主持人：歡迎大家收看存儲中國2008峰會新聞直播室的節(jié)目，今天我們有幸請到了信核數(shù)據(jù)副總裁鄧云華先生，非常歡迎您參加我們峰會的直播。您是否可以為我們談一下信核對中國的貢獻，信核這幾年的發(fā)展和中國市場的發(fā)展情況？

鄧云華：信核主要從事數(shù)據(jù)存儲安全。這個市場實際上以國際品牌為主。我們做存儲主要是解決兩個問題，第一個問題是解決存儲管理的核心，就是說我們現(xiàn)在看見的所謂存儲的東西需要構(gòu)建，構(gòu)建的時候需要存儲的概念有一套基礎(chǔ)管理起來。

說到信息保障安全，我們講的安全和一般說的安全不太一樣。以我們比較關(guān)注的中小企業(yè)來說，按他們的接受能力和解決方式，可能國內(nèi)的存儲廠家應(yīng)該有自己的獨到性。所以我們在這個基礎(chǔ)之上經(jīng)過這幾年運作，特別是今年我們就怎么體現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟我們的應(yīng)用相結(jié)合。就是說中小企業(yè)想解決什么應(yīng)用，我對應(yīng)核心技術(shù)來配套解決，這種密切關(guān)系越來越多。

我們的產(chǎn)品在政府、中小企業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)很多用戶在使用，他們反映出很多問題。第一我們能解決的問題，國際品牌能解決的問題我們都能解決，但我們解決的可能某些方面相對來說要差一點，但是對用戶的使用度來說足夠了；第二個問題，從服務(wù)角度來說，用戶認為我們的解決方法國際品牌是做不到的。

比如我們現(xiàn)在在某一個銀行解決國際品牌花了很長時間解決不了的問題，因為有些系統(tǒng)很復(fù)雜，信息安全保障系統(tǒng)需要更大的存儲業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)起來，但關(guān)聯(lián)起來有些東西可能是國際品牌不愿意涉足的，因為太傳統(tǒng)。而我們有這個能力做這個事情，我們大概花了兩個月時間，跟銀行配合解決這個問題。用我們的核心技術(shù)解決我們中小企業(yè)的核心應(yīng)用，這是很大的幫助。

主持人：我們認為中國廠商有一些自己的核心能力，請您一介紹一下信核產(chǎn)權(quán)是什么情況？

鄧云華：應(yīng)該分兩大塊，第一塊是存儲設(shè)備。我們了解，90%市場用的是存儲設(shè)備，要存儲設(shè)備發(fā)揮作用要有很好的存儲管理，現(xiàn)在目前為止基本上都是被國際公司所擁有，國內(nèi)都是進行戰(zhàn)略性的合作、捆綁形成他們的存儲系統(tǒng)。我們的信核核心就是存儲管理，所以我們的產(chǎn)品是開放式的存儲管理。

主持人：信核在保障方面，和信息保護、數(shù)據(jù)保護這個領(lǐng)域有什么成就？

鄧云華：那是我們第二塊核心，保護用戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)有很多對象，我們可以從最上面開始考慮，可能保護一個文件夾、某一個系統(tǒng)、某一個數(shù)據(jù)，針對性很強，有很多廠家在做。但是從用戶本身來說，用戶說你給我保護一個點解決不了問題，因為把這個點保護好，我的業(yè)務(wù)還是不能持續(xù)發(fā)展，所以他希望給他我的業(yè)務(wù)能夠持續(xù)發(fā)展的保護手段。這里涉及到三個核心技術(shù)，這也是我們國內(nèi)做的比較頭疼的。第一我們叫同步復(fù)制技術(shù)。第二同步鏡像技術(shù)，第三快造流技術(shù)，這三個技術(shù)的結(jié)合才能解決持續(xù)發(fā)展。我們信核有這個能力，我們在中小企業(yè)可以提三種最好的模式，什么模式呢？比如說這個企業(yè)說業(yè)務(wù)非常重要，你要72小時不要換，我們可以提供保障，不管什么壞了，都可以切過去。有用戶說投資不要太大，比如10分鐘之內(nèi)恢復(fù)就不錯了，我需要投資優(yōu)化。

主持人：企業(yè)IT系統(tǒng)也是核心競爭力的一部分。

鄧云華：對，如果您的系統(tǒng)按照傳統(tǒng)方法，我們有很多解決方法，國內(nèi)廠商解決這方面也有很強勢的地方，但帶來的問題，多少錢解決同樣的問題，這從我們來說肯定有很強的綜合優(yōu)勢，另外我們很多是本地化服務(wù)，這些功能性的東西，用戶看是看不懂的，比如講銀行，他們說誰也不愿意解決，但銀行說我需要在分鐘級幫我恢復(fù)，這些問題沒有核心技術(shù)的話，不能解決的。所以我想這是信核在這方面的最大的特長。

主持人：業(yè)界也在談?wù)搰H廠商對中國的中小企業(yè)情況的不熟悉和差異化，我相信信核在這方面做了很多工作，信核更主要的是在中國立足中小企業(yè)的立場。

鄧云華：中小企業(yè)從商務(wù)運作來說，競爭還沒有形成壟斷性。另外中小企業(yè)需要的是量，而不是質(zhì)的問題，其他行業(yè)可能說一個單子就是幾千萬、上百萬，中小企業(yè)很小，但量非常大。我們針對這種行業(yè)，我們針對中小企業(yè)的特點，很清晰的劃了三條線，第一條是我們會告訴中小企業(yè)說，你可以同一個存儲平臺支撐多種中小企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，中小企業(yè)就兩三臺機器，應(yīng)用需要靈活性，很多國際廠商不能滿足。第二種是保護，我們告訴客戶先業(yè)務(wù)后系統(tǒng)的保護模式，系統(tǒng)慢慢恢復(fù)。還有你先把系統(tǒng)弄起來業(yè)務(wù)再慢慢恢復(fù)。現(xiàn)在市場上說我有安全、備份、恢復(fù)，但用戶說我不知道。我們第一個提出先業(yè)務(wù)后系統(tǒng)還是先系統(tǒng)后業(yè)務(wù)的概念，用戶就知道這個業(yè)務(wù)不是很重要，慢慢恢復(fù)吧，這樣用戶就會知道原來可以這樣操作。第三種，可能用戶有幾百個上千終端用戶，PC機現(xiàn)在很便宜，面臨PC機用戶越來越多，存儲數(shù)量越來越龐大，我們叫4M（多用戶、多文件、多存儲、多連接），這種方式在中小企業(yè)越來越普遍，我們會提供給你把前面兩種功能融合，我們會提供擴展存儲空間，這種空間估計在128T，可以滿足中小企業(yè)的要求。

主持人：中國企業(yè)除中國本地化的差異化之外還在于服務(wù)，信核服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全國對中小企業(yè)來說也是更有信心的選擇。

鄧云華：要用好存儲，關(guān)鍵是怎么用的問題，我們提出一個概念，在存儲領(lǐng)域里，對用戶要解決空間規(guī)劃的問題，現(xiàn)在很多廠商賣給你產(chǎn)品，你想怎么用是你的事，用戶拿到這個產(chǎn)品像拿到燙手山芋一樣，不知道怎么用，效率是不高的。所以我們溝通的第一個問題是空間規(guī)劃，第二建立團隊，服務(wù)團隊，現(xiàn)在我們在北京、上海都有服務(wù)點，我們最近也在尋找好的合作伙伴，包括技術(shù)支撐中心、渠道合作伙伴，這樣我們以空間規(guī)劃和信息安全結(jié)合服務(wù)里幫助用戶用好存儲，用好信息。

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