如今的年輕消費(fèi)者越來(lái)越不喜歡和別人一樣，尊重個(gè)性的消費(fèi)正取代炫耀性消費(fèi)，像歐瓏這樣的小眾香水剛好能滿足他們“不撞香”的要求。一場(chǎng)關(guān)于香水的消費(fèi)升級(jí)盛宴正在天貓緩緩拉開(kāi)帷幕。

歐睿信息咨詢公司預(yù)測(cè)，到2020年，大眾香水市場(chǎng)將下降15%。與之相對(duì)的是小眾香水越發(fā)蓬勃發(fā)展，手工香水和高端香水市場(chǎng)將增長(zhǎng)18%。Atelier Cologne歐瓏創(chuàng)始人Christophe Cevasal曾大膽預(yù)測(cè)：未來(lái)20年，商業(yè)香水和小眾香水將各占半臂江山，中國(guó)市場(chǎng)也將成為發(fā)展的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

如今被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)的歐瓏，也在加緊布局中國(guó)市場(chǎng)，2017年開(kāi)出中國(guó)首店，并在2019年1月進(jìn)駐天貓。試水線上給歐瓏帶來(lái)了意外之喜，一天內(nèi)就吸引了566萬(wàn)人次進(jìn)店“試香”，聯(lián)合周杰倫為天貓定制的“半島鐵盒”香水禮盒裝即刻售罄。當(dāng)日成交相當(dāng)于該品牌全國(guó)門店一個(gè)月的業(yè)績(jī)，這份漂亮的成績(jī)單令人驚呼：天貓一天頂全國(guó)一個(gè)月！

覆蓋6億人群的天貓，讓歐瓏看到了在海量的人群基數(shù)中，小眾需求竟然也可以變?yōu)椤按蟊姟笔袌?chǎng)。這一點(diǎn)在雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下的高端香水品牌祖瑪瓏身上也得到過(guò)驗(yàn)證。7月15日，祖瑪瓏上線天貓當(dāng)天，還未“官宣”就已吸引了10萬(wàn)人成為店鋪粉絲，至今已累積到142萬(wàn)。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是，這無(wú)疑是一個(gè)令人振奮的數(shù)字。

目前，小眾香水品牌自身的規(guī)模并不大，在歐洲，僅有10%的公司的年銷售額在500萬(wàn)歐元以上，約有70%的公司年銷售額甚至是低于100萬(wàn)歐元。此外，小眾香水品牌分銷渠道一般都較為寬泛，這一情況有可能削弱其品牌辨識(shí)度和獨(dú)特性。

天貓上巨大的市場(chǎng)為小眾香水的崛起提供沃土。更有利的是，調(diào)查顯示，從消費(fèi)者畫像來(lái)看，中國(guó)香水市場(chǎng)的主導(dǎo)消費(fèi)者比歐美年輕10-20歲，這也意味著他們對(duì)香水的需求更加個(gè)性化和多樣化。

歐瓏的天貓店用戶也是如此，歐瓏方面表示，該品牌在天貓的用戶人群較線下更為年輕，平均年齡為30，其中90后-00后用戶占比65%，下單用戶來(lái)自全國(guó)359個(gè)城市。主要集中廣東省、江蘇省 、上海、北京、浙江省等沿海身份和一線城市，但在內(nèi)陸3-5線城市用戶仍然不少。

研究報(bào)告顯示，到2021年中國(guó)香水市場(chǎng)將保持15%左右的年復(fù)合增長(zhǎng)率，并將在2021年突破400億元。如何在這個(gè)百億市場(chǎng)上占據(jù)一席之地？歐瓏選擇在天貓布局未來(lái)。

他們今后還將和天貓一起革新線上選香模式，將獨(dú)創(chuàng)的“氣味電臺(tái)”模式持續(xù)發(fā)酵。此外，通過(guò)天貓了解香水消費(fèi)人群，豐富線上香水種類，提升消費(fèi)者體驗(yàn)也在規(guī)劃中。

zhangnn