)務伙伴的理想平臺。
