主持人：

· 涂鴉智能美國(guó)董事長(zhǎng)Jeff Immelt

對(duì)話嘉賓：

· Merkury CEO Chaby Orfali · Status聯(lián)合創(chuàng)始人Nicholas J McVeigh · Havells總裁Saurabh Goel · Lenovo副總裁姚立

北美智能家居處于起步階段

日常消費(fèi)者開(kāi)始入場(chǎng)

“消費(fèi)者需要使用不同App操作智能產(chǎn)品，以及現(xiàn)在的消費(fèi)者得支付200美金購(gòu)買(mǎi)三個(gè)燈泡等市場(chǎng)現(xiàn)狀，讓我們判斷智能家居市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)成熟階段?！盋haby Orfali說(shuō)。繁雜冗余的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)無(wú)法互通的設(shè)備和過(guò)高的價(jià)格等，讓智能家居并不能為消費(fèi)者提供切實(shí)的智能體驗(yàn)，更無(wú)法在市場(chǎng)上打造健康且向上發(fā)展的商業(yè)模式。

Chaby Orfali認(rèn)為，當(dāng)下高價(jià)又低服務(wù)品質(zhì)的商業(yè)形態(tài)是難以被消費(fèi)者理解和市場(chǎng)接受的。為此，Merkury選擇了和全球AIoT平臺(tái)涂鴉智能合作，提供物美價(jià)廉的智能家居生活體驗(yàn)。

涂鴉IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)為Merkury的市場(chǎng)洞察提供了技術(shù)和生態(tài)支持，用Wi-Fi替代網(wǎng)關(guān)讓操作更便捷，開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)組建降低了產(chǎn)品智能化升級(jí)的投入成本，同時(shí)，“Powered by Tuya”9萬(wàn)款賦能產(chǎn)品的共享生態(tài)，解決了消費(fèi)者端集成操作難題。

“智能產(chǎn)品應(yīng)該向所有人銷(xiāo)售，市場(chǎng)滲透率的增長(zhǎng)才會(huì)帶來(lái)成熟且健康的市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)模式?！盋haby Orfali說(shuō)。

印度智能市場(chǎng)多元廣闊

大眾化智能市場(chǎng)空白

印度目前智能市場(chǎng)規(guī)模約合30億美元，且市場(chǎng)增長(zhǎng)速度很快，在新冠疫情之前，每年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到約30%。作為世界最大消費(fèi)市場(chǎng)之一，印度的智能市場(chǎng)有足夠巨大的提升空間。

可觀的印度智能市場(chǎng)前景下，Havells總裁Saurabh Goel洞察到當(dāng)下印度智能市場(chǎng)的困局。他說(shuō)：“智能產(chǎn)品在印度的銷(xiāo)售模式是錯(cuò)誤的，智能產(chǎn)品定位成奢侈品，而不是大眾消費(fèi)品。”

基于洞察，Saurabh Goel分享了Havells在印度智能市場(chǎng)親測(cè)有效的商業(yè)策略：首先，將智能產(chǎn)品推向大眾化市場(chǎng)，降低價(jià)格或擴(kuò)展產(chǎn)品品類(lèi);其次，針對(duì)大眾二三線城市市場(chǎng)調(diào)整銷(xiāo)售策略;最后，培訓(xùn)智能產(chǎn)品“布道者”，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行知識(shí)、操作和產(chǎn)品特點(diǎn)等啟迪教育。

打通智能場(chǎng)景

開(kāi)放生態(tài)推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)

當(dāng)智能市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，商業(yè)行為更偏重市場(chǎng)滲透。那么在相對(duì)成熟和競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能領(lǐng)域，智能市場(chǎng)的生存法則又是怎樣的呢?來(lái)自全球知名企業(yè)聯(lián)想的副總裁姚立帶來(lái)了智能生態(tài)構(gòu)建的分享。

“聯(lián)想智能化策略總結(jié)為三波戰(zhàn)略：基礎(chǔ)設(shè)施智能化、產(chǎn)品智能化和完整的智能解決方案。”姚立表示。為此，聯(lián)想選擇和涂鴉智能等開(kāi)放平臺(tái)合作，獲取技術(shù)支持和渠道共享能力等，幫助產(chǎn)品更加智能，助力生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)力系統(tǒng)如企業(yè)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)等進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，以及打通開(kāi)放生態(tài)上產(chǎn)品、上下游鏈條和渠道等互聯(lián)互通，擴(kuò)大智能商業(yè)落地場(chǎng)景，從硬件、軟件到生產(chǎn)和管理等，推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)智能落地。

“涂鴉智能提供硬件智能化和集成性操作等技術(shù)支持，讓我們可以騰出手來(lái)集中資源，研究市場(chǎng)需求和創(chuàng)造更多智能核心設(shè)備?！币α⒄f(shuō)。

智能商業(yè)化落地最后一步：

市場(chǎng)終端如何觸達(dá)?

Chaby Orfali表示，對(duì)于消費(fèi)者和最接近消費(fèi)者的零售商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)智能教育、智能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和智能產(chǎn)品豐富度很重要?！斑@能直接幫助他們做一站式?jīng)Q策，如消費(fèi)者看到更多品類(lèi)在同一品牌下，更容易產(chǎn)生信賴(lài)感?！?/p>

Status聯(lián)合創(chuàng)始人Nicholas J McVeigh說(shuō)：“性價(jià)比是市場(chǎng)的敲門(mén)磚，而多樣化的產(chǎn)品線會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇權(quán)?！睘榇?，Status與涂鴉智能達(dá)成了合作，以幫助智能產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本，并快捷地完成產(chǎn)品智能化升級(jí)，從而快速進(jìn)行市場(chǎng)鋪陳，以性價(jià)比擴(kuò)張市場(chǎng)份額。

Saurabh Goel 認(rèn)為，契合當(dāng)?shù)鼗男枨髸?huì)成為制勝訣竅。如，智能空調(diào)深受印度民眾歡迎，在保證電力條件符合印度當(dāng)?shù)赜秒娋o張現(xiàn)狀的同時(shí)，再抓住印度人對(duì)美感的追求，智能空調(diào)便能水到渠成成為市場(chǎng)寵兒。

疫情之下

生態(tài)協(xié)作打出決勝一招

圓桌臨近尾聲，Jeff Immelt提出新命題：疫情影響避無(wú)可避，AIoT企業(yè)如何應(yīng)對(duì)。姚立從聯(lián)想根據(jù)其在疫情中的實(shí)踐總結(jié)道：“線下轉(zhuǎn)線上已是趨勢(shì)，疫情后會(huì)看到線下發(fā)力，但這個(gè)轉(zhuǎn)變將會(huì)是長(zhǎng)期的?！彼J(rèn)為能不受突發(fā)事件影響，擁有始終能與消費(fèi)者溝通的渠道很重要。

“疫情并沒(méi)有讓世界割裂，反而讓世界通過(guò)智能化走在了一起?！盝eff Immelt說(shuō)。智能正在改變消費(fèi)者的生活模式，消費(fèi)行為更線上更數(shù)字化，人與人的線下接觸空間被拉大，這一切都在推動(dòng)世界商業(yè)結(jié)構(gòu)的革新。對(duì)于AIoT行業(yè)來(lái)說(shuō)，生態(tài)構(gòu)建已經(jīng)迫在眉睫，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)要求企業(yè)擁有完整的生態(tài)鏈條互通能力，以及產(chǎn)品和商業(yè)打法能夠適應(yīng)時(shí)代不斷創(chuàng)新，正確的合作伙伴提供的技術(shù)支持、平臺(tái)互通和渠道共享等，將為彼此帶來(lái)更出色的市場(chǎng)表現(xiàn)。

圓桌最后，Jeff Immelt表示了對(duì)與會(huì)嘉賓的感謝?！爱?dāng)下正在為每個(gè)企業(yè)帶來(lái)危機(jī)管理中的最重要一課，即是度過(guò)難關(guān)的能力。世界正在改變，攜手做生態(tài)共建的參與者，互相協(xié)作，聯(lián)合創(chuàng)新，未來(lái)的機(jī)遇隱藏于跨界合作之下。

songjy