對(duì)于此次合作，華為總裁任正非說(shuō)，“華為與賽門(mén)鐵克的合作是華為All IP和FMC戰(zhàn)略的一部分。隨著電信網(wǎng)絡(luò)走向All IP，網(wǎng)絡(luò)安全必將成為All IP網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，華為與賽門(mén)鐵克的合作不但能為運(yùn)營(yíng)商客戶提供全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，而且還能為企業(yè)客戶提供專(zhuān)業(yè)的安全及存儲(chǔ)解決方案，以使客戶的網(wǎng)絡(luò)更安全、更高效。”

　　賽門(mén)鐵克董事長(zhǎng)及CEO John W. Thompson先生說(shuō)，“結(jié)合華為世界級(jí)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造能力，以及賽門(mén)鐵克在安全和存儲(chǔ)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們將提供獨(dú)特的解決方案，讓我們的客戶對(duì)系統(tǒng)的可用性和安全更有信心?！?br />

　　從目前披露的情況來(lái)看，新公司總部將設(shè)于中國(guó)成都市，華為將擁有該公司51%的股份，賽門(mén)鐵克擁有其余49%。華為將為新公司貢獻(xiàn)其電信存儲(chǔ)和安全業(yè)務(wù)，賽門(mén)鐵克則將貢獻(xiàn)部分企業(yè)存儲(chǔ)和安全軟件許可，以及1億5000萬(wàn)美元。據(jù)兩家公司發(fā)布的消息稱(chēng)，該合資公司的組建工作預(yù)計(jì)將于今年晚些時(shí)候完成。

　　從華為和賽門(mén)鐵克掌門(mén)人的談話中我們可以了解到此次合作的新公司，華為將占控股地位，這對(duì)于華為強(qiáng)人任正非的作風(fēng)，以及賣(mài)掉華為3Com之后錢(qián)多的燙手的華為來(lái)說(shuō)，并不出人意料。

　　任正非的下一步棋

　　任正非當(dāng)初選擇與3Com合作就讓很多人大吃一驚，而隨后將華為3Com“拱手讓人”的舉動(dòng)，更是讓人大吃一驚，熟悉任正非的人都知道，作為“經(jīng)理”老手，任正非絕不是白白將華為3Com送給3Com的，當(dāng)初與3Com合資的時(shí)候，華為雖然在網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域已經(jīng)有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，但國(guó)際化步伐仍有些緩慢，國(guó)際市場(chǎng)上的接受度也遠(yuǎn)不及老對(duì)手3Com，而華為3Com，這個(gè)華為占51%股份，3com占49%的股份的股權(quán)方式，投資1.6億美元現(xiàn)金，與美國(guó)3com公司合資的公司，因?yàn)椤罢加小敝?Com在北美、歐洲市場(chǎng)天然的影響力，不到幾年就已經(jīng)成為了市場(chǎng)上一只強(qiáng)悍的野狼，既讓3Com和華為賺得心花怒放，也讓華為，或者說(shuō)是HUAWEI這個(gè)名字家喻戶曉。

　　3Com從華為3Com中獲得是讓其可以為繼的收益與股權(quán)，而華為，因?yàn)槿握堑拇竽懪e動(dòng)，獲得的不僅是金錢(qián)，更是華為從此在國(guó)際市場(chǎng)的地位與認(rèn)知度。

　　而從華為3Com中抽身而走的任正非，自然已經(jīng)開(kāi)始了他下一步棋，現(xiàn)在，這步棋走到了賽門(mén)鐵克這里。

　　電信、安全、存儲(chǔ)，華為已經(jīng)有了電信市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而安全與存儲(chǔ)則是華為現(xiàn)在心里沒(méi)有底氣卻又想進(jìn)入的市場(chǎng)，前一段傳聞華為和賽門(mén)鐵克合作時(shí)，一個(gè)“證據(jù)”就是華為在大量招收有關(guān)存儲(chǔ)與安全領(lǐng)域的工作人員。即使這些招聘與此次合作無(wú)關(guān)，這些人員的招聘肯定也與華為的下一步戰(zhàn)略息息相關(guān)――這些人放著不用可是非?？上У?。

　　最合適的合作伙伴

　　現(xiàn)在的賽門(mén)鐵克也許是華為最合適的合作伙伴。

　　再有三個(gè)月，賽門(mén)鐵克收購(gòu)維爾軟件（VERITAS）就已經(jīng)兩年了，在這兩年里，人們不斷的打聽(tīng)賽門(mén)鐵克收購(gòu)VERITAS后的整合與產(chǎn)品發(fā)展問(wèn)題，但是除了VERITAS中國(guó)的總經(jīng)理徐永興來(lái)到賽門(mén)鐵克當(dāng)總經(jīng)理，并于之后很快離職之外，賽門(mén)鐵克與VERITAS“合作”的新聞就難以找到。

　　但即使是這樣，我們相信問(wèn)題只是暫時(shí)的，畢竟賽門(mén)鐵克現(xiàn)在已經(jīng)成為跨越數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與安全兩大領(lǐng)域的領(lǐng)先軟件廠商，無(wú)論是存儲(chǔ)還是安全，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，賽門(mén)鐵克的地位――尤其是在安全領(lǐng)域的地位都值得讓華為冒一次險(xiǎn)。而華為的“偏硬”與賽門(mén)鐵克的“偏軟”更加相得益彰。

　　與賽門(mén)鐵克的合作，在很多人看來(lái)，仍是任正非的一步棋，正向與3Com的合作一樣，華為在存儲(chǔ)、安全上的道行還淺得很，而國(guó)際市場(chǎng)上，華為的電信網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在歐洲站穩(wěn)了腳跟，甚至賣(mài)到了非洲，但是存儲(chǔ)、安全市場(chǎng)華為還是個(gè)毛頭小子。不僅如此，對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，華為曾經(jīng)在這里遭遇過(guò)慘敗，而與3Com的合作并未在這一點(diǎn)上有所突破。如何選擇一個(gè)更有實(shí)力的合作伙伴，幫助自己在思科的大本營(yíng)里牢牢地插上一根釘子，這將是一個(gè)非常重要的原因。因此不難想象，從與3Com合作上嘗到五年成功進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)（華為歐洲公司建立于2000年，不到五年已經(jīng)成為歐洲電信運(yùn)營(yíng)商青睞的供應(yīng)方）的“聯(lián)邦快遞”速度的華為，在今天將合作的目標(biāo)瞄準(zhǔn)賽門(mén)鐵克，自然理所當(dāng)然。

　　兩點(diǎn)細(xì)節(jié)值得關(guān)注

　　但這里面仍然有兩個(gè)焦點(diǎn)值得我們回味，一是選定成都成為“華賽”娘家，二是任正非的親自掛帥。我們知道華為的核心“華為技術(shù)有限公司”位于中國(guó)的深圳，而其花費(fèi)14億的華為杭州全球研發(fā)中心則離著成都更加遙遠(yuǎn)，但是我們都知道的是，賽門(mén)鐵克在中國(guó)的第二個(gè)研發(fā)中心就在成都。這其中有何深意？難道是為了遷就賽門(mén)鐵克？要知道賽門(mén)鐵克在成都投下了2000萬(wàn)美元和預(yù)期1000人的研發(fā)隊(duì)伍，對(duì)于賽門(mén)鐵克來(lái)說(shuō)，也許在杭州建個(gè)新中心不太劃算吧！而對(duì)于之前盛傳的由“華為奇跡”李一男來(lái)帶領(lǐng)華賽的傳聞因?yàn)榇舜涡侣劦呐抖鴱氐灼茰?。華為現(xiàn)副總裁兼首席電信科學(xué)家李一男曾經(jīng)是華為的一個(gè)奇跡，無(wú)論是創(chuàng)立港灣還是回歸華為，無(wú)不看出任正非對(duì)李一男的賞識(shí)，但是此次任正非的親自掛帥，讓我們不由得大吃一驚，這絕對(duì)可以看出華為對(duì)于此次合作的重視程度，也許和3Com那個(gè)已經(jīng)越來(lái)越不成氣候的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，EMC、IBM、HP甚至是HDS、NetApp的競(jìng)爭(zhēng)，讓任正非感受到了前所未有的壓力。

　　昊觀存儲(chǔ)：

　　“華賽”終成眷屬，讓我們?cè)僖淮慰吹饺A為，或者說(shuō)是任正非的驚人之筆，雖然我們現(xiàn)在還不好判斷這次合作是“雙贏”還是華為的又一次勝利――當(dāng)然，既然是合作雙方就希望雙贏，但是我們可以看到，華為這個(gè)中國(guó)成長(zhǎng)起來(lái)的本土企業(yè)，已經(jīng)可以去與3Com、賽門(mén)鐵克平等的合作，并推出其自己擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，著實(shí)讓國(guó)人感到自豪，于是，更希望華賽以及華為，一路走好。相關(guān)閱讀《華為與賽門(mén)鐵克官方確認(rèn)合資事宜 華賽落戶成都》

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