中老鐵路并不是國內首個云原生的鐵路應用系統(tǒng)。
參與全國貨運鐵路系統(tǒng)95306開發(fā)的微諾時代創(chuàng)始人兼CEO邱軍告訴記者，95306是鐵道系統(tǒng)內最早基于Tanzu開發(fā)的、為數(shù)不多的云原生應用之一，其方案的設計、調研始于去年，年底開發(fā)完成，今年開始在昆明鐵路局試點并取得了理想的效果。
作為典型的傳統(tǒng)企業(yè)，加上風險事故的影響，中國鐵道總公司對新技術的采用無疑是慎之又慎的。95306的云原生開發(fā)項目由主管副總親自拍板。這個項目的成功，成為中老鐵路運輸管理系統(tǒng)上馬的重要原因之一。而VMware之所以屢屢贏得信任，在于人們熟知的那個堪稱傳奇的故事：12306從上線后第一個春節(jié)就崩潰宕機，到后來采用VMware的GemFire虛擬化技術成功化解上述窘境，再如今，每天數(shù)千萬點擊量依然穩(wěn)如泰山。
以金融、運營商、制造等行業(yè)大客戶企業(yè)作為服務對象的華訊網(wǎng)絡，為客戶提供了相應的基于VMware的解決方案，如虛擬桌面，就為大型券商、銀行提升了工作效率和安全性；而針對制造行業(yè)的數(shù)據(jù)中心建設用硬件解決遠端的容災總是遇到這樣那樣的問題，VMware軟件定義的數(shù)據(jù)中心解決方案（SDDC）加速了部署進程，性能也得到很大的提升，運維也大大簡化；VMware 軟件定義的廣域網(wǎng)（SD-WAN）解決方案，解決了零售行業(yè)從中心到邊緣整體的管控。
云計算、云原生，改變了車票的訂購方式，也改進了券商、銀行和運營商的服務質量，制造、零售行業(yè)也發(fā)生了巨大的變化，更多的企業(yè)和個人從中受益。
受到影響的，還有微諾時代、華訊網(wǎng)絡等大量活躍在行業(yè)的各類信息技術服務商。而VMware，則是這一切的重要“幕后推手”之一。
與VMware同成長，華訊網(wǎng)絡與微諾時代躍升為生態(tài)領頭羊
微諾時代是一家軟件集成商，主要服務鐵路和民航行業(yè)企業(yè)，公司從2011年成立一開始就和VMware合作。
十年來，在VMware優(yōu)秀產(chǎn)品和技術支持下，微諾時代跟隨VMware不斷轉型，為客戶提供適合數(shù)字化轉型的解決方案，解決客戶的各種問題，與VMware建立了深厚的合作。邱軍表示，和VMware合作也提升了自身的能力。
邱軍曾經(jīng)是一位高度關注信息科技發(fā)展的大學老師，后辭職下海從事銷售工作，2009年就發(fā)覺到了VMware在技術等方面的先進性，并進行了嘗試應用。幸運的是，公司一成立就得到VMware的認可，更幸運的是，成立半年就簽約了12306項目，從而有機會把VMware引入到行業(yè)實踐中。在探索并應用VMware在幫助客戶進行數(shù)據(jù)中心改造，以及移動界面搭建等諸多方面的優(yōu)勢之后，微諾時代加入VMware渠道體系，進入了VMware SDDC整體銷售體系。
微諾時代的一家合作伙伴計劃自建一套多云環(huán)境，為航空公司提供服務——航空公司是它的主要客戶，微諾時代現(xiàn)在正以VMware Tanzu為核心，結合阿里云、騰訊云等公有云廠商的解決方案做這方面的規(guī)劃設計，幫助開發(fā)多云管理工具，為用戶提供服務。
談到對VMware的評價，邱軍說了這么一句話：“VMware一直走在技術前列，提供的是能讓客戶安穩(wěn)睡覺的產(chǎn)品?！?/p>
華訊網(wǎng)絡是一家規(guī)模數(shù)千人的網(wǎng)絡集成商，在從硬件的集成到軟件和數(shù)據(jù)中心層面的轉型途中，接觸到了VMware，并開啟了全面深度的合作，憑借自主開發(fā)出的、滿足客戶需求的新一代云管解決方案，以及大量持有VMware大師級認證的專家，華訊網(wǎng)絡在給客戶提供更多優(yōu)質服務同時，成功幫助客戶轉型，業(yè)績躍居大中華區(qū)生態(tài)伙伴前列。
華訊網(wǎng)絡一直從事基礎架構工作。和VMware合作初期，適逢SDDC熱潮，從底層到上層的邊緣，VMware賦能華訊網(wǎng)絡豐富的知識，培養(yǎng)了大量人才，填補了能力的短板，使華訊網(wǎng)絡具備為客戶構建全面的SDDC的能力，為客戶帶來很大的幫助。
契合VMware的整體發(fā)展，華訊網(wǎng)絡也和眾多公有云廠商建立了密切友好的合作關系，從私有云、公有云到多云整體方面都取得了長足發(fā)展，華訊網(wǎng)絡的“數(shù)智引領、云網(wǎng)融合、安全可信”戰(zhàn)略也真正得到了體現(xiàn)。
“VMware給我們一個梯子，讓我們從基礎架構公司攀登向上，能夠做云、為客戶提供更好的服務，”華訊網(wǎng)絡高級副總裁馬壯說。
從私有云、公有云到多云，VMware完善的生態(tài)伙伴體系再起步
在VMware大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴總經(jīng)理萬紅的印象中，過去十年來IT行業(yè)呈現(xiàn)兩大趨勢：一是應用從簡單、傳統(tǒng)的單體向現(xiàn)代化云原生演進，二是并行發(fā)生的云計算，從單云向多云分布式云演進。產(chǎn)生這一變化的驅動力，來自于行業(yè)數(shù)字化轉型的需求。因此，對客戶需求的快速響應與應用更加敏捷，推動應用架構向分布式、微服務發(fā)展，而容器技術和K8s平臺的流行，則成為典型標志。
在這個過程中，云計算也從以VMware主導的私有云和AWS主導的公有云平行發(fā)展，向私有云和公有云融合演進，繼AWS以后，谷歌、微軟、阿里、騰訊等一系列廠商陸續(xù)推出了各有特色的公有云服務，用戶也根據(jù)各自不同的應用需求選擇更合適的公有云，多云模式由此誕生。
由于各公有云具有完全不同的技術堆棧和云服務，用戶使用多個公有云就面臨非常大的挑戰(zhàn)。VMware支持應用的構建、遷移、管理，簡化上云的能力；再加上作為K8s的主要貢獻者、提供主流開源軟件的商業(yè)技術支持和最佳參考，VMware的產(chǎn)品和解決方案可以幫助用戶加速實現(xiàn)現(xiàn)代化應用，成為業(yè)界唯一一家與各公有云廠商打通的私有云廠商。
“VMware將分布式異構的多云架構變成一致的云服務，有利于客戶更好地利用多云技術構建自己的數(shù)字化平臺?！比f紅說：“VMware已經(jīng)占據(jù)了在多云和現(xiàn)代化應用領域的領導者地位?！?/p>
談到VMware生態(tài)系統(tǒng)策略，萬紅總結說，在SaaS、多云等現(xiàn)代化應用轉型中，VMware根據(jù)客戶的需求導向一直在完善和改進自己的生態(tài)管理系統(tǒng)，如建立生態(tài)系統(tǒng)新一代管理平臺，讓合作伙伴更容易系統(tǒng)地學習到專業(yè)的知識，獲得更多大師級的認證，并以客戶激勵等系列計劃給合作伙伴帶來更多利益，得到更多資金方面的扶持，從而更快地成長，為客戶的數(shù)字化轉型做更大的貢獻。
