這樣,移動(dòng)機(jī)器人的智能程度更接近于人,像人一樣自主應(yīng)對(duì)變化,實(shí)現(xiàn)柔性物流,能夠應(yīng)用于更廣泛的移動(dòng)運(yùn)輸搬運(yùn)場(chǎng)景。不僅如此,AMR的部署更加簡單,部署成本和維護(hù)成本更低,非常適用大面積長距離運(yùn)輸場(chǎng)景的應(yīng)用。

隨著AMR從技術(shù)到產(chǎn)品的不斷成熟,大量移動(dòng)機(jī)器人替代人的場(chǎng)景被挖掘出來,這些場(chǎng)景是以往的傳統(tǒng)技術(shù)AGV無法應(yīng)對(duì)的,有著非常大的市場(chǎng)空間。但是AMR究竟會(huì)在哪些場(chǎng)景應(yīng)用,又會(huì)在哪些行業(yè)爆發(fā)呢?這個(gè)問題對(duì)于第一梯隊(duì)的AMR企業(yè)而言已經(jīng)有了自己的答案。

“面對(duì)一個(gè)全新的行業(yè)沒有捷徑,也沒有想當(dāng)然,作為第一批吃螃蟹的人,要想弄清楚這些問題,只有一個(gè)個(gè)的去嘗試。這也就是我所認(rèn)為的廣度驗(yàn)證,只有在大范圍廣度驗(yàn)證的前提下,才能不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品和方案,找到AMR最適合的行業(yè)和場(chǎng)景的發(fā)力點(diǎn),并進(jìn)行有針對(duì)性的深挖。”佘元博表示。

從2014年開始,AMR行業(yè)經(jīng)過了技術(shù)產(chǎn)品化的壁壘、場(chǎng)景落地的壁壘,到了2020年之后,第一梯隊(duì)AMR企業(yè)的產(chǎn)品、落地能力已經(jīng)沒有太大差別,整個(gè)行業(yè)接下來比拼的是如何復(fù)制推廣,進(jìn)而快速起量。

換言之,之前的市場(chǎng)保有量大多是驗(yàn)證產(chǎn)品的場(chǎng)景落地效果,而今后是如何在各AMR企業(yè)自己錨定的場(chǎng)景下復(fù)制起量。

所以,現(xiàn)階段AMR即將迎來其廣度驗(yàn)證后的深度抉擇,誰找到了好的落地場(chǎng)景,誰就有基于場(chǎng)景做深度的先發(fā)優(yōu)勢(shì),反之在該場(chǎng)景會(huì)暫緩發(fā)展,甚至出局。

AMR行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司,每家都有不同的發(fā)展策略。有的專注一個(gè)行業(yè),深度定制產(chǎn)品,然后批量復(fù)制;有的專注一類場(chǎng)景,做一系列相似度高的產(chǎn)品,拓展應(yīng)用在不同的行業(yè)。

兩種策略各有利弊,對(duì)于早期探索AMR應(yīng)用市場(chǎng)的企業(yè)而言,如果沒有辦法確保目標(biāo)場(chǎng)景或客戶行業(yè)有很大的市場(chǎng)空間,而把自己綁定在一個(gè)行業(yè)或者一類場(chǎng)景里,運(yùn)氣好能快速找準(zhǔn)有爆發(fā)力的市場(chǎng),運(yùn)氣不好則陷入單一行業(yè)或小存量場(chǎng)景競爭,運(yùn)氣再差點(diǎn)則可能被證明是偽需求市場(chǎng)而陣亡。

AMR的應(yīng)用場(chǎng)景非常豐富,可以拓展應(yīng)用在各行各業(yè),而很多不同類別的場(chǎng)景又有很高的相似度,對(duì)產(chǎn)品和研發(fā)而言有很多的共通工作。綜合資源利用效率,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),未來的市場(chǎng)占有預(yù)期等因素,走多場(chǎng)景覆蓋是一個(gè)不錯(cuò)的策略。

“通過廣度優(yōu)先的策略找準(zhǔn)有市場(chǎng)前景的行業(yè)和場(chǎng)景是第一步,第二步是采用深度優(yōu)先的策略在對(duì)應(yīng)的行業(yè)和場(chǎng)景里面找量。”佘元博表示,“這不僅是一個(gè)公司發(fā)展策略的決策,而且在一些客戶行業(yè)是對(duì)我們的硬性要求?！焙芏喙S和倉庫有非常多不同類別的物流運(yùn)輸場(chǎng)景,這些場(chǎng)景要求AMR企業(yè)提供多場(chǎng)景覆蓋的產(chǎn)品和方案,那么如何提升自身AMR產(chǎn)品的場(chǎng)景覆蓋度就是很重要的問題。

“如何用最少的投入,最短的時(shí)間,保障品質(zhì)的一致表現(xiàn),完成定制化的項(xiàng)目,是我們很早就在做的一件事?！辟茉┍硎?“這不僅是大客戶差異化場(chǎng)景定制的要求,而且是做多場(chǎng)景覆蓋的需要。”

在硬件層面,通過抽象通用平臺(tái)的方式,把80%的硬件都通用化了,另外一些集成硬件標(biāo)準(zhǔn)化后,需要定制化的硬件就少了,而且隨著各類差異化項(xiàng)目的積累,需要定制的組件越來越少。

軟件層面,通過架構(gòu)設(shè)計(jì)和功能解耦、模塊化、組件化,極大地降低了定制成本。這樣,雖然很多AMR還是定制化的產(chǎn)品,但是可以大大降低定制成本,同時(shí)也大大縮短了交付周期。

“目前,隆博科技AMR產(chǎn)品擁有Robase和Robase S系列的通用智能移動(dòng)平臺(tái),負(fù)載能力從50kg-1200kg,搬運(yùn)方式包括輥筒、舉升、牽引等,可對(duì)接倉庫、線邊倉、車間等多種方式,物流方案也涵蓋工廠點(diǎn)到點(diǎn)運(yùn)輸和倉庫訂單揀選等各類場(chǎng)景,是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多可以做到多場(chǎng)景覆蓋的廠家之一。”佘元博表示。

不存在同質(zhì)化競爭,但第一梯隊(duì)已經(jīng)出現(xiàn)

多場(chǎng)景覆蓋能夠更好地為客戶產(chǎn)生價(jià)值之外,還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是能夠避免同質(zhì)化競爭。

近年來,AMR企業(yè)越來越多,其產(chǎn)品線看起來都相差不大,尤其是各家的標(biāo)準(zhǔn)化底盤,幾乎都長了一個(gè)模樣,終端客戶問的最多的一個(gè)問題就是:你的核心競爭力是什么?

“確實(shí),從表面上看,行業(yè)好像進(jìn)入同質(zhì)化競爭,但其實(shí)不是。順著上文所講的行業(yè)發(fā)展邏輯,現(xiàn)階段,技術(shù)同質(zhì)化確實(shí)比較嚴(yán)重,接下來是產(chǎn)品同質(zhì)化,但要落到應(yīng)用場(chǎng)景一定是有差異的,有的主打叉車類AMR場(chǎng)景,有的主打倉儲(chǔ)訂單揀選場(chǎng)景,有的主打工廠料車搬運(yùn)場(chǎng)景等等,至于服務(wù)類的場(chǎng)景就更多了,然后再落實(shí)到各自主打的客戶行業(yè)那就比場(chǎng)景更豐富了。場(chǎng)景的同質(zhì)化還沒開始,直接的客戶競爭就更遠(yuǎn)了?！辟茉┍硎?“不僅如此,AMR技術(shù)、產(chǎn)品、場(chǎng)景還有非常大的提升空間,未來會(huì)有越來越多的差異化點(diǎn)可以挖掘?！?/p>

解決方案是連接AMR企業(yè)和客戶的紐帶。行業(yè)起步的時(shí)候,AMR企業(yè)往往是從技術(shù)和產(chǎn)品出發(fā),尋求自己的產(chǎn)業(yè)鏈定位,但受制于不完善的產(chǎn)業(yè)鏈,AMR企業(yè)必須扮演集成商角色,為客戶提供場(chǎng)景落地的服務(wù)。

“所以,隆博科技從最開始就決定產(chǎn)品和方案兩手抓,打造標(biāo)準(zhǔn)化底層產(chǎn)品的同時(shí),組建自己的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),同時(shí)培養(yǎng)集成商?！辟茉┲v到,“很有可能現(xiàn)在的AMR企業(yè),未來會(huì)分化出不同的產(chǎn)業(yè)鏈定位,有的專門做核心控制器,有的專門做平臺(tái),有的專門做集成,結(jié)果大家變成了產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)合作的關(guān)系?！?/p>

第一梯隊(duì)的玩家已經(jīng)度過了產(chǎn)品穩(wěn)定、落地可靠的階段,現(xiàn)階段,有的專注自己的優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景深挖,有的繼續(xù)拓展更多的場(chǎng)景和行業(yè),也就是在AMR應(yīng)用場(chǎng)景的廣度和深度上做文章。

“在經(jīng)歷了大量的廣度的驗(yàn)證之后,隆博科技內(nèi)部已經(jīng)有了客戶行業(yè)深度挖掘的排序,不僅在繼續(xù)做場(chǎng)景廣度拓展上,我們有豐富的經(jīng)驗(yàn),在既定的戰(zhàn)略方向上深挖業(yè)務(wù)量,我們也有充分信心?！辟茉┍硎?。

GGII也認(rèn)為,未來,AMR市場(chǎng)競爭將日趨走向細(xì)分化和場(chǎng)景化,區(qū)別于倉儲(chǔ)AGV的大規(guī)模倉儲(chǔ)應(yīng)用,AMR市場(chǎng)下游較為分散,行業(yè)屬性較為明顯,短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)復(fù)制是一大痛點(diǎn),對(duì)于AMR廠商而言需要選定契合自身的行業(yè)錨點(diǎn)。

最后,套用一句廣為流傳的名言:“乾坤未定,你我皆是黑馬,但找準(zhǔn)了方向的黑馬更容易變成白馬?！?/p>

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