同時(shí)也注意到，在前五大廠商中，除博云以外，都是云計(jì)算巨頭或者綜合型IT廠商為主，唯有博云一家是以容器PaaS產(chǎn)品為核心的獨(dú)立廠商，別人都是各種“光環(huán)加持”，而博云靠著鉆研和積累在容器這個(gè)賽道上與一眾巨頭大佬站在了一起。

2020年，博云先后完成了C輪，C+輪和D輪融資，獲得資本市場(chǎng)的重視，但博云在市場(chǎng)宣傳上大多數(shù)時(shí)候比較保守。用博云產(chǎn)品副總裁趙安全的話(huà)說(shuō)，博云在客戶(hù)面前的存在感比較強(qiáng)，而在市場(chǎng)活動(dòng)上卻并沒(méi)有“大肆鋪張”。

看來(lái)，博云屬于多干活少說(shuō)話(huà)的典型，那么，博云這些年到底在忙什么？先來(lái)看博云有什么？

自研技術(shù)，打造核心亮點(diǎn)

2015年開(kāi)始，博云的容器和云管產(chǎn)品開(kāi)始全面起航。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)有多家容器創(chuàng)業(yè)公司，也有幾個(gè)關(guān)注度非常高的開(kāi)源項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，K8S還不是事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)，就連創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)和產(chǎn)品路線(xiàn)都在探索當(dāng)中，用戶(hù)對(duì)于容器相關(guān)的技術(shù)方案創(chuàng)新更是看不清楚，落地更是無(wú)從說(shuō)起。

趙安全介紹說(shuō)，博云從2015年開(kāi)始，一邊被市場(chǎng)教育，一邊在教育市場(chǎng)。作為技術(shù)產(chǎn)品專(zhuān)家，趙安全特別糾結(jié)于被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題：都是開(kāi)源的東西，博云的方案有什么不一樣嗎？

為了給用戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的回答，更是為了打造產(chǎn)品的差異性，博云開(kāi)始重視基礎(chǔ)架構(gòu)層面的技術(shù)積累，比如，自研了增強(qiáng)的負(fù)載均衡服務(wù)，自研了Fabric網(wǎng)絡(luò)，還自研了特有的胖容器技術(shù)，這是一種把容器當(dāng)虛擬機(jī)使用的技術(shù)。

同時(shí)，結(jié)合實(shí)際部署中的需求，博云還擴(kuò)展了很多功能特性，包括多集群應(yīng)用管理加災(zāi)備的解決方案，容器加微服務(wù)治理監(jiān)控集成方案，總之，博云在底層基礎(chǔ)技術(shù)方面做了很多，在開(kāi)源社區(qū)也有很大貢獻(xiàn)，在技術(shù)方面，穩(wěn)扎穩(wěn)打累積實(shí)力。

自研技術(shù)的優(yōu)勢(shì)可以讓博云對(duì)整個(gè)架構(gòu)的掌控能力得到很大提升，比如在升級(jí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)候，可以只通過(guò)一個(gè)命令就能完成升級(jí)，比如可以輕松對(duì)接用戶(hù)普遍使用的SDN網(wǎng)絡(luò)，如果沒(méi)有自研而只靠開(kāi)源方案，這些操作都無(wú)法完成。

產(chǎn)品策略：將K8S容器平臺(tái)與DevOps平臺(tái)解耦

在許多同類(lèi)容器廠商的方案里，DevOps應(yīng)用開(kāi)發(fā)和管理相關(guān)服務(wù)，都與K8S有非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系，在博云看來(lái)，這是將K8S的能力局限在應(yīng)用發(fā)布和管理方面了。

出于對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮，K8S容器平臺(tái)除了可以支持應(yīng)用發(fā)布和管理平臺(tái)這一場(chǎng)景，也可以支撐大數(shù)據(jù)以及邊緣計(jì)算等場(chǎng)景。

將K8S容器平臺(tái)視為底層的資源平臺(tái)，與應(yīng)用發(fā)布和管理平臺(tái)解耦后，由運(yùn)維人員提供技術(shù)支撐，運(yùn)維層面的操作都不會(huì)影響到上層，同樣的，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者在應(yīng)用發(fā)布和管理平臺(tái)上做的任何發(fā)布也不需要底層資源平臺(tái)做太多工作，這是在管理和職責(zé)劃分上的一大進(jìn)步。

另一個(gè)角度看一個(gè)更具體的場(chǎng)景，如果將DevOps與K8S綁定的話(huà)，很多時(shí)候，DevOps就無(wú)法落地部署，因?yàn)橛脩?hù)很多時(shí)候容器是小部分，而大部分都是傳統(tǒng)架構(gòu)?；谝陨峡紤]，博云在做許多與K8S解耦的服務(wù)。

于是我們看到，博云的DevOps服務(wù)既可以是基于K8S容器的，也可以是基于傳統(tǒng)架構(gòu)裸機(jī)和虛擬機(jī)的部署環(huán)境，既支持敏態(tài)場(chǎng)景也支持穩(wěn)態(tài)場(chǎng)景。敏態(tài)和穩(wěn)態(tài)雙模架構(gòu)在絕大多數(shù)企業(yè)里都是常態(tài)，而且在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將共存。

不追時(shí)髦，而是要貼合用戶(hù)需求

從趙安全的介紹中能感覺(jué)到，博云的產(chǎn)品策略其實(shí)非常穩(wěn)健，因?yàn)槿萜骷夹g(shù)體系太新了，用戶(hù)接受新事物需要時(shí)間，為了照顧更多用戶(hù)的現(xiàn)狀，博云采取了溫和的方式，既支持原有架構(gòu)，也提供新架構(gòu)。

博云在技術(shù)策略上的穩(wěn)健還表現(xiàn)在不強(qiáng)推太超前的產(chǎn)品服務(wù)，趙安全雖然也非常認(rèn)為Service Mesh的價(jià)值，雖然目前也有Service Mesh的方案，但考慮到具體落地成本和用戶(hù)端現(xiàn)階段的需求，所以并不將Service Mesh作為主推產(chǎn)品。

從趙安全的介紹中了解到，容器架構(gòu)帶來(lái)的變化很大，對(duì)于企業(yè)開(kāi)發(fā)和運(yùn)維人員的職責(zé)劃分帶來(lái)了許多變化，K8S的出現(xiàn)讓開(kāi)發(fā)人員和運(yùn)維人員的職責(zé)發(fā)生了變化，而Service Mesh則會(huì)帶來(lái)又一次職責(zé)變化，在企業(yè)落地中，這其實(shí)也是一大阻礙。

競(jìng)爭(zhēng)與合作生態(tài)

產(chǎn)品策略層面，首先要了解的是，博云除了做容器PaaS平臺(tái)，另外一個(gè)標(biāo)簽是做多云管理方案，只是因?yàn)槿萜魇袌?chǎng)火熱，容器創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)受到的關(guān)注度要遠(yuǎn)高于多云管理市場(chǎng)，以至于許多人眼里的博云就是容器創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)此，博云也并不反駁。

當(dāng)然，這樣做并不是為了博眼球，這其實(shí)是兩條腿走路。因?yàn)樵趯?shí)際產(chǎn)品落地中，用戶(hù)經(jīng)常會(huì)有多云管理的需求，同時(shí)有兩大類(lèi)產(chǎn)品的話(huà)，則可以幫助用戶(hù)構(gòu)建更全面的能力，在市場(chǎng)拓展中，兩條產(chǎn)品線(xiàn)可以相互促進(jìn)。

據(jù)介紹，博云的云管平臺(tái)不僅能帶來(lái)許多營(yíng)收，也能與許多大廠建立合作關(guān)系，云管平臺(tái)便于構(gòu)建合作生態(tài)，便于拓展產(chǎn)品應(yīng)用生態(tài)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

從競(jìng)爭(zhēng)的方面來(lái)看。首先，在戰(zhàn)略上，排在第五位的博云并不擔(dān)心綜合型廠商的挑戰(zhàn)；在產(chǎn)品功能特性上，也在不斷豐富功能特性；從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，與同類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司相比，博云生產(chǎn)級(jí)別的案例更多，經(jīng)過(guò)更多用戶(hù)的實(shí)際驗(yàn)證。

下一階段發(fā)展

從對(duì)新事物的認(rèn)識(shí)來(lái)看，進(jìn)入2020年以來(lái)，云原生的概念被熱炒，越來(lái)越多人意識(shí)到云原生加速應(yīng)用開(kāi)發(fā)上線(xiàn)和提升資源利用率方面的價(jià)值。

從外部環(huán)境來(lái)看，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)都在構(gòu)建云原生方面的技術(shù)影響力，博云也越來(lái)越深地感受到了K8S生態(tài)在崛起，云原生的應(yīng)用在快速落地普及，包括金融、政務(wù)、電信、制造等領(lǐng)域都在發(fā)生變化。

趙安全介紹說(shuō)，在博云用戶(hù)群中，有很大一部分都是金融行業(yè)用戶(hù)，以往金融領(lǐng)域用戶(hù)對(duì)于K8S的接受度普遍是比較低的，這一情況在今年有很大改觀。

同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，許多為政務(wù)行業(yè)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，默認(rèn)也都是運(yùn)行在K8S上的，K8S成了開(kāi)發(fā)部署的標(biāo)配，K8S在許多行業(yè)都處于遍地開(kāi)花的狀態(tài)，包括數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)以及區(qū)塊鏈等技術(shù)都開(kāi)始運(yùn)行在K8S環(huán)境下。

但對(duì)于博云來(lái)說(shuō)，所要做的事情遠(yuǎn)不止然用戶(hù)用上K8S，除了要有容器云平臺(tái)以外，微服務(wù)，DevOps，完整的應(yīng)用發(fā)布管理功能等一些列能力才是用戶(hù)真正想要的，K8S只是一個(gè)開(kāi)始。2020年開(kāi)始，DevOps作為博云的主推方案，也是未來(lái)一年的一個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)。特別是在證券行業(yè)，目前博云以為證券行業(yè)TOP10中的6家，TOP20中的9家證券機(jī)構(gòu)提供了devops等產(chǎn)品服務(wù)。

與此同時(shí)，隨著用戶(hù)的云原生方案從實(shí)驗(yàn)階段進(jìn)入生產(chǎn)階段，隨著部署規(guī)模的增大，一些新的問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)，比如，用戶(hù)對(duì)于存儲(chǔ)方面，對(duì)于安全方面的更多要求，下一階段的產(chǎn)品重點(diǎn)也將圍繞包括存儲(chǔ)，數(shù)據(jù)安全以及災(zāi)備方案方面。

總結(jié)

從介紹中不難發(fā)現(xiàn)，博云的技術(shù)和產(chǎn)品路線(xiàn)其實(shí)都緊密貼合用戶(hù)需求，很多都是在用戶(hù)反饋溝通中下的決定，這或許也是博云取得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

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