值得一提的是，Hitachi Vantara在新的財年將會大量擴張團隊，人員數量，其團隊數量預計將是去年一倍，辦公室面積也將擴張一倍。戴建平表示，“我們會在幾個方面努力。首先，繼續(xù)加大對行業(yè)的投入，特別是在金融、政府、制造業(yè)、醫(yī)療方面，進一步優(yōu)化和整合行業(yè)團隊，使得我們的覆蓋更加貼近行業(yè)。其次，我們會繼續(xù)加大服務和銷售力量在區(qū)域中的覆蓋，同時繼續(xù)完善渠道的建設，讓我們的合作伙伴能夠更便捷、更愉快地跟我們繼續(xù)合作?！?/p>

技術升級，真正釋放數據力量

與此同時，Hitachi Vantara也在向解決方案方向轉型。Hitachi Vantara中國區(qū)解決方案與技術咨詢總經理吳衛(wèi)平介紹道，“伴隨自身根據大趨勢進行‘業(yè)務轉型’的需要，現(xiàn)在的Hitachi Vantara更加重視根據行業(yè)的需求提供具有針對性的解決方案，并取得了技術上的突破。

Hitachi Vantara中國區(qū)解決方案與技術咨詢總經理吳衛(wèi)平

“實際上Hitachi Vantara的起點是從存儲開始做起的，包括長期的高端的基礎設施、數據保護、數據安全、容災，這是我們最核心的部分?，F(xiàn)在我們對于存儲的需求都是從應用出發(fā)，而不是僅從技術出發(fā)。因此我們會根據用戶的現(xiàn)實需求，開發(fā)各種不同的產品：包括醫(yī)院檔案管理、國土信息、備份等對數據的應用場景，都是從業(yè)務的問題出發(fā)。”吳衛(wèi)平進一步解釋到，“同時，我們面向市場不斷地推出領先的解決方案，包括去年的人工智能運營軟件和全新閃存系統(tǒng)，還有在中國首發(fā)的中端入門級存儲VSP G130等新的產品，在中國市場也都得到了很高的認可?！?/p>

Hitachi Vantara以存儲-豐富-激活-變現(xiàn)的數據變現(xiàn)路徑，真正幫助企業(yè)釋放數據的價值，吳衛(wèi)平說：“未來，我們的目的是變現(xiàn)。”據悉，接下來Hitachi Vantara不再只專注于基礎設施，在新的移動時代、IoT時代， Hitachi Vantara將結合不同行業(yè)用戶特征，持續(xù)突破，創(chuàng)造具有針對性的定制方案，讓數據解放出來，讓數據真正實現(xiàn)價值，實現(xiàn)“變現(xiàn)”。

與此同時，Hitachi Vantara正在利用Pentaho大數據，幫助企業(yè)實現(xiàn)對數據的分類、豐富和發(fā)展以及對元數據的管理。用戶通過對數據做標志、做細分，為分析做準備。例如在海瀾之家的案例中，Hitachi Vantara為海瀾集團搭建了一套端到端數據分析系統(tǒng)，幫助海瀾集團更精準地定制客戶畫像，從而做到精準營銷。

簡化流程，打造合作伙伴新生態(tài)

渠道建設方面一直是Hitachi Vantara在中國發(fā)展的最重要的元素之一。Hitachi Vantara為客戶提供整體解決方案和服務的同時，還把合作伙伴優(yōu)先放在整個生態(tài)鏈、整個生態(tài)環(huán)境中，共同創(chuàng)造價值。

2019年，Hitachi Vantara在加大渠道方面投入的同時盡力簡化流程，助力合作伙伴更好發(fā)展業(yè)務。Hitachi Vantara中國區(qū)合作伙伴業(yè)務部總經理蔣慰慈介紹道：“我們整個中國市場的策略都是100%地跟合作伙伴合作的。2019財年，我們的目標只有一個，盡可能簡化流程，同時使得我們的合作伙伴更容易跟我們合作，發(fā)展業(yè)務?！?/p>

?Hitachi Vantara中國區(qū)合作伙伴業(yè)務部總經理蔣慰慈

為了實現(xiàn)合作伙伴與Hitachi Vantara共同成長，今年還提出了三個C的概念，分別是Competency（勝任力）、Capability（能力）和Capture（捕捉力）。而這也表明，Hitachi Vantara希望通過提高合作伙伴的能力，來構建一個更具市場挑戰(zhàn)性的發(fā)展能力。蔣慰慈表示，“和渠道的合作，不僅是提供一個產品解決方案，還要做到共同合作，發(fā)展合作伙伴的團隊，以他們的核心業(yè)務領域加上我們的產品、我們的解決方案、我們的技術，幫助合作伙伴不斷轉型優(yōu)化和提升能力，使整個團隊發(fā)展起來。”

作為業(yè)內唯一能夠將IT和OT兩個領域相結合的IT廠商，Hitachi Vantara具有先天的優(yōu)勢，在這優(yōu)勢和Hitachi Vantara追求創(chuàng)新，以客戶為中心的理念加持下，使得Hitachi Vantara能夠更加在行業(yè)中脫穎而出，在更多場景上做到了突破?！?019年，我們會繼續(xù)引領行業(yè)，攜手合作伙伴全面擁抱市場變化，走在行業(yè)發(fā)展的前端，真正了解客戶的需求并幫助他們實現(xiàn)新的增長?！贝鹘ㄆ阶詈笳f道。

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