女性手游市場的百花齊放,讓“她游戲”再次成為行業(yè)熱點。女性玩家數(shù)量及消費能力飛漲,已成為推動手游行業(yè)發(fā)展的重要增量。
谷歌與Niko Partners聯(lián)合發(fā)布的報告指出,2019年亞洲女性玩家高達5億,增長速度超越男性玩家,且貢獻了35%的移動游戲收入,預計這一數(shù)字將在2020年進一步提升至39%。
女性手游賽道盛況空前,市場潛力被逐步釋放。而就推廣素材而言,廣告主應如何打動女性玩家的“芳心”?我們先從研究女性玩家的“心頭好”開始。
高顏值+情感體驗:仙女們的心思其實不難猜
和男性玩家相比,女性玩家有自身的特點和喜好,對于某些要素的關注度和偏好會更為突出。基于豐富的素材經(jīng)驗,移動廣告平臺Mintegral旗下創(chuàng)意工作室Mindworks對于女性手游素材有以下洞察:
1.高顏值取向,緊跟潮流步伐
縱觀所有深受女性玩家喜愛的游戲,無一例外都是高顏值選手。與男性玩家相比,女性玩家在選擇游戲時更加看重游戲的設計與畫風,精美的畫面可以迅速吸引女性玩家的關注。
● Q版、卡通、萌系等可愛元素十分受女孩子們歡迎,也常運用在休閑游戲中來博取女孩子們的歡心;
● 而由于需要配合構建更具沉浸感的世界觀與故事線,宮斗、乙女、仙俠等游戲的設計往往需要更加精致華麗。
在制作創(chuàng)意素材時,設計團隊需要著重突出游戲的精美設計,使玩家能夠更加直觀地感知游戲本身的美學理念。Mindworks能運用2D、3D、全景等多種技術手段,精準還原游戲場景及美術設計。
Mindworks為《浮生為卿歌》制作的可玩素材,運用3D技術重構游戲精巧設計
此外,女性玩家的審美偏好也會根據(jù)時下流行元素與時俱進。因此,針對游戲元素及特色玩法,在素材中添加一些新鮮有趣的創(chuàng)意設計并持續(xù)迭代,能夠進一步突出游戲魅力。而采用Playturbo可玩廣告制作平臺,能成倍提升可玩廣告的迭代效率。
2.關注情感體驗,沉浸式體驗更受歡迎
如果說男性玩家更希望在游戲中通過打擊對抗獲得“一刀999”式的成就感,女性玩家更關注是否能在輕松愉悅的游戲氛圍中獲得情感體驗,也更加關注社交性、互動性與劇情感。
落地到素材,能迅速構建沉浸式體驗的可玩廣告就成了俘獲“芳心”的不二法寶。設計團隊可以根據(jù)游戲特點打造劇情腳本,突出女性玩家鐘愛的故事情節(jié)與玩法元素,讓玩家快速代入沉浸,迅速感知游戲的魅力。
但需要尤其注意的是,無論是游戲研發(fā)還是創(chuàng)意制作,千萬不要陷入思維定式與刻板印象的困局。隨著女性意識覺醒,獨立自主、自立自強是女性向游戲時不可忽略的關鍵詞。即使是以古代社會為背景的宮斗游戲、或是戀愛主題的乙女類游戲,也應給女性玩家賦予與男性角色平等的主動權與參與權。
Mindworks:《宮廷計手游》可玩素材誕生記
《宮廷計手游》
游戲類型:宮斗養(yǎng)成類女性向RPG
用戶定位:
喜愛宮廷類元素的女性玩家
享受沉浸式探索故事線發(fā)展的喜悅,自我代入感強
偏好精致的畫風、人物、時裝
在可玩廣告的形式上,Mindworks以劇情選擇模式為主導,將受眾更為熟悉的晉升與宮斗作為素材的主要元素,降低認知門檻,并構建更具沉浸式的故事腳本,讓玩家快速產生代入感,感受游戲樂趣。
在劇情選擇的基礎上,如何把可玩廣告做得新奇有趣是本次創(chuàng)意策劃的方向。
隨著女性意識覺醒,以女主個性發(fā)展和個人選擇為主線的宮廷類影視作品不斷涌現(xiàn),女性用戶已不再滿足于單方面等待皇上青睞的“被動地位”,而是希望能通過自身對個性、平等、自主選擇的追求,在游戲中獲得幸福。
通過對核心用戶人群的深度剖析和理解,Mindworks制定了三個試玩廣告的創(chuàng)意策略,來突出女性群體“主導選擇權”的部分。
換裝玩法突出游戲精美設計,選擇模式突出角色主動權
玩法:自主選擇約會對象及妝容裝扮
創(chuàng)意結果:IVR提升10.12%
為了突出妝容搭配的精美與選擇玩法,最大化提升精致畫面對女性玩家的吸引力,Mindworks在可玩廣告中精簡了劇情設計,使用戶注意力更為聚焦。
同時,Mindworks將玩法和角色由被動轉為主動,讓玩家可以根據(jù)自己的喜好,自主選擇約會對象,突顯出游戲的豐富度、可玩性與結局開放性,刺激女性玩家的下載欲望。
結合時下熱點提升吸引力,沉浸式劇情突顯游戲魅力
玩法:自主選擇人物關系處理方式
創(chuàng)意結果:IVR提升43.75%
時下熱點的加入能更好地吸引用戶注意。影視角色本身就帶有濃厚的故事色彩,出現(xiàn)在試玩模式中,能讓女性玩家更好地代入游戲角色。
Mindworks在劇情選擇模式的基礎上,選取當時大熱的《延禧攻略》的經(jīng)典情節(jié),讓玩家代入“魏瓔珞”的女主角色,選擇是否要與“傅恒”遠走高飛,引發(fā)玩家對“追求愛情”的思考,更好地沉浸到宮廷世界中,產生下載沖動。
注入“夸張打臉”創(chuàng)新元素,加強玩家點擊互動
玩法:劇情選擇題+打臉試玩
創(chuàng)意結果:CVR提升984.53%,IVR提升248.60%
雷同的玩法是宮廷類游戲本身與創(chuàng)意素材面臨的最大挑戰(zhàn)之一。Mindworks嘗試跳脫出宮廷類可玩廣告設計的安全區(qū),用夸張的互動試玩給用戶更多的游戲體驗,增加下載欲望。
試玩部分中“威望值”的增長和“時間”的流失增加用戶游戲體驗的爽感,使其獲得更大的滿足感,產生下載沖動。
對于女性手游市場,我們還想說
從微小到繁盛,女性玩家在手游行業(yè)迅速打開一個全新賽道,也開始讓行業(yè)注意到這個潛力無限的群體。但與其說女性玩家是異軍突起,更不如說,她們一直都在主流市場當中,只是現(xiàn)在才被重視。
女孩子們常被打上“不玩游戲”、“顏控”、“玩不了復雜的游戲”的標簽,但背后的真相其實是“產品和需求不對口”、“男女審美存在差異”與“游戲玩法指引不明確”。
換句話說,女性玩家的手游需求在過去被某種程度地忽視了。直到這個藍海被洞悉并成功引爆,大家才恍然大悟“噢!原來女孩子們也是玩游戲的”。
女孩子們當然玩游戲,只是大家之前 不在意 沒留意而已。思維定式與刻板印象是大忌。無論是游戲研發(fā)還是創(chuàng)意制作,傾聽玩家心聲、滿足用戶需求永遠是打造好作品的第一要義。
當然,不同玩家群體之間的游戲偏好必然有所不同,但所有玩家對于高品質內容的追求是相通的。因此,在研發(fā)與制作素材時更好地做到“承認差異+求同存異”,用優(yōu)質的游戲內容與玩法照顧到更多的用戶需求,才是征服各類型玩家的真正法寶。
